Oportunidad Futura: Sales Development Representative

Nuestro Propósito

En SentinelOne, nos impulsa un propósito claro: dar la ventaja a quienes aseguran nuestro futuro. A medida que la AI redefine cómo las organizaciones construyen, operan e innovan, la responsabilidad de protegerlas se vuelve más crítica que nunca. Cuando te unes a SentinelOne, tu trabajo ayuda a proteger empresas globales, infraestructuras críticas y las tecnologías que darán forma al mañana. Si te motivan los desafíos significativos y quieres que tu impacto sea real, medible y global, encontrarás tu propósito aquí.

Sobre Nosotros

SentinelOne es una empresa en la intersección de la AI y la seguridad, pionera en un nuevo modelo operativo para la cybersecurity. Nuestra plataforma AI-native unifica la protección en endpoint, cloud, identity, data y AI systems para ofrecer detección y respuesta autónoma con claridad y velocidad. Al combinar real-time analytics, automatización inteligente y una base de datos unificada, reducimos el ruido, simplificamos la complejidad y empoderamos a los equipos de seguridad para que se concentren en lo que realmente importa.

Nuestros equipos son constructores, solucionadores de problemas e innovadores comprometidos con dar forma al futuro de la seguridad. Si te entusiasma resolver problemas difíciles junto a personas talentosas y con una misión, te invitamos a ayudarnos a construir un futuro más seguro para la humanidad.

¿Qué estamos buscando?

Buscamos personas que sean incansablemente curiosas y estén comprometidas con el aprendizaje continuo. La AI está transformando cada función de nuestro negocio, y permitimos que cada miembro del equipo, independientemente de su rol o nivel, desarrolle fluidez en herramientas y conceptos de AI. Aquellos que prosperan aquí buscan activamente nuevas soluciones, experimentan de manera reflexiva y aplican lo que aprenden para lograr resultados mejores, más rápidos e inteligentes.

Como Sales Development Representative, tu tarea será generar pipeline en nuestras cuentas más estratégicas. En este rol, investigarás organizaciones objetivo, interactuarás con stakeholders senior y crearás oportunidades calificadas que impulsen directamente el crecimiento de los ingresos. Trabajarás estrechamente con los Account Executives en la estrategia de cuentas, ejecutarás campañas de prospecting multicanal personalizadas y cumplirás consistentemente con los ambiciosos objetivos de pipeline.

Si te motiva construir relaciones, descubrir desafíos de negocio e impulsar el éxito de las ventas empresariales, nos encantaría conocerte.

¿Qué harás?

Las responsabilidades principales incluyen:

Generar sales pipeline a través de actividades de outbound prospecting mediante teléfono, video, email y canales sociales.

Cumplir y superar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de generación de pipeline, asegurando la linealidad y consistencia de los resultados.

Ejecutar campañas de outbound dirigidas para interactuar con stakeholders en cuentas empresariales, impulsando reuniones que se conviertan en oportunidades calificadas. Calificar inbound leads de campañas de marketing, realizando discovery para evaluar el encaje, la urgencia y la disposición de compra.

Generar conciencia dentro de las cuentas objetivo mediante campañas de email periódicas y personalizadas, e impulsar la asistencia a webinars, eventos y briefings ejecutivos. Investigar y mapear cuentas, identificando múltiples decision-makers y adaptando el acercamiento para un engagement multi-threaded.

Colaborar estrechamente con los Account Executives en la estrategia de cuentas, cobertura y planificación de territorio para maximizar la penetración empresarial.

Aprovechar CRM y herramientas de engagement (Salesforce, Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, etc.) para gestionar la actividad, los seguimientos y los informes.

Participar en revisiones de pipeline y llamadas de forecast, proporcionando visibilidad sobre tus actividades y resultados.

Mantenerte al día con las actualizaciones de productos, insights competitivos y tendencias de la industria para interactuar con los prospects de manera creíble y segura.

¿Qué habilidades y conocimientos deberías aportar?

Los candidatos ideales tendrán:

Historial comprobado de alcanzar o superar consistentemente los objetivos de inside sales y generación de pipeline.

Experiencia previa en cold calling y generación de nuevos leads. Habilidades telefónicas positivas y enérgicas, excelentes habilidades de escucha, sólidas habilidades de redacción y presentación.

Competencia en tácticas y tecnologías de sales prospecting (por ejemplo, email sequencing, call cadences, LinkedIn, intent data). Motivación tanto por el logro individual como por el de equipo.

Altamente organizado con la capacidad de trabajar en un entorno de ritmo rápido.

Experiencia interactuando con stakeholders senior (Director, VP, C-Suite) en múltiples funciones.

Altamente motivado, orientado a resultados y curioso por resolver desafíos de negocio complejos.

¿Por qué SentinelOne?

La AI está redefiniendo cómo opera el mundo y reescribiendo las reglas de la seguridad en tiempo real, y SentinelOne fue construido para este momento. Desde el primer día, diseñamos una plataforma AI-native pensada para operar a velocidad de máquina, no como un complemento para sistemas legacy sino como la base misma. Si quieres construir donde la innovación y el impacto se mueven juntos, este es el lugar.

Invertimos en nuestros Sentinels con beneficios integrales y competitivos diseñados para apoyarte a ti y a tu familia:

Equity & Rewards

Restricted Stock Units (RSUs)

Employee Stock Purchase Plan (ESPP)

Time Off & Wellbeing

Flexible time off

Días festivos pagados por la empresa y tiempo por enfermedad pagado

Licencia parental con perspectiva de género

Licencia para abuelos

Insurance & Financial Security

Cobertura médica, dental y de visión

Plan de jubilación 401(k) con contribución de la empresa

Seguro de vida y discapacidad

FSA de salud y cuidado de dependientes

Beneficios voluntarios (hospital, accidentes, enfermedades críticas)

Employee Assistance Program (EAP)

ARAG pre-paid legal

Seguro de mascotas a nivel nacional

Programa de Cancer Care

Seguro médico para viajes de negocios globales

Work Perks & Flexibility

Asignación para oficina en casa

Reembolso de teléfono móvil

Wellness & Lifestyle

Wellness coach

Reembolso de wellness/gimnasio

Cobertura de fertilidad

Reembolso de adopción y gestación subrogada

Este rol en EE. UU. tiene un rango de salario base más comisiones que variarán según la ubicación del candidato. El rango publicado aquí es el on-target earnings (OTE) para esta posición, que incluye el salario base y las comisiones. Para algunas ubicaciones, puede aplicarse un rango de pago diferente. Si es así, este rango se te proporcionará durante el proceso de reclutamiento. También puedes contactar al reclutador si tienes alguna pregunta.

On Target Earnings $65,500 — $97,000 USD

SentinelOne se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y acción afirmativa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estatus como veterano protegido, estatus como persona con discapacidad u otras características legalmente protegidas aplicables.

SentinelOne participa en el E-Verify Program para todos los roles basados en EE. UU.