Traditional Trade Sales Manager

1 การบริหารยอดขายและผลการดำเนินงาน (Sales Management)

• วางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขายในช่องทาง Traditional Trade ให้สอดคล้องกับทิศทางขององค์กร
• บริหารและควบคุมยอดขายของทีมให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด
• วิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย แนวโน้มตลาด และพฤติกรรมลูกค้า เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย
• ผลักดันสินค้าใหม่และสินค้าหลัก (Key Products) ให้เกิดการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

2 การบริหารสินเชื่อและการติดตามหนี้ (Credit & Collection Management)

• ควบคุมและกำกับดูแลสถานะลูกหนี้การค้า (Accounts Receivable) ของลูกค้าในความรับผิดชอบ
• ตรวจสอบให้ทีมขายปฏิบัติตามนโยบายสินเชื่อและเงื่อนไขการชำระเงินอย่างเคร่งครัด
• ติดตามและเร่งรัดการชำระเงินของลูกค้า เพื่อลดปัญหาหนี้ค้างชำระ
• ประสานงานกับฝ่ายบัญชีและการเงินในการบริหารความเสี่ยงด้านเครดิต

3การบริหารทีมงาน (Team Management & Development) -กำกับ ดูแล และพัฒนาทีมขายให้มีศักยภาพในการปฏิบัติงานทั้งด้านการขายและการบริหารลูกค้า -มอบหมายงาน ติดตามผล และประเมินผลการปฏิบัติงานของทีมอย่างสม่ำเสมอ -ให้คำแนะนำ (Coaching) และแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นในการปฏิบัติงานของทีม -สร้างวินัยในการทำงานให้เป็นไปตามมาตรฐานและระเบียบขององค์กร 4 การขยายช่องทางและการกระจายสินค้า (Distribution & Expansion)

• วางแผนและดำเนินการขยายฐานลูกค้าใหม่ในช่องทาง Traditional Trade
• เพิ่มความครอบคลุมของสินค้า (Product Coverage) ในร้านค้าปัจจุบัน
• บริหารพื้นที่ขายและเส้นทางการขาย (Route to Market) ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

5 การดำเนินงานด้านส่งเสริมการขาย (Trade Promotion Execution)

• นำแผนการส่งเสริมการขายไปปฏิบัติในตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ
• ควบคุมการใช้ส่วนลด โปรโมชั่น และสิทธิประโยชน์ทางการค้าให้เป็นไปตามนโยบายบริษัท
• ตรวจสอบความถูกต้องในการสื่อสารเงื่อนไขโปรโมชั่นแก่ลูกค้า

6 การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า (Customer Relationship Management)

• ดูแลและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าหลัก (Key Customers)
• เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้าให้เหมาะสมและเกิดประโยชน์สูงสุดต่อบริษัท
• รับฟังข้อเสนอแนะจากลูกค้าเพื่อนำไปพัฒนาการดำเนินงาน

7 การรายงานผลและการควบคุมระบบงาน (Reporting & Compliance)

• ตรวจสอบและวิเคราะห์รายงานที่เกี่ยวข้อง เช่น รายงานยอดขาย รายงานการเก็บเงิน

Qualifications: วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง มีประสบการณ์ด้านงานขายในช่องทาง Traditional Trade, FMCG หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ไม่น้อยกว่า 5–10 ปี มีประสบการณ์ในการบริหารทีมขาย มีความเข้าใจด้านการบริหารสินเชื่อ การควบคุมลูกหนี้ และกระบวนการทางการเงินเบื้องต้น มีทักษะในการวิเคราะห์ข้อมูล และสามารถใช้เครื่องมือ เช่น Microsoft Excel ได้ในระดับดี มีภาวะผู้นำ มีทักษะในการสื่อสาร และสามารถทำงานภายใต้แรงกดดันได้ดี