Business Development Representative

Acerca de SecurityScorecard:

SecurityScorecard es el líder mundial en calificaciones de cybersecurity, con más de 12 millones de empresas calificadas continuamente, operando en 64 países. Fundada en 2013 por expertos en seguridad y riesgo Dr. Alex Yampolskiy y Sam Kassoumeh y financiada por inversores de clase mundial, la tecnología de calificación patentada de SecurityScorecard es utilizada por más de 25,000 organizaciones para el automonitoreo, la gestión de riesgos de terceros, informes para la junta directiva y la suscripción de cyber insurance; haciendo que todas las organizaciones sean más resilientes al permitirles encontrar y solucionar fácilmente los riesgos de cybersecurity en toda su huella digital.

Con sede en la ciudad de Nueva York, nuestra cultura ha sido reconocida por Inc Magazine como un "Best Workplace”, por Crain’s NY como uno de los "Best Places to Work in NYC", y como una de las 10 startups SaaS más candentes en Nueva York durante dos años consecutivos. Recientemente, SecurityScorecard fue incluida en la lista anual de Fast Company de las Empresas Más Innovadoras del Mundo para 2023 y en el premio Achievers 50 Most Engaged Workplaces en 2023, que reconoce a los “empleadores con visión de futuro por su compromiso inquebrantable con el compromiso de los empleados”. SecurityScorecard se enorgullece de contar con el respaldo de inversores de clase mundial, incluidos Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV y Riverwood Capital.

Acerca del Rol:

Este es un rol de pre-sales. Nuestro Business Development Team es el primer punto de contacto para muchos de nuestros futuros clientes. Como BDA, te enfocarías en establecer presentaciones con nuestros clientes ideales. Esta posición reporta al Director de Business Development y trabajará estrechamente con nuestros Commercial Sales Reps (CSRs) y Field Sales Reps (FSRs).

Buscamos personas que se emocionen al ser dueñas de su propio "negocio" (dentro de su respectivo territorio). Si te apasiona descubrir al comprador perfecto, crear mensajes que capten la atención y establecer conexiones entre personas, entonces este es el rol perfecto para ti. Aunque no siempre es el caso, idealmente este rol te preparará para convertirte en un Salesperson de ciclo completo (es decir, un closer).

Como Business Development Associate, disfrutarás de los beneficios de capacitación continua, mentoría, coaching de carrera/vida y orientación. Es una excelente manera de impulsar una carrera en ventas de cybersecurity/SaaS y las habilidades que desarrolles son aplicables a cualquier número de disciplinas.

Nuestro Candidato Ideal - ¿suena esto como tú?

Este rol se centra en la búsqueda de nuestra próxima oportunidad de ventas. Como tal, hablarás con mucha gente, por teléfono, correo electrónico o redes sociales (LinkedIn). Nuestro candidato ideal tiene la habilidad de reconocer patrones y aplicar esas ideas a escenarios más amplios. Por ejemplo, descubrir prospectos ideales para contactar basándose en la capacitación de Buyer Persona.

Responsabilidades

Agendar reuniones (Book Meetings)

Calificar Inbounds

Lead Gen. Outbound / generación de Pipe

Evangelizar el producto

Mantener la base de datos limpia

Dominar la actividad de teléfono y correo electrónico

Trabajar con los equipos de Marketing y Channel en proyectos ad hoc

Dominar tus herramientas (softwares)

Investigar organizaciones prospectivas que puedan beneficiarse de las soluciones de software basadas en la nube de SecurityScorecard

Identificar a los tomadores de decisiones en esas organizaciones

Requisitos Obligatorios:

1 a 2 años de experiencia como BDR, SDR o en lead generation, idealmente con exposición a ventas enterprise o de grandes cuentas

Historial de desempeño constante y efectivo en el desarrollo de ventas

Historial de mensajes de seguimiento de ventas outbound creativos, persistentes y efectivos

Excelentes habilidades de comunicación, discovery y presentación para conectar con y persuadir a tomadores de decisiones de alto nivel

Gran atención al detalle, habilidades organizativas y capacidad de multitasking

Competencia y experiencia en el uso de Salesforce.com, Outreach y LinkedIn

Fluidez tanto en español como en portugués.

Requisitos Deseados:

Debe ser una persona con iniciativa (self-starter), sentirse cómodo con supervisión limitada y tener sólidas habilidades para la resolución de problemas

Investigador eficaz para encontrar nuevos prospectos

Con conocimientos tecnológicos (tech savvy) y extremadamente cómodo navegando en nuevo software

Capacidad para recibir feedback, coaching y mejora

Trabaja con urgencia

Actitud positiva, cálida y acogedora con una mentalidad de “ningún desafío es demasiado grande”

Beneficios:

Específicos para cada país, ¡ofrecemos un salario competitivo, stock options, beneficios de salud, PTO ilimitado, licencia parental, reembolsos de matrícula y mucho más!

El rango estimado de compensación total para esta posición es de € 35,000 - € 41,000 (base más bono). La compensación real para la posición se basa en una variedad de factores, que incluyen, entre otros, la asequibilidad, las habilidades, las calificaciones y la experiencia, y puede variar del rango. Además del salario base, los empleados también pueden ser elegibles para recibir premios de compensación de incentivos anuales basados en el desempeño y equity, entre otros beneficios de la empresa.

SecurityScorecard está comprometida con la Igualdad de Oportunidades de Empleo y abraza la diversidad. Creemos que nuestro equipo se fortalece mediante la contratación y retención de empleados con diversos antecedentes, conjuntos de habilidades, ideas y perspectivas. Tomamos decisiones de contratación basadas en el mérito y no discriminamos por raza, color, religión, origen nacional, sexo o género (incluyendo el embarazo), identidad o expresión de género (incluyendo el estado transgénero), orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano, discapacidad o cualquier otra categoría protegida de acuerdo con la ley aplicable.

También consideramos a los solicitantes calificados independientemente de sus antecedentes penales, de acuerdo con la ley aplicable. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades en nuestros procedimientos de solicitud de empleo. Si necesita asistencia o adaptación debido a una discapacidad, comuníquese con talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Cualquier información que envíe a SecurityScorecard como parte de su solicitud será procesada de acuerdo con la política de privacidad de la Compañía y la ley aplicable.

SecurityScorecard no acepta currículums no solicitados de agencias de empleo. Tenga en cuenta que no proporcionamos patrocinio de inmigración para esta posición. #LI-DNI