Sales Executive สำหรับสินค้า Commerical

1. การขายและพัฒนาธุรกิจ

1.1นำเสนอและจำหน่ายสินค้าในกลุ่มแบรนด์หลักที่บริษัทเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย เช่น Jabra, Crestron, AudioCodes รวมถึงสินค้าในรูปแบบ Solution, System Integration และบริการต่าง ๆ ให้แก่กลุ่มลูกค้า เป้าหมายของบริษัท 1.2ศึกษาและพัฒนาความรู้เกี่ยวกับสินค้า โซลูชัน และเทคโนโลยีที่รับผิดชอบ รวมถึงเข้าร่วมการฝึกอบรมที่บริษัทหรือเจ้าของแบรนด์จัดขึ้น เพื่อให้สามารถนำเสนอสินค้า ให้คำปรึกษา และตอบข้อซักถามของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ 1.3วิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า แนวโน้มตลาด และจุดแข็ง-จุดอ่อนของคู่แข่ง เพื่อใช้เป็นข้อมูลในการวางแผนกลยุทธ์การขาย พัฒนาธุรกิจ และสร้างโอกาสทางการขายในอนาคต 1.4สร้าง พัฒนา และรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า คู่ค้า และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในทุกระดับ เพื่อทำความเข้าใจความต้องการทางธุรกิจ สร้างความเชื่อมั่น และเพิ่มโอกาสในการขยายธุรกิจ ต่อยอดให้มีการเติบโตของยอดขาย 1.5วางแผนการขาย รายเดือน/ไตรมาส/ปี เพื่อให้สามารถทำยอดขายถึงเป้าหมายตามที่บริษัทกำหนด 1.6สร้าง Pipeline จากลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย และหาโอกาสทางการขายในลูกค้ารายใหม่ หรือ Lead ใหม่ ๆ จากแบรนด์/พาร์ทเนอร์ โดยจะต้องติดตามอย่างใกล้ชิด และปิดการขายให้ได้ตามแผนงาน 1.7สรุปข้อมูลหรือรายงานการขาย (Pipeline) เพื่อนำเสนอและอัปเดตต่อผู้บริหารอย่างสม่ำเสมอ 1.8บริหารจัดการฐานข้อมูลลูกค้า จัดเตรียมข้อมูลและเอกสารที่เกี่ยวข้องกับงานขาย เช่น Cost Sheet, Quotation, Presentation, Proposal, TOR, Contract Documentation และเอกสารอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เพื่อสนับสนุนกระบวนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ 1.9ติดตามและบริหารโครงการที่รับผิดชอบตั้งแต่การปิดการขาย การส่งมอบสินค้าและบริการ การตรวจรับงาน จนถึงการวางบิลและติดตามการชำระเงิน เพื่อให้เป็นไปตามแผนงานและเป้าหมายที่กำหนด

1. การบริหารลูกค้า และการประสานงาน

2.1สร้าง พัฒนา และรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า คู่ค้า และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในทุกระดับ เพื่อสร้างความเข้าใจในความต้องการทางธุรกิจ และเพิ่มโอกาสในการผลักดันโครงการทางการค้า 2.2ติดตามความต้องการของลูกค้าและให้คำแนะนำด้านสินค้า/โซลูชันและการให้บริการ รวมถึงดูแลความพึงพอใจของลูกค้าและแก้ไขปัญหาเบื้องต้น 2.3ประสานงานจัดทำแคมเปญ โปรโมชั่น ในการขาย Product/Solution/Service ให้กับลูกค้าในความดูแล

• นำเสนอแผนการทำโปรโมชั่น และเป้าหมายที่ต้องการ
• ทำให้แคมเปญที่ออกไปประสบผลสำเร็จตามแผนที่วางไว้

2.4ประสานงานกับทีม Solution, Product Marketing, Planning และ Operations เพื่อสนับสนุนการขาย 2.5ให้ข้อมูลตลาด คู่แข่ง และความต้องการของลูกค้าแก่ทีมที่เกี่ยวข้อง 2.6สนับสนุนกิจกรรมทางการตลาด งานสัมมนา และงานจัดแสดงสินค้าของทางบริษัท

1. รับผิดชอบการปฏิบัติงานอื่นๆ ตามที่ได้รับมอบหมายจากผู้บังคับบัญชาให้เป็นไปตาม KPI

--วันและเวลาทำงาน: จันทร์-ศุกร์ เวลา 9.00-17.45 น.และเสาร์สิ้นเดือนเวลา 9.00-17.00 น.--

Qualifications: อายุ 26-35 ปี วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรี สาขา IT/Computer/Engineering/บริหารธุรกิจ หรือสาขาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง บุคคลิกดีมีทักษะการขายและการเจรจาต่อรองที่ดี สามารถนำเสนอสินค้าและบริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีมนุษยสัมพันธ์ดี สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า สามารถทำงานภายใต้แรงกดดันและแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี มีความกระตือรือร้น รักงานบริการ และพร้อมเรียนรู้สิ่งใหม่อยู่เสมอ มีความสามารถในการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าและนำเสนอโซลูชันที่ตอบโจทย์ มีประสบการณ์ขายสินค้าที่เป็น Solution ด้านต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น IT, Network, Video conference, Audio Visual, etc. มีรถยนต์ส่วนตัวสามารถนำมาใช้ปฏิบัติงานได้ มีประสบการณ์ทำงาน 3 ปี ขึ้นไป มุ่งที่ผลสำเร็จของงานเป็นหลัก และพร้อมในการ follow up งานนอกเวลางานบ้าง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้ได้ทันตามเวลา หากมีประสบการณ์ด้านการขายสินค้าเทคโนโลยี ระบบโซลูชัน หรือ B2B Sales จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ หากมีทักษะด้านการคำนวณตัวเลข การทำ Cost Sheet วิเคราะห์ Target Winning Price ในงาน Bid จะพิจารณาเป็นพิเศษ หากมีความสามารถ Present Solution ได้จะพิจารณาเป็นพิเศษ หากมีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี จะพิจารณาเป็นพิเศษ --วันและเวลาทำงาน: จันทร์-ศุกร์ เวลา 9.00-17.45 น.และเสาร์สิ้นเดือนเวลา 9.00-17.00 น.--