Senior Field Marketing Specialist

En Ripple, estamos construyendo un mundo donde el valor se mueve como se mueve la información hoy en día. Es algo grande, audaz, y ya lo estamos haciendo. A través de nuestras soluciones crypto para instituciones financieras, empresas, gobiernos y developers, estamos mejorando el sistema financiero global y creando una mayor equidad económica y oportunidades para más personas, en más lugares del mundo. Y tenemos la oportunidad de realizar el mejor trabajo de nuestras carreras y desarrollar nuestras habilidades rodeados de colegas que nos respaldan.

Si estás listo para ver tu impacto y desbloquear increíbles oportunidades de crecimiento profesional, únete a nosotros y construye valor en el mundo real.

EL TRABAJO:

Se requiere fluidez en español o portugués; el dominio de ambos es una gran ventaja.

Como Senior Field Marketing Specialist, serás responsable de planificar, ejecutar y optimizar las iniciativas regionales de field marketing y las campañas de ABM para tu territorio. Colaborarás estrechamente con los equipos de sales, marketing y partners para diseñar programas de alto impacto que involucren a las cuentas objetivo, aceleren el sales cycle y construyan la presencia de Ripple Treasury en mercados clave.

Este rol es tanto estratégico como práctico, requiriendo creatividad, sólidas habilidades analíticas y pasión por entregar resultados. Serás el dueño de tu presupuesto regional para organizar experiencias ejecutivas íntimas, gestionar nuestra presencia en eventos de la industria, ejecutar campañas dirigidas que impulsen un crecimiento medible del pipeline y diseñar estrategias de engagement creativas que destaquen entre el ruido ante prospectos de alto valor.

LO QUE HARÁS:

Estrategia y Ejecución de Field Marketing

• Desarrollar y ejecutar una estrategia regional de field marketing en North America alineada con los objetivos globales de marketing y las metas de sales
• Planificar, gestionar y organizar eventos regionales, incluyendo cenas ejecutivas, mesas redondas, workshops y webinars para atraer a prospectos y clientes
• Construir y ejecutar campañas dirigidas para impulsar el awareness, el engagement y el crecimiento del pipeline en tu territorio
• Ser responsable de la gestión del presupuesto regional de marketing para maximizar el ROI y el impacto en el pipeline
• Representar a Ripple Treasury en conferencias clave de la industria y asociaciones comerciales

Account-Based Marketing (ABM)

• Diseñar e implementar estrategias de ABM para apoyar cuentas de alto valor, creando programas personalizados para impulsar el engagement y las conversiones con CFOs y Treasurers en empresas enterprise
• Colaborar con los Account Executives para identificar cuentas objetivo, adaptar el messaging y diseñar campañas específicas para cada cuenta
• Desarrollar tácticas de engagement creativas, incluyendo campañas de direct mail, estrategias de gifting cuidadosas, executive door openers y giveaways memorables que resuenen con ejecutivos de finanzas
• Colaborar con los equipos de content y product marketing para desarrollar assets como landing pages, emails y materiales de outreach personalizados para programas de ABM
• Aprovechar los datos de intención de Zoominfo para identificar señales de compra y priorizar las inversiones de marketing
• Ejecutar plays de ABM multi-touch que combinen experiencias digitales, direct mail, gifting y eventos para impulsar la progresión de las cuentas

Colaboración Cross-Functional

• Trabajar estrechamente con los equipos regionales de sales, product marketing y la organización de marketing en general para asegurar la alineación en los objetivos y el messaging de las campañas
• Colaborar con Marketing Operations para asegurar una ejecución, seguimiento y reporting de campañas impecables
• Proporcionar insights y feedback desde el campo para informar futuras estrategias de marketing y el posicionamiento de productos
• Coordinar con el equipo global de events la presencia y activaciones en conferencias a gran escala

Medición de Programas y Reporting

• Monitorear el desempeño de las campañas de field y ABM, analizando métricas como la contribución al pipeline, ROI, qualified contacts y tasas de engagement
• Proporcionar reporting detallado post-campaña e insights accionables al liderazgo de sales y a los stakeholders de marketing
• Mantener un seguimiento preciso de las campañas en HubSpot/Salesforce con la debida atribución
• Refinar continuamente las campañas basándose en insights derivados de datos para optimizar el desempeño y los resultados

LO QUE TRAERÁS:

Requerido

• Se requiere fluidez en español o portugués; el dominio de ambos es una gran ventaja
• Más de 5 años de experiencia en B2B field marketing o demand generation, preferiblemente dentro de SaaS, FinTech o enterprise software
• Experiencia comprobada en planificación y ejecución de eventos, incluyendo la gestión de logística, relaciones con vendors y coordinación de eventos in-situ
• Preferiblemente con background en BDR/SDR o sales development; comprensión de la prospección, el outreach y la dinámica de colaboración con sales
• Capacidad demostrada para diseñar y ejecutar programas de marketing integrados que entreguen resultados medibles en el pipeline
• Experiencia trabajando con equipos de enterprise sales dirigidos a ejecutivos C-level
• Fuertes habilidades de gestión de proyectos y organización, con la capacidad de gestionar múltiples prioridades de manera efectiva
• Experiencia con plataformas de marketing automation (preferiblemente HubSpot) y sistemas CRM (Salesforce)
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con un enfoque colaborativo para trabajar entre equipos
• Experiencia en gestión de presupuestos con capacidad demostrada para probar el ROI de marketing
• Mentalidad creativa con experiencia diseñando tácticas de engagement memorables (gifting, direct mail, marketing experiencial)

Preferido

• Más de 2 años de experiencia en ABM con familiaridad con herramientas de ABM como 6sense o Demandbase
• Experiencia haciendo marketing a CFOs, Treasurers, Controllers o personas de finanzas
• Conocimiento de treasury management, payments o soluciones de financial technology
• Comprensión de las prácticas comerciales regionales y consideraciones de compliance
• Una mentalidad orientada a datos con competencia en herramientas de marketing analytics y reporting
• Experiencia con herramientas de contenido impulsadas por AI (Jasper, Tofu) o marketing automation a escala
• Familiaridad con plataformas de gifting (Sendoso, Reachdesk, Alyce) o vendors de direct mail

QUIÉNES SOMOS:

Haz tu mejor trabajo

• La oportunidad de construir en un entorno de start-up de ritmo rápido con líderes experimentados de la industria
• Un entorno de aprendizaje donde puedes profundizar en las últimas tecnologías y generar un impacto. Un presupuesto de desarrollo profesional para apoyar otros modos de aprendizaje.
• Prosperar en un entorno donde, sin importar la raza, etnia, género, origen o cultura con la que se identifiquen, cada empleado es una parte respetada, valorada y empoderada del equipo.
• La colaboración in-office para los momentos que importan es importante para nuestra cultura, y damos a los managers y equipos la flexibilidad para decidir qué más de 10 días al mes vienen a la oficina.
• Reunión de toda la compañía quincenal: actualizaciones de negocio y discusiones estilo "ask me anything" con nuestro Leadership Team
• ¡Nos reunimos para los momentos que importan, lo que incluye team offsites, actividades de team bonding, happy hours y más!

Toma el control de tus finanzas

• Salario competitivo, bonos y equity
• Beneficios competitivos que cubren salud física y mental, jubilación, formación de familia y apoyo familiar
• Programa de matching de donaciones de empleados
• Estipendio para teléfono móvil

Cuídate

• Días de R&R para que puedas descansar y recargar energías
• Generoso reembolso de bienestar y programación semanal in-situ y virtual
• Política de vacaciones generosa: trabaja con tu manager para tomar tiempo libre cuando lo necesites
• Políticas de parental leave líderes en la industria. Beneficios de planificación familiar.
• Almuerzos catering, cocinas totalmente abastecidas con snacks/bebidas premium y muchos eventos divertidos

Los beneficios enumerados anteriormente son para empleados a tiempo completo.

Ripple es un Equal Opportunity Employer. Estamos comprometidos con la construcción de un equipo diverso e inclusivo. No discriminamos a empleados o solicitantes calificados por motivos de raza, color, religión, identidad de género, sexo, identidad sexual, embarazo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, edad, estado civil, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, estado militar o cualquier otra característica protegida por la ley o la ordenanza local.

Consulte nuestro UK/EU Applicant Privacy Notice y nuestro California Applicant Privacy Notice para su referencia.