BDR Hunter B2B | Ponto Brasil Studio

Vaga BDR Hunter B2B | Ponto Brasil Studio

Nicho: Comunicação Corporativa | Audiovisual | Podcasts | Conteúdo Modelo: PJ | 100% Remoto

Buscamos um(a) BDR Hunter B2B com perfil comercial estratégico, excelente comunicação e capacidade de abrir portas onde ainda não existe uma oportunidade comercial clara, que saiba pesquisar empresas, identificar decisores, compreender o contexto de cada negócio, construir abordagens personalizadas e transformar prospecção em oportunidades comerciais qualificadas.

Você terá autonomia para testar canais, abordagens e estratégias, transformando networking e relacionamento em uma máquina de prospecção B2B mais previsível.

Remuneração

• Fixo: R$ 2.500,00 • Variável por:
• Agendamentos qualificados gerados;

• Participação nas vendas realizadas através dos agendamentos.

Percentuais serão apresentados em carta proposta na finalização do processo.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência como BDR, SDR Outbound, Hunter, Executivo Comercial ou profissional de Prospecção B2B ; • Experiência com prospecção ativa; • Vivência com vendas B2B e abordagem de decisores; • Excelente comunicação verbal e escrita; • Capacidade de realizar pesquisa e inteligência comercial antes da abordagem; • Boa capacidade de argumentação e persuasão; • Organização para controle de contatos, follow-ups e pipeline; • Familiaridade com LinkedIn para prospecção; • Autonomia para trabalhar em modelo remoto; • Orientação para metas e resultados; • Resiliência para lidar com negativas e ciclos de prospecção.

Comportamentos essenciais

• Perfil Hunter e iniciativa comercial ; • Comunicação profissional e segura; • Escuta ativa e capacidade investigativa; • Inteligência comercial e visão de oportunidade; • Capacidade de personalizar abordagens; • Proatividade e autonomia; • Resiliência diante de negativas; • Organização e disciplina de follow-up; • Persuasão sem agressividade comercial; • Criatividade para encontrar novas oportunidades; • Capacidade de conversar com executivos e decisores; • Mentalidade de construção e melhoria contínua; • Comprometimento com resultados; • Postura colaborativa e abertura para feedback.

Diferenciais

• Experiência com Outbound B2B ; • Conhecimento de ferramentas como Apollo ou similares; • Experiência com CRM e gestão de pipeline; • Vivência com venda de serviços de maior valor agregado; • Conhecimento nos segmentos de Marketing, Comunicação, Publicidade, Audiovisual, Tecnologia ou serviços corporativos; • Histórico de geração consistente de reuniões qualificadas; • Experiência na construção de processos comerciais do zero.

Sobre o Ponto Brasil Studio

O Ponto Brasil Studio nasceu com uma proposta que vai muito além de um estúdio tradicional.

Idealizado pela jornalista Thatiana Brasil , profissional com aproximadamente 25 anos de trajetória na comunicação e 17 anos de atuação na Record, o Ponto Brasil foi criado para ser um Hub de Comunicação , unindo estrutura audiovisual, estratégia e experiência em comunicação.

O estúdio possui uma estrutura profissional voltada principalmente ao mercado corporativo e atende projetos de podcasts, videocasts, vídeos institucionais, lives, Live Shop, cursos, infoprodutos, eventos, treinamentos e outras soluções audiovisuais.

A empresa já possui projetos e clientes relevantes, mas vive agora uma nova etapa: transformar sua capacidade de entrega e seu networking em uma operação comercial estruturada e escalável.

Cultura e valores

• Profissionalismo; • Honestidade; • Respeito; • Comprometimento; • Lealdade; • Escuta ativa; • Comunicação não violenta; • Proatividade; • Criatividade; • Trabalho em equipe; • Autonomia com responsabilidade.

A liderança é próxima, acessível e humanizada, com liberdade para que o profissional encontre os melhores caminhos para atingir os resultados.

Aqui, o caminho pode ser construído em conjunto, mas o compromisso com o resultado é indispensável.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa B2B de empresas e potenciais clientes; • Construir e atualizar listas de empresas e decisores; • Identificar profissionais responsáveis por Marketing, Comunicação, Conteúdo, Eventos e áreas relacionadas; • Realizar pesquisas sobre empresas antes da abordagem; • Desenvolver abordagens comerciais personalizadas; • Prospectar através de LinkedIn, e-mail, WhatsApp e outros canais relevantes; • Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial; • Realizar follow-ups estruturados; • Qualificar oportunidades comerciais; • Identificar dores, necessidades e possibilidades de negócio; • Agendar reuniões e visitas ao Ponto Brasil Studio; • Preparar informações relevantes sobre cada prospect antes da reunião; • Alimentar e acompanhar o pipeline comercial; • Registrar atividades, contatos e oportunidades; • Apresentar periodicamente indicadores e resultados da prospecção; • Identificar novas oportunidades dentro das empresas prospectadas; • Explorar diferentes possibilidades da esteira de produtos da empresa; • Contribuir para a estruturação e melhoria contínua do processo comercial;