Closer

En Blum estamos cerrando la brecha en el desarrollo de liderazgo en América Latina. Empoderamos a profesionales de nivel medio y senior con herramientas prácticas, comunidad, retroalimentación y mentoría para que crezcan como líderes transformacionales. Nuestra plataforma combina contenido de clase mundial, aprendizaje aplicado y acompañamiento humano, a escala. Si te apasiona el emprendimiento, te emocionan los retos complejos y quieres cambiar cómo se desarrolla el liderazgo en LATAM, este rol es para ti.

Buscamos a un profesional de alto desempeño y orientado a los datos, capaz de generar confianza rápido y de guiar a otros con claridad y convicción en conversaciones cortas y significativas, para impulsar las admisiones de nuestro programa principal de liderazgo.

Aplica solo si de verdad te ves disfrutando 10 llamadas al día (35 minutos cada una) con potenciales candidatos: tu oportunidad de conectar, evaluar el fit e inspirar a la acción. Este no es un rol de ventas tradicional: en Blum, cada conversación es también una entrevista de admisión selectiva. Guiarás a candidatos de alto potencial por un proceso cuidadoso, evaluarás si son el fit correcto y, cuando lo sean, los convertirás con confianza y empatía.

Es un rol de alta responsabilidad, en la intersección entre ejecución comercial, optimización de la conversión y experiencia del candidato.

Qué vas a hacer

• Liderar las conversaciones de venta. Conducir llamadas 1:1 para entender necesidades, calificar el fit y cerrar con confianza.
• Cerrar primero tu lista caliente. Hacer seguimiento, llamada o videollamada a cada candidato cerca de decidir, hasta tener un sí o un no claro.
• Re-ofertar y nutrir. Volver con una nueva oferta a quienes no cerraste y mantener en conversación a los leads de alta calidad que aún no están listos.
• Pedir referidos. A participantes actuales y a candidatos con quienes conectaste pero que no pueden entrar ahora.
• Reactivar el pipeline. Llamar a candidatos que tuvieron una llamada en los últimos 3, 6 o 12 meses sin inscribirse, y a leads que nunca agendaron o no asistieron.
• Priorizar por calidad y recencia. Primero van los leads más calificados y recientes, según nuestras métricas y no según sensaciones.
• Escalar lo que funciona. Mejorar guiones, manejo de objeciones y procesos para aumentar la conversión y reducir el trabajo manual.
• Reportar métricas. Serás responsable de tus datos de venta, KPIs y reportes semanales en HubSpot.
• Trabajarás de cerca con nuestra Head of Sales y con la CEO para dar forma a nuestro motor de crecimiento.

Quién eres

• Ya lo has hecho antes. 4+ años de experiencia, incluyendo roles en los que cerraste ventas o combinaste análisis y ventas: desarrollo de negocios, consultoría, admisiones, customer success o growth.
• Sabes generar confianza, sostener conversaciones poderosas y cerrar con empatía.
• Tienes gravitas. La gente confía en ti; llevas seguridad, carisma y presencia a cada sala (o Zoom).
• Eres recursivo y emprendedor. Te emociona la ambigüedad, te encanta construir desde cero y haces que las cosas pasen rápido.
• Te importan las personas. No solo buscas cerrar ventas: buscas ayudar a las personas correctas a transformar su liderazgo y su vida.

Por qué Blum

• Trabajarás cerca de la fundadora, en primera fila del crecimiento de una de las plataformas de liderazgo más relevantes de LATAM.
• Ayudarás a que más personas accedan a programas que transforman sus carreras, sus equipos y su futuro.
• Crecerás rápido: alta autonomía, alto impacto y enorme potencial de aprendizaje.
• No solo construimos un producto: construimos un movimiento para redefinir el liderazgo en LATAM.