Director of Business Development - LATAM

Sobre la empresa

Quiénes Somos Pronto AI es líder global en la comercialización de tecnología para vehículos autónomos (AV), implementando Autonomous Haulage Systems (AHS) que automatizan operaciones en minas, canteras y obras de construcción alrededor del mundo. Mientras gran parte de la industria aún está enfocada en investigación y desarrollo, nosotros entregamos soluciones de autonomía reales, listas para producción y ya en operación en campo.

Nuestra misión es hacer que las operaciones de minería sean más seguras, inteligentes y eficientes por medio de tecnología de punta. Estamos construyendo el camino para convertirnos en la primera empresa de tecnología para vehículos autónomos rentable del mundo.

Tareas

Qué harás (Responsabilidades)

• Liderar y expandir las iniciativas de desarrollo de negocios y ventas de Pronto en América Latina, enfocándose en la expansión comercial en minas y operaciones industriales.
• Gestionar el ciclo completo de desarrollo de negocios, desde la prospección de nuevos clientes, calificación de leads y negociación de contratos hasta el cierre de grandes alianzas comerciales.
• Mapear y construir relaciones a largo plazo con ejecutivos de alto nivel (C-level), directores de operaciones y tomadores de decisiones en grandes mineras y grupos industriales en la región LATAM.
• Definir y ejecutar la estrategia regional de entrada al mercado (Go-To-Market), colaborando activamente con los equipos globales de ingeniería, producto y liderazgo en los EUA.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, monitorear la competencia y tendencias del sector de automatización y robótica industrial para adaptar las propuestas de valor locales.
• Realizar visitas de campo y reuniones presenciales frecuentes en sitios operativos para entender las necesidades específicas de los clientes y apoyar la elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de proyectos, operaciones e ingeniería para asegurar la transición fluida del proceso de ventas a la ejecución y entrega del producto.

Requisitos

Requisitos obligatorios

• Inglés fluido o avanzado (imprescindible para la comunicación diaria con el liderazgo y equipos de los EUA) - Parte del proceso de selección será conducido en Inglés.
• Español intermedio o avanzado.
• Formación superior completa en Ingeniería, Administración, Economía o áreas correlatas.
• Sólida experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas complejas de B2B, gestión de cuentas globales/regionales o desarrollo de alianzas estratégicas en el sector de minería o industria pesada.
• Historial demostrado de cumplimiento y superación de metas comerciales complejas y cierre de contratos de alto valor económico.
• Fuerte capacidad de negociación, comunicación interpersonal, articulación técnica y negociación de contratos complejos.
• Disponibilidad para viajes frecuentes (hasta el 50% del tiempo) en Brasil y en otros países de América Latina.
• Licencia de conducir nacional (CNH categoría B) válida.

Diferenciales (Deseable)

• Experiencia previa con venta de tecnología industrial, sistemas de automatización de mina, flotas o robótica.
• Amplios contactos y red establecida de relaciones en la industria minera en la LATAM.

Beneficios

¿Por qué unirse a Pronto?

• Trabaja con tecnología de autonomía ya implementada y operando en entornos reales de producción;
• Desarrolla soluciones que impactan directamente la seguridad, eficiencia y productividad de las operaciones;
• Enfrenta desafíos complejos en entornos exigentes y del mundo real;
• Forma parte de un equipo ágil, con alto nivel de autonomía, responsabilidad e impacto;
• Mira tu trabajo siendo implementado y generando resultados concretos en campo;
• Colabora de cerca con ingenieros experimentados y especialistas de la industria.

Otros

Sobre la oportunidad La posición tiene base en la oficina de Pronto en Vila da Serra (Nova Lima/Belo Horizonte), con presencia frecuente en minas en Brasil y en otros países (hasta el 50% del tiempo en viaje). La jornada de trabajo exige flexibilidad para acompañar la dinámica de operaciones industriales.