Strategic Key Account & Partner Manager Austria (m/w/d)

Über das Unternehmen

Bott Austria entwickelt professionelle Arbeitsplatz- und Mobilitätslösungen für Unternehmen in ganz Österreich. Für den weiteren Ausbau unseres Vertriebs suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die den strategischen Ausbau ausgewählter nationaler und internationaler Key Accounts sowie die Weiterentwicklung unseres österreichweiten Partnernetzwerks aktiv gestaltet und vorantreibt.

Aufgaben

Strategic Key Accounts

• Sie betreuen und entwickeln ausgewählte große und internationale Kunden von Bott Austria.
• Sie analysieren Kundenstrukturen, Entscheidungswege und Potenziale und entwickeln daraus klare Account-Pläne.
• Sie koordinieren bei internationalen Kunden die Zusammenarbeit mit der bott Gruppe und anderen Landesgesellschaften.
• Sie begleiten größere Ausschreibungen, Rahmenverträge sowie Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Sie unterstützen unsere Regionalverkäufer bei besonders komplexen Key Accounts oder übernehmen bei definierten Strategic Accounts selbst die übergeordnete Verantwortung.
• Sie tragen Verantwortung für Umsatz, Marge, Auftragseingang und nachhaltige Entwicklung Ihrer Accounts.

Partner Development

• Sie entwickeln unser Netzwerk aus Händlern, Servicepartnern und Montagepartnern in ganz Österreich.
• Sie führen regelmäßige Partnergespräche und vereinbaren konkrete Entwicklungsmaßnahmen.
• Sie analysieren Potenziale, Qualifikation, Qualität und regionale Abdeckung unserer Partner.
• Sie entwickeln bestehende Partner weiter und gewinnen gezielt neue Partner dort, wo unser Netzwerk ergänzt werden soll.
• Sie initiieren Schulungen, gemeinsame Vertriebsaktivitäten und ausgewählte Kundenprojekte.

Business Development

• Sie erkennen zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden- und Partnerstrukturen.
• Sie identifizieren und qualifizieren neue Potenziale für weitere Lösungsbereiche der bott Gruppe und binden bei Bedarf die jeweiligen Spezialisten ein.

Im operativen Tagesgeschäft werden Sie durch unseren Vertriebsinnendienst unterstützt. Standardanfragen, einfache Bestellungen und administrative Aufgaben werden dort selbstständig bearbeitet.

Anforderungen

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
• Erfahrung mit großen beziehungsweise internationalen Kunden und komplexen Entscheidungsstrukturen
• Technische oder technisch-kaufmännische Ausbildung, beispielsweise HTL, FH oder vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Investitionsgütern oder technischen Lösungen
• Sicheres Auftreten bei technischen und kaufmännischen Entscheidern
• Erfahrung mit Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Preisverhandlungen von Vorteil
• Freude an langfristiger Kunden- und Partnerentwicklung
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Führerschein B und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Österreichs

Wir bieten

• Eine neu geschaffene strategische Vertriebsfunktion mit hohem Gestaltungsspielraum
• Verantwortung für bedeutende Kunden und das österreichweite Partnernetz
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Unterstützung durch Regionalvertrieb, Technik und Vertriebsinnendienst
• Zusammenarbeit mit der internationalen bott Gruppe
• Intensive Einarbeitung in unser Lösungsportfolio
• Dienstwagen auch zur Privatnutzung
• Moderne Arbeitsmittel und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten

Vergütung Für diese Position bieten wir abhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung ein Bruttomonatsgehalt von ca. 5.200 €, 14-mal jährlich. Zusätzlich ist eine erfolgsabhängige variable Vergütung sowie ein Dienstwagen auch zur Privatnutzung vorgesehen. Bei besonders einschlägiger Erfahrung ist eine darüber hinausgehende Vereinbarung möglich.

Bewerbung

Michaela Aigner IZ-NÖ Süd Straße 2d Objekt M21/II 2351 Wiener Neudorf bewerbung@bott.at http://www.bott.at

Sonstiges

Dienstort: Wiener Neudorf Vertriebsgebiet: Österreich sowie ausgewählte internationale Kundenstrukturen Beschäftigungsausmaß: Vollzeit, 38,5 Stunden Eintritt: nach Vereinbarung