Account Manager (Meios de Pagamento)

Estamos em busca de um(a)  Account Manager  focado(a) em alta performance comercial para gerenciar e expandir nossa carteira de clientes via parceiros no segmento de meios de pagamento (adquirência, subadquirente, gateways, PIX e soluções para fintechs).

Nesta posição, seu foco principal será o  crescimento financeiro da base de clientes de parceiros  através de: aumento da base de clientes, aumento de TPV (Total Processing Volume), rentabilização de taxas ( take rate ),  cross-selling  e  up-selling  de novos produtos financeiros.

Suas principais responsabilidades:

Gestão e Crescimento de Carteira:  Gerenciar estrategicamente a base de contas atribuídas, fechamento de novas contas identificando oportunidades comerciais e acelerando o TPV dos clientes.

Vendas de Expansão ( Upsell  e  Cross-sell ):  Negociar e vender novos produtos e serviços do nosso portfólio 

Gestão de Margem e Rentabilidade:  Negociar condições comerciais, tabelas de taxas e prazos de repasse, garantindo a margem e a rentabilidade de cada conta.

Prevenção de Evasão Comercial:  Monitorar e acompanhar a saúde financeira dos parceiros, identificando quedas de volume de transação ou perda de  share  para a concorrência e aplicando estratégias comerciais de retenção.

Renovação de Contratos:  Conduzir renegociações contratuais periódicas para garantir a fidelização de longo prazo da carteira de parceiros e clientes

O que buscamos (Requisitos):

Experiência comprovada em  Vendas B2B, Gestão de Contas (Account Management) ou Farmer  no segmento de  Meios de Pagamento, Fintechs ou Adquirencia .

Domínio do ecossistema de pagamentos (adquirentes, subadquirentes, gateways, fluxos de liquidação financeira, PIX, antecipação de recebíveis e ecossistema de cartões).

Forte perfil comercial, com habilidade em negociação de contratos complexos e visão financeira ( margins, take rate, TPV ).

Capacidade de analisar dados de volume de transações para identificar padrões e oportunidades de venda.

Foco em metas comerciais (expansão de receita / MRR / TPV).

Diferenciais:

Rede de contatos construída no ecossistema de e-commerce, varejo ou fintechs.

Vivência com vendas de soluções de pagamentos via API / integrações tecnológicas.

Domínio de ferramentas de CRM

O que oferecemos:

Salário fixo + Remuneração variável atrelada ao atingimento das metas de expansão da carteira.

Plano de carreira focado na evolução do time comercial.