Sr. Commercial Account Executive, South Cone

Asegure cada identidad, desde la IA hasta el humano

La identidad es la clave para desbloquear el potencial de la IA. Okta asegura la IA mediante la construcción de la infraestructura confiable y neutral que permite a las organizaciones adoptar esta nueva era de manera segura. Este trabajo requiere un impulso implacable para resolver desafíos complejos con implicaciones en el mundo real. Buscamos constructores y dueños que operen con velocidad y urgencia, y que ejecuten con excelencia.

Esta es una oportunidad para realizar un trabajo que definirá su carrera. Estamos totalmente comprometidos con esta misión. Si usted también lo está, hablemos.

El equipo Commercial LATAM

Los Account Executives en Okta se esfuerzan por ayudar a los prospectos y clientes a modernizar su IT, construir experiencias de cliente y prevenir brechas mediante el mapeo de nuestras soluciones con sus necesidades. Al comprender los desafíos específicos que enfrentan tanto los prospectos como los clientes, usted les ayudará a lograr los resultados comerciales positivos deseados con nuestras soluciones. Cultivará relaciones estrechas con clientes y socios clave, manteniendo al mismo tiempo el conocimiento de la tecnología en constante evolución de Okta. En este rol de alta velocidad, se espera que gestione los acuerdos desde su inicio hasta su cierre en colaboración con los equipos de cuentas, sales engineers, professional services y socios.

La oportunidad de Sr. Commercial Account Executive

Reportando al LATAM Area Sales Director, Commercial Sales, el Sr. Commercial Account Executive de Okta gestiona los procesos de ventas para clientes comerciales (menos de 2000 empleados) ubicados en la región del cono sur. El candidato adecuado para el puesto disfrutará cerrando nuevos logos mientras gestiona y expande simultáneamente una cartera de clientes de la base instalada. Nuestros AE organizan y realizan presentaciones de ventas, visitas a sitios y demostraciones de productos a prospectos, y representan a Okta de manera consistente, efectiva y profesional para desarrollar y ganar nuevos clientes de la mejor manera.

Lo que estará haciendo

• Gestionar el proceso de ventas para nuevos clientes de tamaño pequeño a mediano, desde la demo hasta la negociación del contrato.
• Expandir el negocio dentro de los clientes existentes de Okta mediante la construcción de relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave.
• Desarrollar y ejecutar según una cuota asignada y un plan de territorio.
• Prospectar, pronosticar, construir y mantener un sales pipeline con los Sales Development Representatives asignados.
• Presentar ante ejecutivos C-level en el campo y a través de demostraciones web.
• Colaborar con ISV's y socios estratégicos para ganar ingresos para Okta.

Lo que aportará al rol

• Más de 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas en un entorno SaaS/Cloud B2B.
• Se prefiere experiencia vendiendo en la región del cono sur.
• Un historial comprobado de éxito vendiendo en territorio a clientes medianos y/o enterprise.
• Se prefiere fuertemente la experiencia en ISV o Channel.
• Se prefiere fuertemente la experiencia en ventas de IT/Security.
• Capacidad para viajar entre un 10% y un 20%.
• Se prefiere título de BS/BA.
• Debe poder viajar a clientes, eventos y reuniones de equipo fuera de la oficina (offsites).
• Debe hablar español con fluidez.
• Tenga en cuenta que este rol no es elegible para patrocinio.

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La experiencia Okta

Apoyando su bienestar

Impulsando el impacto social

Desarrollando talento y fomentando la conexión + comunidad

Somos intencionales con la conexión. Nuestra comunidad global, que abarca más de 20 oficinas en todo el mundo, está unida por el impulso de innovar. Su viaje comienza con una experiencia de onboarding inmersiva y presencial diseñada para acelerar su impacto y conectarlo con nuestra misión y equipo desde el primer día.

Okta es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, ascendencia, estado civil, edad, discapacidad física o mental, o estatus como veterano protegido. También consideramos para el empleo a solicitantes calificados con registros de arrestos y condenas, de acuerdo con las leyes aplicables.

Si se necesita una adaptación razonable para completar cualquier parte de la solicitud de empleo, el proceso de entrevista o el onboarding, utilice este Form para solicitar una adaptación.

Aviso para solicitantes y empleados de la ciudad de Nueva York: Okta puede utilizar Automated Employment Decision Tools (AEDT), tal como se definen en la Ley Local 144 de la ciudad de Nueva York, que utilizan inteligencia artificial, machine learning u otros procesos automatizados para asistir en nuestro proceso de reclutamiento y contratación. De acuerdo con la Ley Local 144 de NYC, si usted es un solicitante o empleado que reside en la ciudad de Nueva York, haga clic aquí para ver nuestro aviso completo de NYC AEDT.