Territory Account Executive, Retail - Austin East (Español/Bilingüe)
Después de años de construir una plataforma POS innovadora para restauradores, Toast está expandiendo su oferta a otros conceptos de alimentos y bebidas, como tiendas de conveniencia, tiendas de comestibles y tiendas de licores. Este rol requerirá una mentalidad de fundador a medida que hagamos crecer la presencia de Toast en este nuevo vertical con una nueva oferta: la plataforma Toast Retail.
Como Retail Account Executive, formarás parte de un equipo fundador que está transformando la forma en que operan las tiendas de conveniencia, las tiendas de comestibles y las tiendas de licores. Utilizando un enfoque consultivo, prospectarás, construirás relaciones y registrarás nuevas cuentas. Al comprender sus necesidades únicas, desarrollarás una solución personalizada que ayude a su negocio a prosperar. Necesitamos tu pasión, experiencia en ventas y espíritu emprendedor para ayudarnos a construir la marca Toast en un territorio geográfico asignado.
Un día en la vida (Responsabilidades)
- Utilizar un enfoque consultivo para prospectar, construir relaciones y registrar nuevas tiendas de conveniencia, tiendas de comestibles y tiendas de licores
- Generar listas de tiendas de conveniencia, tiendas de comestibles y tiendas de licores potenciales y gestionar todo el ciclo de ventas desde la llamada inicial hasta el cierre
- Realizar demos y desarrollar una solución que satisfaga mejor las necesidades del prospecto
- Colaborar con equipos de toda la empresa para asegurar que las expectativas establecidas durante el proceso de ventas se cumplan en la entrega
- Aprovechar Salesforce (nuestro CRM) para gestionar todas las actividades de ventas
- Comprender el panorama competitivo y determinar cómo posicionar mejor a Toast en el mercado
Lo que necesitarás para prosperar (Requisitos)
- Una mentalidad emprendedora y orientada al feedback
- Fuertes habilidades de comunicación, organización y presentación con la capacidad de vender y negociar en todos los niveles de toma de decisiones
- Historial comprobado de éxito en el cumplimiento y superación de objetivos
- Capacidad para trabajar en un entorno rápido, emprendedor y de equipo
- Automotivado, creativo, flexible y dispuesto a navegar la ambigüedad
- Residir en o cerca del mercado y disposición para viajar un 25% o más
Lo que te ayudará a destacar (Habilidades no esenciales/Deseables)
- Experiencia en operaciones de Retail
AI en Toast
En Toast, uno de nuestros valores corporativos es que tenemos hambre de construir y aprender. Creemos que aprender nuevas herramientas de AI nos permite construir para nuestros clientes de manera más rápida, más independiente y con mayor calidad. Proporcionamos estas herramientas en todas las disciplinas, desde Engineering y Product hasta Sales y Support, y nos inspiramos en cómo nuestros Toasters ya están generando valor real con ellas. Las personas que prosperan aquí son aquellas que aceptan los cambios que nos permiten construir más para nuestros clientes; es una parte central de nuestra cultura.
Nuestra Filosofía de Total Rewards Nos esforzamos por proporcionar programas de compensación y beneficios competitivos que ayuden a atraer, retener y motivar a las mejores y más brillantes personas de nuestra industria. Nuestro paquete de total rewards va más allá de un gran potencial de ingresos y proporciona los medios para un estilo de vida saludable con la flexibilidad para satisfacer las necesidades cambiantes de los Toasters. Obtén más información sobre nuestros beneficios en https://careers.toasttab.com/toast-benefits .
El rango estimado de compensación Total Targeted Cash para este rol se enumera a continuación. El Total Targeted Cash para este rol incluye salario base, comisión y bono (si es elegible). Este rol califica para comisiones sin límite. El salario inicial se determinará en función de las habilidades, la experiencia y la ubicación geográfica. Además de la compensación en efectivo, nuestros componentes de total rewards incluyen beneficios y equity (si es elegible). Puedes obtener más información sobre cómo alineamos la remuneración con los mercados laborales locales en nuestra Geographic Pay Zone Philosophy .
Total Targeted Cash $128,000 — $205,000 USD
Cómo Toast utiliza AI en su proceso de contratación
A lo largo del proceso de contratación, nuestro objetivo es conocerte. Utilizamos herramientas de AI para apoyar a nuestros recruiters e interviewers con tareas como la toma de notas, el resumen y la documentación de las entrevistas para asegurar que puedan estar totalmente enfocados en tu conversación. Todas las decisiones de contratación son tomadas por personas. Te pedimos que completes las entrevistas y evaluaciones por tu cuenta, sin herramientas de AI en tiempo real, grabación o bots de transcripción, a menos que te lo indiquemos de antemano. Para saber más: https://careers.toasttab.com/ai-in-hiring
Nuestro enfoque hacia el trabajo híbrido
Adoptamos un modelo de trabajo híbrido que fomenta la colaboración en persona mientras valoramos las necesidades individuales. Nuestro objetivo es construir una cultura sólida de conexión mientras trabajamos juntos para empoderar a la comunidad de hospitality, independientemente de la ubicación. Por favor, visita la página de Locations en nuestro sitio de carreras para conocer más sobre nuestras expectativas de oficina por región: https://careers.toasttab.com/locations-toast
Las personas son el ingrediente secreto en nuestra receta para el éxito
En Toast, nuestros empleados son nuestro ingrediente secreto: cuando ellos prosperan, nosotros prosperamos. La industria de restaurantes reúne a personas con una amplia gama de antecedentes, experiencias y perspectivas, y valoramos esa misma amplitud en Toast. Nos esforzamos por construir una cultura basada en la autenticidad, el respeto y la humildad, donde cada Toaster tenga una oportunidad real de crecer, contribuir y dar lo mejor de sí, elevando el estándar en la entrega de experiencias excepcionales para nuestros clientes y entre nosotros mismos.
¡Postúlate hoy!
Toast se compromete a crear un proceso de contratación accesible e inclusivo. Como parte de este compromiso, nos esforzamos por proporcionar adaptaciones razonables para personas con discapacidades para permitirles acceder al proceso de contratación. Si necesitas una adaptación para acceder a la solicitud de empleo o al proceso de entrevista, por favor contacta a candidateaccommodations@toasttab.com .
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Para roles en los Estados Unidos, es ilegal en Massachusetts requerir o administrar una prueba de detector de mentiras como condición de empleo o empleo continuo. Un empleador que viole esta ley estará sujeto a sanciones penales y responsabilidad civil.