Ejecutivo de ventas - Distribución

Tareas

Resumen del Rol El Ejecutivo de Ventas para Distribución es responsable de desarrollar, atender y hacer crecer la red de distribuidores y revendedores de México Makers, promoviendo la venta de los productos de la empresa por este canal, brindando asesoría y seguimiento comercial a cada distribuidor, y asegurando el cumplimiento de las metas de venta y de las condiciones comerciales acordadas.

Responsabilidades Clave

• Prospectar, identificar y captar nuevos distribuidores y revendedores que ayuden a ampliar la cobertura y las ventas de la empresa.
• Atender, asesorar y dar seguimiento comercial a la cartera de distribuidores asignada, manteniendo con ellos una relación cercana y de largo plazo.
• Presentar y dar a conocer los productos, novedades, lanzamientos y beneficios de comercializar la marca, en especial impresoras 3D, filamentos y accesorios.
• Aplicar las políticas comerciales del canal (listas de precios, descuentos por volumen, condiciones de pago, crédito y esquemas de distribución) y gestionar las autorizaciones necesarias.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas y pedidos de distribuidores, hasta su cierre, facturación y entrega.
• Revisar el stock disponible y coordinar con almacén y logística el surtido, los envíos y las entregas a distribuidores, manteniéndolos informados del estatus de sus pedidos.
• Dar seguimiento a la facturación, cobranza y pagos de los distribuidores, en coordinación con el área administrativa, y reportar adeudos o retrasos.
• Cumplir las metas de ventas, de cobertura y de crecimiento del canal de distribución, y dar seguimiento al avance de compra de cada distribuidor.
• Capacitar a los distribuidores y a su equipo de ventas en las características, usos y ventajas de los productos, y en el uso de Bambu Studio y de los programas relacionados, con apoyo del área técnica.
• Coordinar con soporte técnico y atención al cliente el seguimiento de garantías, incidencias y dudas de los distribuidores y de sus clientes.
• Coordinar con marketing el material de apoyo, las promociones, campañas y activaciones para distribuidores, y compartir información del mercado y de la competencia.
• Registrar y mantener actualizados en el CRM los distribuidores, cotizaciones, seguimientos y ventas, respetando las reglas de asignación de clientes y evitando duplicidades con otros ejecutivos.
• Visitar a distribuidores, y participar en expos y eventos de la empresa, para fortalecer la relación y captar nuevas oportunidades.
• Elaborar y presentar reportes periódicos de ventas, cartera, oportunidades y cumplimiento de metas ante su gerente.
• Proponer estrategias, promociones y mejoras que impulsen las ventas del canal y la satisfacción de los distribuidores.
• Mantener una actitud proactiva y de disposición para apoyar cualquier actividad adicional que contribuya a los objetivos de la empresa.

Requisitos

Cualificaciones requeridas

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ventas, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín (titulado, pasante o trunco).
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, ventas a distribuidores o canales, o ventas de productos tecnológicos o técnicos.
• Habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados.
• Manejo de paquetería Office, en especial Excel, y de herramientas de CRM.
• Conocimiento de condiciones comerciales, crédito y cobranza.
• Facilidad para aprender las características técnicas de los productos.
• Disponibilidad para viajar, realizar visitas a distribuidores y asistir a eventos y exposiciones.

Preferred Qualifications

• Experiencia en distribución o venta de impresoras 3D, equipos de impresión o productos de tecnología.
• Conocimiento del mercado de manufactura aditiva, diseño o impresión.
• Cartera de distribuidores o contactos en el sector.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Conocimientos: Cierre de ventas, Distribución, Enfoque a resultados, Prospección de clientes, Trabajo por objetivos, Ventas Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, distribution, distribucion

Beneficios

Sueldo:$17,000 brutos.

• Prestaciones de ley (IMSS, aguinaldo, vacaciones)
• Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.

Otros

Zona de trabajo: Colonia Irrigación, Miguel Hidalgo.