Head of Revenue Operations (H/F)

Contexte. Fabriq aborde une étape charnière : x5 ARR en 4 ans. Le socle GTM est déjà solide, votre rôle consiste à le faire passer à l'échelle. Rattaché au VP Revenue et à la tête d'une équipe de 3 personnes, vous pilotez le process et la data de tout le funnel revenue (Sales, Marketing, Expansion, Customer Success) sur l'Europe et sur un marché nord-américain en pleine construction, au contact direct de la leadership team.

L'objectif. Installer une operating cadence qui pilote l'ensemble du funnel et amener la forecast accuracy à ±5% en 6 mois.

Les enjeux :

Operating cadence GTM. Vous concevez et animez les rituels de pilotage (WBR, MBR, forecast calls) avec les équipes Sales, Marketing, Expansion et CS. Vous tenez le rythme, challengez les chiffres et transformez chaque rituel en décisions concrètes. Pilotage revenue full-funnel et data. Vous construisez la source de vérité unique (CRM et BI) et le forecasting. Vous restez obsédé par le résultat business : où est le revenu, où sont les trous dans le funnel. Scale sans inflation des coûts. Vous optimisez la machine GTM existante pour soutenir le x5, en vous appuyant sur l'IA et l'automatisation plutôt que sur l'ajout de têtes. Business partner. Vous faites adopter vos process au VP Revenue et aux leads Sales, Marketing et CS, sans lien hiérarchique, par la donnée et la relation.

La stack outil : Modjo, Planhat, SFDC, Qobra, N8N, code custom, Vasco, Lemlist,…