Account Executive (hablante de español e italiano)

¿Quién es Sonar?

Sonar permite a las organizaciones implementar agentic code con confianza. La creación de código es abundante, pero la confianza es escasa. Nuestra plataforma principal, SonarQube, verifica más de 750 mil millones de líneas de código cada día, ofreciendo agentic verification y governance para todo el código. Con la confianza de más de 7 millones de desarrolladores y el 75% de las Fortune 100, incluyendo equipos en Nvidia, ServiceNow, http://Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca y Ford Motor Company, Sonar permite a las organizaciones reducir interrupciones, mejorar la seguridad y disminuir el costo y el riesgo del agentic software development.

Fundada en Ginebra y con sede actualmente en Austin, Texas, Sonar cuenta con un equipo global que trabaja en oficinas y hubs, incluyendo Silicon Valley, Londres, Bochum, Barcelona, Singapur, Tokio y el área de Washington, D.C. En Sonar, estamos permitiendo que las empresas construyan agentic software factories que puedan moverse rápidamente manteniendo el control, la consistencia y la evidencia requerida para implementar con confianza.

Posición:

Sonar busca un Inside Sales Executive para unirse a un pod de Major Accounts y apoyar a dos Major Account Managers en la cobertura de una cartera de cuentas clave de principio a fin. Ayudarás al pod a alcanzar una cobertura completa de cada cuenta mediante la prospección de entidades que aún no son clientes y el apoyo a entidades que ya ejecutan instancias de Sonar. Serás responsable de todo el ciclo de ventas de las oportunidades que generes: calificación, proof of concept, business case, negociación con procurement y cierre.

En el día a día, tú:

• Colaborarás con dos Major Account Managers en un modelo de pod para construir y ejecutar planes de cuenta que brinden cobertura total a las cuentas clave y sus unidades de negocio
• Generarás nuevos leads y oportunidades en entidades de cuentas clave que aún no son clientes de Sonar, utilizando un enfoque multicanal (LinkedIn, email, video, cold calls y reuniones) para convertir prospectos identificados en nuevos logos
• Trabajarás con channel partners para generar y hacer crecer el pipeline dentro de las cuentas que cubras
• Interactuarás y harás crecer entidades que ya ejecutan instancias de Sonar, identificando nuevos equipos, casos de uso, productos y ediciones
• Calificarás oportunidades con BANT y MEDDPICC para entender las necesidades, dolores, proceso de decisión, economic buyer y champion del cliente
• Realizarás discovery calls y demos, y guiarás a los prospectos a través de proofs of concept y trials con Solutions Engineers, validando el valor de Sonar frente a los criterios de éxito acordados
• Dimensionarás y cotizarás las necesidades de licencias de software del cliente
• Construirás el business case y el mutual action plan con el cliente, para luego impulsar el trato mediante la alineación de stakeholders, revisión de seguridad y legal, negociación con procurement y firma
• Capturarás toda la información de cuentas y oportunidades con precisión en Salesforce (stage, next steps, forecast category, campos de MEDDPICC), y la usarás para establecer la actividad diaria y pronosticar el pipeline
• Apoyarás a Marketing con campañas basadas en cuentas y centradas en el cliente, y trabajarás con SDRs, Customer Success y Sales Operations para realizar una transición fluida después de la venta
• Cumplirás o superarás los objetivos trimestrales y anuales de creación de pipeline y bookings
• Compartirás insights de clientes y de la competencia, y construirás, harás crecer y compartirás proactivamente las mejores prácticas del equipo de ventas

Las habilidades que demostrarás

• Tener de 2 a 5 años de experiencia en un rol de ventas B2B (Inside Sales, SDR/BDR pasando a un rol de AE, Account Executive o Account Manager), idealmente en un modelo SaaS o de suscripción
• Tener un historial comprobado de creación de pipeline y cierre de tratos, con exposición al ciclo completo de ventas desde la prospección hasta la negociación
• Conocer una metodología de calificación estructurada como BANT y MEDDPICC, y aplicarla consistentemente para entender las necesidades, dolores y procesos de decisión del cliente
• Tener experiencia vendiendo un producto técnico a un comprador técnico, así como a stakeholders de negocio como equipos de seguridad y procurement
• Tener habilidades de prospección comprobadas a través de canales y herramientas como Outreach, ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn, llamadas y networking
• Estar familiarizado con la venta y negociación con clientes de mid-market y enterprise, incluyendo tratos superiores a 20k USD
• Comunicarte con confianza con contactos de nivel ejecutivo y adaptar los mensajes de valor a la persona, con enfoques tanto bottom-up como top-down
• Sentirte cómodo realizando discovery calls, demos y evaluaciones técnicas o POCs junto a un Solutions Engineer
• Ser capaz de negociar términos comerciales y navegar las revisiones de procurement, legal y seguridad hasta la firma
• Tener experiencia en Salesforce y ser altamente organizado: gestionar muchas cuentas y oportunidades en paralelo, con una higiene de CRM y forecasting precisos
• Ser centrado en el cliente: queremos clientes felices
• Mostrar fuertes habilidades de comunicación y escucha, manejar bien las objeciones y recibir con gusto el feedback y el coaching
• Ser una persona proactiva, con iniciativa y con hambre de éxito, que trabaje bien en una estructura de pod con Account Managers senior y se preocupe por los objetivos del equipo y de la empresa
• Tener experiencia vendiendo herramientas de software development o vendiendo al lado de IT de desarrollo, y cerrando tratos internacionalmente (un plus)
• Tener curiosidad sobre cómo el AI-assisted development cambia la calidad y la seguridad del código

Cultura de oficina

Somos intencionales con esto. Creemos que los mejores equipos se construyen estando juntos en la sala. Tres días ancla —lunes, martes y jueves— crean el ritmo de colaboración que hace que una oficina de hub valga la pena.

Los candidatos deben estar genuinamente basados en la ubicación donde se publica el rol; si ese no es tu lugar actual, estaremos encantados de apoyar la reubicación para la persona adecuada.

Valoramos la diversidad, la equidad y la inclusión

En Sonar, creemos que nuestra diversidad es nuestra fuerza. Somos una empresa global que valora y respeta diferentes orígenes, perspectivas y culturas. Estamos comprometidos a fomentar un entorno de trabajo diverso e inclusivo donde todos se sientan valorados y empoderados para dar lo mejor de sí. Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todos los solicitantes calificados, independientemente de su raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano.

Si necesitas alguna adaptación, por favor contáctanos. Todas las ofertas de empleo en Sonar están sujetas a los resultados de una verificación exhaustiva de antecedentes y referencias realizada antes de la fecha de inicio.

No se considerarán las solicitudes enviadas a través de agencias o reclutadores externos.

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