Jefe de Planeación Comercial
Tareas
OBJETIVO Asegurar la correcta planificación, análisis y control de indicadores comerciales mediante la consolidación de información, generación de pronósticos, análisis de rentabilidad y seguimiento a KPIs, facilitando la toma de decisiones estratégicas y garantizando la alineación entre las áreas Comercial, Operaciones y Planeación.
ANÁLISIS Y PLANEACIÓN DE LA DEMANDA
- Consolidar, validar y analizar pronósticos de venta (forecast) para productos refrigerados y congelados
- Evaluar desviaciones (MAPE, sobre/subpronóstico) y su impacto en volumen y venta
- Realizar depuración y carga de información en sistemas (workflow/flowcasting)
- Asegurar la alineación entre demanda, inventario y ejecución comercial
INTELIGENCIA COMERCIAL Y ANÁLISIS DE INDICADORES
- Generar y analizar KPIs comerciales: volumen, venta, utilidad, precio, margen
- Evaluar desempeño por SKU, cliente, región y fuerza de ventas
- Detectar oportunidades de crecimiento y brechas (GAP)
- Monitorear rentabilidad, elasticidad y comportamiento de demanda
REPORTEO Y VISUALIZACIÓN (BI)
- Elaborar dashboards y reportes en Power BI
- Asegurar disponibilidad diaria de información confiable
- Generar reportes ejecutivos para dirección (ventas, utilidad, cobertura, abandono, etc.)
GESTIÓN DE PRECIOS Y RENTABILIDAD
- Elaborar listas de precios con base en análisis de mercado y demanda
- Validar y controlar catálogos de precios en sistemas (SAP, iPanel)
- Analizar competitividad y márgenes
GESTIÓN DE INVENTARIOS Y ABASTO
- Analizar inventarios vs pronóstico vs ventas
- Identificar riesgos de sobrestock y quiebres
- Coordinar con operaciones y planeación el abasto regional
SEGUIMIENTO COMERCIAL Y SOPORTE A VENTAS
- Generar reportes por cliente y asesor
- Dar visibilidad de indicadores para toma de decisiones comerciales
- Apoyo en seguimiento a nuevas negociaciones y desarrollo de mercado
COORDINACIÓN INTERÁREAS
- Trabajar con Comercial, Operaciones y Planeación
- Participar en sesiones de análisis regional
- Asegurar consistencia y calidad de la información
Requisitos
Escolaridad: Lic. en Administración, Ingeniería Industrial, Ige, Economía o afín (Título y cedula indispensable)
Experiencia: 2 a 4 años en:
- Análisis de información comercial o financiera
- Planeación de demanda / supply chain / forecasting
- Business Intelligence
Conocimientos técnicos
- Excel avanzado (indispensable)
- Power BI (indispensable)
- SAP (deseable)
- Manejo de bases de datos
- KPIs comerciales y análisis de rentabilidad
- Forecast y métricas como MAPE
Competencias clave
- Análisis numérico avanzado
- Pensamiento estratégico
- Atención al detalle
- Comunicación interáreas
- Organización y seguimiento
- Enfoque a resultados
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia
Beneficios
- Sueldo base
- Vales de despensa
- Fondo de ahorro
- Caja de ahorro
- 30 días de aguinaldo
- Seguro de vida
- Oportunidades de desarrollo profesional.
Solicitud
¡No dejes pasar esta oportunidad! Si quieres formar parte de nuestro equipo envíanos tu CV actualizado. En Sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad. ¡Únete a nuestra comunidad de más de 60 nacionalidades en 4 continentes.
Otros
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, planificacion, planning, planeacion, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson