ANALISTA DE PRE-VENDAS SENIOR

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.Vamos adorar te conhecer!#oquecorrepelanossafibra #timedefibraResponsabilidades e atribuiçõesAtuar como referência técnica e estratégica na área de pré-vendas, apoiando a equipe comercial em negociações de alta complexidade.Liderar a definição de soluções técnicas e comerciais para clientes corporativos, garantindo viabilidade e competitividade.Conduzir apresentações executivas e consultivas para clientes, traduzindo necessidades em propostas customizadas.Participar de processos estratégicos de RFPs, licitações e grandes contratos, assegurando conformidade técnica e regulatória.Coordenar o desenvolvimento de propostas multidisciplinares, envolvendo Engenharia, Operações, Jurídico e Financeiro.Analisar e recomendar estratégias comerciais baseadas em estudos de mercado e concorrência.Apoiar a formulação de políticas comerciais, pacotes de soluções e estratégias de pricing.Contribuir para a evolução da equipe de pré-vendas, orientando analistas juniores e plenos.Atuar em conjunto com a diretoria na definição de novas ofertas e roadmaps de produtos.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Engenharia de Telecomunicações, Elétrica, Computação, Administração ou áreas correlatas.5+ anos de experiência em pré-vendas ou engenharia de soluções.Domínio em Excel, PowerPoint e ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot).Conhecimento técnico sólido em infraestrutura de telecom, redes IP, soluções digitais e cloud.Excelente comunicação para conduzir reuniões com clientes em níveis técnicos e executivos.Informações adicionaisAssistência médica Assistência odontológica Vale Refeição Seguro de vida Vale Transporte Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD Total Pass Day off no aniversário Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil) Plataforma de Cursos na Intranet Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros. Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária Portal de Parcerias Samsung