Account Executive, EMEA
Sobre la empresa
Verkada está transformando la forma en que las organizaciones protegen a sus personas y lugares con una plataforma integrada, sensible a la privacidad y potenciada por AI que incluye soluciones para video security, access control, sensores de calidad del aire, alarmas, intercoms y visitor management.
Tenemos un impulso serio en el mercado: más de 30,000 clientes (incluyendo más de 100 de la Fortune 500), una valoración de $5.8B, más de $1 billion en annualized bookings, y el respaldo de CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 y más. La Physical AI es uno de los cambios tecnológicos más trascendentales de nuestro tiempo, y Verkada está en el centro de ello.
Puedes observar todo tipo de comunidades para ver el impacto de nuestra plataforma en el mundo. Es el minorista que utiliza nuestra agentic AI para disuadir el robo antes de que ocurra. El almacén que utiliza alertas potenciadas por AI para asegurarse de que su equipo esté protegido en el área de trabajo con el PPE adecuado. La escuela que es alertada sobre una amenaza en tiempo real y activa un lockdown en segundos, no en minutos. Estamos escalando rápidamente este impacto: hoy, más de 2 millones de dispositivos Verkada están desplegados en más de 170 países.
Tareas
Verkada está construyendo una organización de ventas de clase mundial y estamos buscando a una persona de Mid-Market Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento en nuestra nueva oficina de London en el último piso de el Bower, junto a la estación de metro Old Street. Priorizamos el empuje y el éxito demostrado en cualquier rol de ventas en el que hayas estado anteriormente; nos importan mucho menos los pedigríes sofisticados, las escuelas o un currículum con empresas de "nombre de marca". Si eres un top rep, nos encantaría hablar contigo, independientemente de si tienes experiencia en tech sales. Tenemos un excelente programa de capacitación y una sólida trayectoria ayudando a las personas a hacer la transición hacia la industria tech.
- Crear tu propio plan de territorio e investigar tu mercado y clientes
- Prospectar nuevos clientes y oportunidades a través de una variedad de opciones, incluyendo, pero no limitado a, llamadas, emails, LinkedIn y eventos
- Gestionar el ciclo completo de ventas: Qualifying, realizar demos, progresar acuerdos, crear propuestas y cerrar acuerdos
- Desarrollar un entendimiento íntimo de los productos de Verkada y su lugar en la industria
- Mantener una gestión de pipeline precisa
- Trabajar con channel partners para originar y cerrar acuerdos
Requisitos
- Experiencia en el ciclo completo de ventas con responsabilidad sobre una cuota (quota-carrying)
- Habilidades de comunicación altamente efectivas, con la capacidad de establecer rapport, cultivar relaciones y poseer sólidas habilidades de presentación
- Hambre y empuje para crear tu propio negocio
- Una capacidad demostrada para superar objetivos, y poder articular cómo has asegurado tu propio éxito
- Una persona proactiva (self-starter): Tienes disciplina y empuje
- Organizado/a: Piensas y actúas lógicamente para progresar acuerdos en volumen
- Curioso/a: Quieres entender a tus clientes y sus pain points
- Capaz de desafiar el status quo: Tu capacidad para construir relaciones sólidas te permite influir y desafiar la norma
- Creativo/a: Capaz de probar cosas nuevas para conseguir y ganar negocios
- Basado en London o capaz de desplazarse diariamente a nuestra oficina por la estación Old Street
- Fluidez en Italian, Spanish, Portuguese, Hebrew o Catalan
Beneficios
Verkada se compromete a fomentar un entorno de trabajo que priorice la salud integral y el bienestar de nuestros empleados y sus familias, ofreciendo beneficios, ventajas y recursos de bienestar integrales. Nuestros programas de beneficios y ventajas incluyen, pero no se limitan a:
- Programas de healthcare que pueden adaptarse para satisfacer las necesidades de salud personal y bienestar financiero - Las primas están cubiertas al 100% para el empleado bajo la mayoría de los planes y al 100% para las primas familiares para servicios médicos
- Cobertura médica y dental privada
- Política de licencia parental pagada y beneficios de fertilidad
- Opciones de ahorro para la jubilación
- Tiempo libre para relajarse y recargar energías a través de nuestras vacaciones pagadas, vacaciones extendidas en toda la empresa, tiempo libre generoso y tiempo personal por enfermedad
- Beneficios de wellness/fitness
- Estipendio de desarrollo profesional
- Almuerzos saludables proporcionados diariamente
- Beneficios de transporte (commuter benefits)
Otros
Información Adicional
- Patrocinamos y asumimos el patrocinio de visas de empleo para este rol. Si te hacemos una oferta, haremos todos los esfuerzos razonables para conseguirte una visa.
Verkada Es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, Verkada se compromete a brindar oportunidades de empleo a todas las personas. Todos los solicitantes para puestos en Verkada serán tratados sin distinción de raza, color, etnia, religión, sexo, género, identidad y expresión de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, edad, estado civil, condición de veterano, embarazo o cualquier otra base prohibida por la ley aplicable.