Key Account Manager (Ventas B2B)

Tareas

🚀 Impulsa el crecimiento de cuentas estratégicas y convierte nuevas oportunidades en resultados comerciales. Buscamos un Key Account Manager con experiencia en ventas B2B, negociación y desarrollo de negocios para fortalecer relaciones y fidelizar clientes. Tendrás visibilidad sobre la estrategia comercial, la gestión de cartera y la ejecución de planes de crecimiento conjunto mediante JBP. Encontrarás retos dinámicos, aprendizaje continuo y un equipo orientado a resultados. ¡Postúlate y construyamos nuevas oportunidades juntos!

• Prospectar e identificar nuevas oportunidades de negocio en los mercados asignados.
• Establecer contacto con clientes potenciales y atender los requerimientos de los clientes actuales.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas con las necesidades de cada cliente.
• Realizar seguimiento a las propuestas comerciales para concretar negocios y cerrar ventas.
• Visitar periódicamente a los clientes en sus instalaciones para fortalecer las relaciones comerciales y detectar nuevas oportunidades.
• Gestionar y enviar las órdenes de compra aprobadas por los clientes.
• Hacer seguimiento a la cartera y promover el pago oportuno de los clientes.
• Coordinar y monitorear los tiempos de entrega de las órdenes de fabricación asegurando el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Diseñar y ejecutar la planeación estratégica de las cuentas clave.
• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento conjunto con los clientes mediante la metodología JBP.

Requisitos

Requerimientos

• Título profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería o carreras afines
• Experiencia en gestión comercial desarrollo de negocios ventas B2B o administración de cuentas clave
• Habilidades demostrables en negociación comunicación relacionamiento comercial y seguimiento de oportunidades
• Orientación al cumplimiento de metas indicadores y resultados
• Capacidad para adaptarse al cambio asumir nuevos retos y trabajar en entornos dinámicos
• Disponibilidad para viajar y visitar clientesen un 75%

Nivel de educación

• Profesional

Habilidades técnicas

• CRM
• Gestión de cartera

Habilidades interpersonales

• Negociación comercial
• Orientación resultados

Otros

Key Account Manager (Ventas B2B) Palabras clave

• Key Account Manager
• ventas B2B
• cuentas clave
• desarrollo de negocios
• gestión comercial
• JBP

Sectores laborales

• Ventas

Cargo

• Analista