Key Account Manager - Business Development Manager
Romarin Internacional busca incorporar a su equipo en Costa Rica un(a) Key Account Manager / Business Development Manager con fuerte orientación a generación de nuevos negocios, prospección activa y venta consultiva de soluciones tecnológicas. Buscamos una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, capaz de abrir mercado, identificar oportunidades, desarrollar relaciones con clientes corporativos y convertir prospectos en negocios concretos.
Principales responsabilidades:
- Prospectar activamente nuevas empresas y contactos corporativos.
- Generar reuniones comerciales con tomadores de decisión.
- Identificar necesidades y desarrollar oportunidades de negocio.
- Convertir prospectos en oportunidades comerciales y proyectos concretos.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones.
- Dar seguimiento constante a prospectos, oportunidades y clientes.
- Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de venta cruzada con cuentas existentes.
- Construir y mantener un pipeline comercial sólido.
- Registrar y mantener actualizada toda la gestión comercial en Bitrix24.
- Preparar forecast comercial y participar en reuniones periódicas de seguimiento.
- Coordinar internamente con las áreas técnica, administrativa y de operaciones para el desarrollo de proyectos.
Portafolio de soluciones:
La posición tendrá participación en el desarrollo comercial de soluciones como:
- Señalización Digital / Digital Signage.
- Sistemas de gestión de contenido – CMS.
- Analítica de visitantes y conteo de personas.
- Smart Circle y soluciones tecnológicas para retail.
- Soluciones de seguridad y exhibición para dispositivos móviles.
- Tecnología, infraestructura y soluciones digitales para empresas.
Perfil que buscamos:
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en tecnología, telecomunicaciones, software, infraestructura, seguridad electrónica, retail technology o soluciones empresariales.
- Experiencia comprobable en generación de nuevos clientes y apertura de mercado.
- Capacidad para desarrollar su propia prospección y agenda comercial.
- Experiencia manejando ciclos completos de venta: prospección, reunión, levantamiento de necesidad, propuesta, negociación y cierre.
- Habilidad para relacionarse con gerencias, directores y tomadores de decisión.
- Experiencia utilizando CRM y realizando seguimiento estructurado de oportunidades.
- Excelente comunicación, negociación y presentación.
- Orientación a resultados y disciplina comercial.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
- Deseable experiencia comercializando soluciones tecnológicas o proyectos de valor agregado.
Indicadores principales de gestión:
La posición tendrá objetivos claros relacionados con:
- Generación constante de nuevos prospectos.
- Reuniones comerciales efectivas.
- Creación de nuevas oportunidades de negocio.
- Presentación de propuestas comerciales.
- Desarrollo de pipeline.
- Incorporación de nuevos clientes.
- Seguimiento y actualización permanente de la actividad comercial en CRM.
Ofrecemos:
- Salario base: ₡750,000 mensuales.
- Esquema de comisiones por ventas personales, sin límite máximo.
- Reconocimiento por uso de vehículo para actividades comerciales.
- Apoyo de combustible para visitas comerciales.
- Teléfono celular corporativo.
- Computadora portátil.
- Capacitación en productos y soluciones.
- Oportunidad de desarrollar nuevas líneas de negocio y crecer junto con una empresa regional con presencia en Latinoamérica.
Ubicación:
Santo Domingo, Heredia.
Si eres una persona que disfruta abrir puertas, generar relaciones comerciales y convertir oportunidades en negocios concretos, queremos conocerte.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
- años de experiencia
- Edad: entre 28 y 50 años
- Licencias de conducir: automóviles / carros
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave:
cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, negocio, business