Coordinador Comercial de Canal Institucional
Sobre la empresa
Súmate a estos más de 4500 corazones que inspiran a vivir estilos de vida soñados. ¡En Vélez queremos contar con talentos como el tuyo! por esta razón queremos invitarte a sumarte a nosotros como un Coordinador Canal Institucional capaz de fortalecer relaciones B2B, negociar acuerdos y conectar equipos para alcanzar los objetivos de ventas, margen, EBITDA y calidad. Tu experiencia tendrá visibilidad en decisiones comerciales, desarrollo de clientes y planes de acción basados en indicadores. Crecerás junto a un equipo colaborativo, estratégico y orientado a resultados.
Tareas
Serás responsable de
- Diseñar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento del canal institucional y cumplir los objetivos de ventas, margen y EBITDA.
- Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades comerciales y nuevos negocios.
- Desarrollar oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales, identificando necesidades, tendencias y posibilidades de expansión.
- Diseñar propuestas de valor diferenciadas que respondan a las necesidades de los clientes y fortalezcan la competitividad del negocio.
- Construir relaciones comerciales estratégicas y de largo plazo con clientes clave para fortalecer la fidelización y el posicionamiento de la compañía.
- Identificar y gestionar decisores e influenciadores en las organizaciones cliente para impulsar el desarrollo y cierre de oportunidades comerciales.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales que garanticen condiciones favorables y beneficiosas para ambas partes.
- Coordinar las áreas involucradas en la ejecución de negocios y proyectos comerciales para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
- Evaluar oportunidades comerciales considerando ventas, margen, EBITDA, cartera, inventario y capacidad operativa para garantizar la rentabilidad.
- Hacer seguimiento a los indicadores comerciales y establecer planes de acción para corregir desviaciones y mejorar los resultados del canal.
Requisitos
Que buscamos en ti
- Profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería Industrial o áreas afines.
- Experiencia comprobable en la ejecución de estrategia comercial y desarrollo de negocios.
- Habilidades de dirección de quipos comerciales
- Experiencia en ventas institucionales y fortalecimiento de relaciones con clientes B2B.
- Experiencia en ventas institucionales y gestión de clientes de alto volumen.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional
- Dominio de Excel
Beneficios
Tenemos para ti
- Contrato directo con la empresa.
- Plan carrera.
- Pagos puntuales.
- Estabilidad laboral.
- Gimnasio Sede Medellín.
- Restaurante Sede Medellín a bajo costo