Representante de Promoción Médica y Farmacias - Dermocosmética

Responsabilidades principales

• Promoción médica dermatológica: visitar dermatólogos, médicos estéticos y, entre otras especialidades; presentar evidencia científica, beneficios dermatológicos e ingredientes activos de los productos; desarrollar relaciones profesionales de largo plazo; incrementar la recomendación médica; apoyar lanzamientos de nuevos productos.
• Desarrollo del canal farmacia: visitar farmacias independientes y cadenas; capacitar a dependientes, dermoasesoras y personal de mostrador; asegurar correcta recomendación del producto al consumidor; supervisar exhibición, visibilidad y disponibilidad de los productos.
• Ejecución comercial y trade: ejecutar actividades promocionales y campañas de marketing; implementar material POP y estrategias de visibilidad; apoyar activaciones, jornadas dermatológicas y eventos médicos.
• Inteligencia de mercado: identificar oportunidades de mejora en médicos o farmacias; compartir observaciones relevantes con el área comercial y marketing.
• Gestión administrativa: registrar visitas médicas y actividades en CRM; elaborar reportes semanales de cobertura y resultados; gestionar muestras médicas y material promocional.

Tareas específicas

• Realizar visitas médicas diarias según plan de cobertura del territorio.
• Presentar protocolos dermatológicos y beneficios de los productos.
• Entregar muestras médicas y material científico.
• Realizar capacitaciones técnicas en farmacias.
• Supervisar inventario y reposición del producto en farmacias clave.
• Implementar material promocional en punto de venta.
• Participar en congresos dermatológicos y eventos médicos.
• Dar seguimiento a médicos con alto potencial de recomendación.
• Generar nuevos contactos médicos y puntos de venta.
• Reportar actividades y resultados al supervisor comercial.

Competencias del puesto

• Comerciales: orientación a resultados, persuasión e influencia, negociación, gestión de territorio y planificación de visitas.
• Relacionales: comunicación profesional y científica, credibilidad técnica frente a profesionales de salud, desarrollo de relaciones con médicos.
• Personales: proactividad, organización, disciplina, autogestión, ética profesional.
• Estratégicas: análisis de mercado, identificación de oportunidades comerciales, adaptabilidad a estrategias de marketing médico.

Conocimientos requeridos

• Formación académica preferible en Administración de Empresas, Mercadeo, Visita Médica, Ciencias de la Salud o carrera a fin.
• Conocimientos técnicos en dermocosmética, técnicas de promoción médica y venta consultiva, manejo de canal farmacia, CRM y trade marketing.
• Conocimientos deseables en dermatología estética, protocolos de tratamiento, regulación sanitaria y marketing científico.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Número y frecuencia de visitas médicas realizadas.
• Cobertura de médicos objetivo y farmacias capacitadas.
• Crecimiento en recomendación médica y rotación de productos.
• Incorporación de nuevos médicos al panel.
• Cumplimiento de metas comerciales.

Perfil ideal

• Experiencia de 1 a 2 años en promoción médica o dermocosmética.
• Capacidad de comunicar conceptos científicos de forma clara.
• Habilidad para generar confianza con dermatólogos y dependientes de farmacia.
• Disciplina en visitas y seguimiento comercial.

Ubicación: Ciudad Capital, Guatemala

Disponibilidad: Ingreso inmediato

Sueldo base + Bonificación por cumplimiento de KPI's + Gasolina + Parqueos .

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad 2 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 25 y 40 años
• Conocimientos: Gestión de equipos, Sentido de oportunidad, Enfoque a resultados, Farmacia, Lanzamiento del producto, Productos farmacéuticos, Promoción, Salud pública, Trabajo por objetivos, Desarrollo de canales
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante