Senior Territory Account Executive, Baltikad

Nagu meid

Cloudflare's eesmärk on aidata ehitada paremat Interneti. Täna haldab ettevõte ühte maailma suurimat võrku, mis toetab miljoneid veebisaite ja muid Interneti ressursse klientidele alates üksikblogijatest kuni SMB-de ja Fortune 500 ettevõteteni. Cloudflare kaitseb ja kiirendab iga Interneti rakendust veebis ilma riistvara lisamisel, tarkvara installimisel või ühegi koodirida muutmisel. Cloudflare'i toetatud Interneti ressursside kogu veebiliiklus suunatakse läbi selle intelligentse globaalse võrgu, mis muutub iga päringuga nutikamaks. Selle tulemusena näivad nad olulist tõusu jõudluses ning vähenemist spämmi ja teiste rünnakute osas. Cloudflare valiti Entrepreneur Magazine'i parimate ettevõtete kultuuride nimekirja ning Fast Company reitingi maailma innovatiivseteimate ettevõtete seas.

Cloudflare'is ei otsi me inimesi, kes ootavad valmis teekaarti; otsime loojid, kes näevad Interneti pragusid, millega teised on lihtsalt harjunud elama. Väärtustame kandidaate, kellel on instinkt "normaalstaatuse" probleemi tuvastamiseks ja AI-native uudishimik, et luua lahendus uusimad tööriistad kasutades. Meie kultuur on ehitatud iteratsiooni peale, kasutades AI-d, et täna kiiremini toimetada (ship), et homme oleks parem, tagades samal ajal, et iga täiustus, ükskõivan lõikes, jagatakse meeskonnas, et kõiki üles tõsta. Kui oled tüüp, kes väärtustab uudishimikku bürokraatia asemel ning usub, et AI on partner raskete probleemide lahendamisel, et hoida Interneti liikumisel edas Spo, siis sobid meile ideaalselt.

Asukoht: Hybrid - London või Munich

Etteandmete kohta

Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success ja Sales Operations – kõik need osapooled töötavad koos, et aidata meie klientidel Cloudflare'i rakendada ja luua suurepäraseid Interneti võimaldusi pakkuvaid kogemusi. Cloudflare müügimeeskond aitab klientidel lahendada reaalseid tehnilisi probleeme, luues samal ajal tuluvooge, mis aitab ettevõttel pakkuda tasuta teenust miljarditele inimestele meie kogukonnas.

Selle rolli kohta

Senior Territory Account Executive roll täidab tõhusalt kogu müügitsükli, alates prospekteerimisest kuni uute ja olemasolevate klientidega läbikäivitatevaks ja lõpule viidavate müügitehingutega vastavalt äriplaanidele. Tuvastage ja edendage cross-sell võimalusi tulu eesmärkide maksimeerimiseks. Uute toodete müük ja täiendava müügitulu genereerimine läbi tõhusa müügiulatususe tegevuse.

Ideaalne kandidaat omab nii müügi kui tehnilist tausta, mis võimaldab tal kaasata osalejad administraatilisest tasemist kuni juhtivaks tasemeks võrgutöötluse, arenduse ja tehnilise infrastruktuuri meeskondades.

Regionaalne fookus: Baltikad

Ideaalne kandidaat:

Kannatu müügi vastu: Sul on võidutahe ja soov ületada oma eesmärke ning reap reap rewards.

Tugevad klienditeeninduse oskused: Sa paned kliendi esikule ja teed seda, mida lubad.

Sotsiaalne, vastupidav ja kultuuri edendaja: Sõbralik, soe ja professionaalne käitumine viib sind kauget. Sa tähistad võite ja toodud tagasi kiiresti oma eksimustest.

Rahulik ja cool rõhu all: Võime tõhusalt hallata konkureerivaid prioriteete ja lahendada mitmeid probleeme kiiresti on sinu DNA-s.

Peamised vastutused:

Arendada ja täita põhjalikku konto/piirkonna plaani, et saavutada kvartaalsed müügieesmärgid ja aastased tulu eesmärgid määratud piirkonnas ja/või konto nimekirjas.

Edendada uute klientide hankimist (uued kliendiloogod), klientide laiendamist (upsell ja cross sell Cloudflare lahendused) ja lepingute uuendamist oma piirkonnas.

Ehitada tugev müügipipeliner läbi pideva kaasamise ja oluliste prospektkontode hooldamise.

Arutada klientide kasutuskasusid ja seda, kuidas need sobivad Cloudflare'i portfolio lahendustega, et tuvastada uusi müükvõimalusi.

Koostada ja edastada veenvat väärtuspakkumist Cloudflare teenuste jaoks. Edendada teadlikkust regulaarsete outbound kampaaniate kaudu toote ja funktsionaalsuse teekaardi uuenduste osas.

Piirkonna tõhus skaalimine partneritega.

Täpselt prognoosida kommertsilise tulemuste saavutamist, jookstes läbi järjepideva müügiprotsessi, sealhulandes järgmiste sammude ootuste edendamine ja lepingute läbirundingud.

Kui usaldusväärne nõuandja, siis pane ehitama pikaajaline strateegiline suhted peamistega kontodega, et tagada klientide omakson, säilitamine ja laiendamine. Eballiselt hinnata kasutusmotiive ja artikuleerida väärtust, et näidata Cloudflare'i mõju ning pakkuda strateegilisi soovitusi äriülevaateid (business reviews) ajal.

Võrgustata erinevaid äriüksusi iga ühe sinu konto puhul ja kasutada multi-threading meetodit uute osakondade ostjate tuvastamiseks ja kaasamiseks.

Positioneerida Cloudflare'i platvorm igas sinu sihtklientide hulgas, sealhulgas Cloudflare One ja Connectivity Cloud, et realiseerida meie täielik potentsiaal igas kliendis.

Toimida siseorganisatsioonis sildina rühmitatud funktsioonidega (cross-functional teams), et jagada olulist klientide tagasisidet ja teadmisi kliendikogemuse parandamiseks ja edasisteks investeeringuteks Cloudflare'i.

Otse B2B müügi kogemus, oskus uute klientide hankimisel ja konto haldamisel.

Tehnilise, pilvepõhise toote või teenuse müügi kogemus.

Tööteadmised pilve infrastruktuuri ja turvalisuse valdkonnas.

Tugev arusaam arvutivõrkude ja Interneti toimimise kohta.

Tehniliste kontseptsioonide/terminite õppimisimekkus. Tehniline taust insinleerimisel, arvutiteaduses või MIS valdkonnas on eelistav.

Tugevad isiklikud suhtlusoskused (nii suuliselt kui kirjalikult) ja organisatsioonioskused.

Enese motiveeritud ettevõtliku vaimuga.

Mugav töötada kiire tempos ja dünaamilises keskkonnas.

Tahe tihti reisida klientide ja prospektide külastamiseks.

Üks järgmistest keelekeelest – eesti, lett või litu keeles vabalt kõnelemine.

Teadmised/Kogemus:

6+ aastat B2B müügikogemust ja Enterprise Software või SaaS (eelistatav võrguturvalisus) või Hardware lahenduste ja teenuste müük Mid-Enterprise/ Enterprise klientidele.

Asjakohane otsene kogemus, saavutused ja suhtlus ettevõtete ja keskmise turuga (mid-market) klientidega Baltika piirkonnas.

Uute klientide hankimine ja laiendamine.

Pikaajalistest ja keerulistest müügitsüklidest haldamise kogemus.

Kiire tempo keskkond.

Enterprise IT/Cyber Security taust.

Võime õppida tehnilisi kontseptsioone/termine (tehniline taust insineerimise, arvutiteaduse või MIS valdkonnas on pluss).

Tasustamine

Saksamas asuvate töötajate puhul: Hinnatud aastapalk on vahemikus €152,000 - €209,000.

See roll on õigustatud teenima motiveerivat tasustamist Cloudflare'i Sales Compensation Plani alusel. Hinnatud aastapalgavahemik sisaldab eesmärgi täitmise puhul saadava motiveeriva tasustamise, mis võib selles rollis Cloudflare Sales Compensation Plani alusel saavutada.

Equity

See roll on õigustatud osalema Cloudflare'i equity plaanis.

Mis teeb Cloudflare'i eriliseks?

Me ei ole lihtsalt väga ambitsioonikas, suure laiajuhe tehnoloogiaettevõte. Oleme väga ambitsioonikas, suure laiajuhe tehnoloogiaettevõte hingega. Meie missiooni, mis on aidata ehitada paremat Interneti, toetab vabade ja avatud Interneti kaitsmine.

Project Galileo: Alates 2014. aastast oleme varustanud enam kui 2400 ajakirjandus- ja tsiviilühiskonna organisatsiooni 111 riigis võimsate tööriistadega, et kaitsta end rünnakute eest, mis muidu nende tööd tsensureeriksid – need tehnoloogiad on juba Cloudflare'i ettevõtteklientide poolt kasutatavad – tasuta.

Athenian Project: 2017. aastal lõimesime Athenian Project'i, et tagada riiklikele ja kohalikele valitsustele kõrgeim kaitse ja usaldusväärsus tasuta, et nende kodanikele oleks ligipääs valimisinfole ja hääletajate registreerimisele. Alates projekti algusest oleme pakkunud teenuseid enam kui 425 kohaliku valitsuse valimisveebile 33 osariigis.

1.1.1.1: Lansasime 1.1.1.1, et aidata parandada Interneti alust, luues kiirema, turvalisema ja privaatsuskeskse avaliku DNS resolveri. See on avalikult kõigile kasutatav – see on esimene tarbijale suunatud teenus, mida Cloudflare on kunagi välja andnud. Olge kindlad – me ei salvesta kliendi IP-aadressesid kunagi, mitte kunagi. Jätkame meie privaatsuse kohustuse täitmist ja tagame, et endale reklaamijatele ei müüda ega kasutata kasutaja andmeid tarbijate sihtimise jaoks.

Lõnud nagu midagi, millest sa sooviksid osa olla? Me soovime sinust kuulda!

Palun märka, et kandidaadid, kes jõuavad intervjuu protsessi pakkumise staadiumini, võivad saada palutud osaleda näidisintervjuul ühes Cloudflare kontoris või Cloudflare Hubis. Täpsemaid üksikasju selle kohta on saadaval intervju protsessi selles etapis.

See positsioon võib nõuda juurdepääsu teabele, mis on kaitstud USA eksportkontrolli seaduste all, sealhulgas USA Export Administration Regulations. Palun märka, et mis tahes tööd pakkumine võib olla tingitud teie autorisatiist tarkvara või tehnoloogia vastu, mis on kontrollitud nende USA eksportkontrolli seaduste alusel ilma eksportlitsentsi sponsoriga.

Cloudflare on uhke olla võrdne võimaluste andja (equal opportunity employer). Oleme kohustunud pakkuma võrdseid töövõimalusi kõigile ja paneme suurt tähelepanu nii mitmekesisusele kui ka kaasavusele. Kõik kvalifitseeritud kandidaadid võetakse tööle sõltumata nende või mõne muu isiku rassist, värv, religioon, sugu, sooline identiteet, suuline avalik väljendus, seksuaalne suundumus, rahvuslik päritolu, esivanemate päritolu, kodakondsus, vanus, füüsiline või vaimne puudus, meditsiiniline seisund, pere hoolduse staatus või muu seadusega kaitstud alus. Oleme AA/Veterans/Disabled Employer.

Cloudflare pakub mõistlikku sobivust kvalifitseeritud puudulikkusega inimestele. Palun tellige meid, kui vajate mõistlikku sobivust tööle kandideerimiseks. Mõistliku sobivuse näited hõlmavad, kuid ei piirdu, sellega, et muuta taotlusprotsessi, pakkuda dokumente alternatiivses vormatsis, kasutada viidikeelt või kasutada spetsialiseeritud seadmeid. Kui vajate mõistlikku sobivust tööle kandideerimiseks, võtke meiega ühendust e-posti teel aadressil hr@cloudflare.com või posti teel aadressil 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.