Sales Development Representative, Spanish
Sobre el equipo y sobre el rol:
Los Sales Development Representatives (SDRs) de Rubrik forman el núcleo de nuestra ambiciosa estrategia de go-to-market y del motor de nuestro pipeline de ventas. A través de la búsqueda independiente de outbound y una proporción de leads inbound, el equipo de SDR agenda reuniones de alta calidad con potenciales nuevos clientes para la organización de ventas de Rubrik. Hacemos esto mediante un conjunto específico de prospectos que investigamos, personalizamos nuestros mensajes para ellos e influenciamos para que evalúen Rubrik.
La posición de SDR enseña al talento All-Star lo que se necesita para tener éxito en el altamente lucrativo mundo de la tecnología empresarial. Rubrik también ha sido reconocida como una LinkedIn Top Company en 2021, una Forbes Cloud 100 Company y LinkedIn Top Startup durante cinco años consecutivos. Esta es tu oportunidad de construir una carrera en uno de los campos más desafiantes y gratificantes del mundo.
Lo que harás:
- Identificar clientes de alto potencial, investigar el encaje de valor de Rubrik, personalizar los mensajes para los prospectos y generar reuniones de nuevos negocios de alta calidad para la empresa
- Responsable de las actividades outbound/inbound para nuestra prospección de clientes empresariales contactando a través de email, redes sociales y llamadas telefónicas para calificar prospectos y agendar reuniones
- Realizar el seguimiento de los leads inbound generados por Marketing y cumplir con las métricas de cumplimiento, es decir, seguimiento oportuno e intentos de conexión
- Colaborar con el equipo de field sales con el que estés alineado y desarrollar estrategias para entrar en nuevas cuentas
- Mantenerte actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y los desarrollos de la industria; estamos viendo brechas de ciberseguridad diariamente en el mundo actual. Rubrik puede generar un impacto.
- Ser un experto en lo que hacemos y en cómo ayudamos a nuestros clientes a mantener sus negocios en funcionamiento.
- Utilizar software de gestión de relaciones con el cliente (Salesforce & Salesloft) para gestionar leads y actividades de ventas
- Ser dueño de tu negocio y de tus objetivos de ventas, y ser capaz de informar sobre tus resultados a tus stakeholders. ¡Lo que pongas es lo que obtendrás!
- Desarrollar la capacidad de pensar con rapidez y aprender el arte de las ventas a través de competiciones de pitch en equipo, boot camps, formación y más. ¡Nos encanta la competencia amistosa!
- Recibirás coaching y desarrollo de forma continua; nuestros managers te ayudarán a desarrollar tus habilidades y tu enfoque en las llamadas, mejorando así el servicio de Rubrik a sus clientes. (Nota: Las llamadas telefónicas hacia y desde prospectos y clientes pueden ser grabadas, dependiendo de la región, y escuchadas de vez en cuando por ti y por la dirección.)
- Si está disponible según la ubicación, trabajarás en la oficina de 3 a 5 días a la semana para recibir coaching activo y fomentar el compañerismo entre pares.
Experiencia que necesitarás:
- 0-2 años de experiencia en trabajo orientado a ventas, ventas B2B, marketing y/o generación de leads
- Nativo o fluido en el idioma español
- Experiencia en atención al cliente
- Interés y capacidad para aprender conceptos técnicos rápidamente
- Un VISA válido o derecho a trabajar en el Reino Unido sin patrocinio
- Deseo de una carrera exitosa en ventas/desarrollo de negocios
- Comunicación escrita y verbal sucinta y profesional por email, LinkedIn y teléfono
¿Qué te haría tener éxito en este rol?
Curiosidad, determinación, orientación a objetivos, mentalidad de crecimiento
- Organización y gestión del tiempo: capacidad para estructurar horas/días/semanas
- Investigación e intuición de negocio: capacidad para interpretar información y utilizarla para la prospección
- Escucha activa y adaptabilidad: estar listo para mantener una conversación y reaccionar con valor
- Manejo de objeciones: capacidad para comprender y superar objeciones
- Storytelling: capacidad para pintar un cuadro de los problemas técnicos y el valor de negocio
¿Cómo son nuestros beneficios?
- Estructura de comisiones sin límite
- Salario competitivo
- Beneficios competitivos (por ejemplo, seguro médico/dental/visión, 401(k), recursos de bienestar y salud mental, etc.)
- Apple laptop
- Actividades divertidas en la oficina
- Recompensas y reconocimiento
Únete a nosotros para asegurar y acelerar la transformación de la IA en el mundo
Rubrik (RBRK), la Security and AI Operations Company, lidera en la intersección de la protección de datos, la ciberresiliencia y la aceleración de la IA empresarial. Rubrik Security Cloud ofrece una ciberresiliencia completa al asegurar, monitorear y recuperar datos, identidades y cargas de trabajo en todas las nubes. Rubrik Agent Cloud acelera los despliegues de agentes de IA confiables a escala mediante el monitoreo y la auditoría de acciones agénticas, la aplicación de guardrails en tiempo real, el ajuste fino para la precisión y la corrección de errores agénticos.
Linkedin | X (formerly Twitter) | Instagram | https://www.rubrik.com
Inclusión @ Rubrik
En Rubrik, nos dedicamos a fomentar una cultura donde las personas de todos los orígenes sean valoradas, sientan que pertenecen y crean que pueden tener éxito. Nuestro compromiso con la inclusión está en el corazón de nuestra misión de asegurar los datos del mundo.
Nuestro objetivo es contratar y promover al mejor talento, independientemente de su origen. Revisamos continuamente nuestras prácticas de contratación para garantizar la equidad y nos esforzamos por crear un entorno donde cada empleado tenga igualdad de acceso a oportunidades de crecimiento y excelencia. Creemos en empoderar a todos para que traigan su yo auténtico al trabajo y alcancen su máximo potencial.
Nuestra estrategia de inclusión se centra en tres áreas principales de nuestro negocio y cultura:
- Nuestra Empresa: Estamos comprometidos a construir una organización basada en el mérito que ofrezca igualdad de acceso al crecimiento y al éxito para todos los empleados a nivel mundial. Tu potencial es ilimitado aquí.
- Nuestra Cultura: Nos esforzamos por crear una atmósfera inclusiva donde las personas de todos los orígenes sientan un fuerte sentido de pertenencia, puedan prosperar y realicen su mejor trabajo. Tus contribuciones nos ayudan a innovar y romper barreras.
- Nuestras Comunidades: Nos dedicamos a ampliar nuestro compromiso con las comunidades en las que operamos, creando oportunidades para el talento subrepresentado e impulsando una mayor innovación para nuestros clientes. Tu impacto se extiende más allá de Rubrik, contribuyendo a comunidades más seguras y fuertes.
Empleador que ofrece igualdad de oportunidades/Veteranos/Discapacitados
Rubrik es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado de veterano protegido o cualquier otro estado protegido por la ley aplicable. Rubrik ofrece igualdad de oportunidades de empleo a empleados y solicitantes en todos los términos y condiciones de empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, promoción, compensación, formación, permisos y terminación.
Rubrik proporciona adaptaciones razonables a los solicitantes y empleados calificados con discapacidades de acuerdo con la ley aplicable. Si necesita una adaptación para participar en el proceso de solicitud o para realizar su trabajo, comuníquese con hr@rubrik.com. Las adaptaciones pueden incluir cambios en el proceso de solicitud, documentos en un formato alternativo, un intérprete de lengua de señas o equipo especializado.