Líder de desarrollo de grandes cuentas 1625970858-51

¡Haz parte de nuestro equipo! Buscamos Líder de desarrollo de grandes cuentas, con 60 meses de experiencia comercial, de los cuales 36 meses en gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocios B2B, para impulsar el crecimiento de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio y relaciones comerciales sostenibles.

Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería o carreras afines. Se considerarán candidatos con formación tecnológica y experiencia sólida en desarrollo comercial.

Misión del cargo: Desarrollar y consolidar grandes cuentas comerciales mediante la identificación, apertura y negociación de oportunidades de negocio con cadenas de retail, marcas y distribuidores, transformando las capacidades de diseño, desarrollo textil y confección de prendas de control de Segar en propuestas de valor rentables que impulsen la distribución, la recurrencia de compra y el crecimiento sostenible de la compañía.

Funciones:

• Investigar y priorizar cadenas comerciales, marcas y distribuidores potenciales, analizando sus necesidades, cobertura, surtido, precios y oportunidades de crecimiento.
• Prospectar clientes, establecer relaciones con compradores y responsables de categoría, conseguir reuniones comerciales y desarrollar oportunidades de negocio B2B.
• Diseñar propuestas comerciales en coordinación con las áreas de producto, diseño, costos y producción, definiendo requerimientos, cantidades, precios y fechas de entrega.
• Negociar condiciones comerciales, volúmenes, precios, formas de pago y acuerdos de suministro, garantizando la viabilidad económica de los negocios y escalando las excepciones que requieran autorización.
• Gestionar el cierre de negocios, coordinar la entrega de los acuerdos a las áreas responsables y acompañar la activación de las cuentas para impulsar la recompra y la expansión comercial.
• Administrar la cartera de oportunidades comerciales, hacer seguimiento a los indicadores de ventas, rentabilidad, conversión y recaudo, y presentar informes periódicos de resultados y proyecciones a la dirección comercial.

Conocimientos:

• Gestión comercial consultiva, prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de negocios.
• Desarrollo de grandes cuentas y canales B2B.
• Análisis de rentabilidad, márgenes comerciales y capital de trabajo.
• Negociación de ventas en firme y modelos de consignación.
• Gestión de marca privada y desarrollo de productos.
• Manejo de Excel y herramientas CRM.
• Seguimiento de ventas, inventarios, reposiciones y recaudo.

Competencias laborales: Iniciativa comercial, negociación estratégica, pensamiento analítico, orientación a resultados, planificación y organización.

Salario: entre $6.000.000 y $9.000.000 mensuales + prestaciones legales vigentes, más compensación variable por resultados comerciales. Tipo de contrato: término indefinido. Horario: lunes a viernes de 7:30 am a 4:30 pm Lugar de trabajo: Itagüí.

Proceso de Selección

Tu próxima oportunidad laboral puede estar a pocos pasos. Para postularte:

Haz clic en el botón "Postularme".

Inicia sesión o crea tu cuenta en Magneto, registra tu hoja de vida y responde las preguntas del proceso.

Revisa tu correo electrónico para conocer el estado de tu postulación.

Si avanzas, completa las pruebas y/o entrevistas solicitadas.

El equipo del Servicio de Empleo Comfama evaluará tu perfil, si se ajusta a la vacante y pasas los filtros, lo enviará a la empresa y ellos te contactarán para continuar el proceso. Recuerda que no debes pagar para participar de procesos de selección. Así dirás #MeProtejodelfraude

Sobre Nosotros

El Servicio de Empleo Comfama es la plataforma de intermediación que conecta el talento de las personas y las necesidades de las empresas. Como agencia transnacional, presta el servicio para empresas ubicadas en Antioquia, y en el extranjero que requieren talento colombiano. Somos prestador autorizado Resolución 0017 del 14 de enero de 2026 del Servicio Público de Empleo.

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