Representante médico

Objetivo del puesto

Promover y posicionar los productos y servicios de Wissenschaft mediante la generación y fortalecimiento de relaciones profesionales con médicos, especialistas, hospitales, clínicas y otros profesionales de la salud, contribuyendo al crecimiento de ventas y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

Principales responsabilidades

1. Visita médica

• Elaborar y ejecutar un plan semanal de visitas a médicos y especialistas.
• Realizar visitas presenciales y/o virtuales de acuerdo con la estrategia comercial.
• Presentar de manera profesional los productos, servicios y beneficios de Wissenschaft.
• Comunicar información técnica y comercial de manera clara, ética y profesional.
• Identificar necesidades específicas de cada médico y desarrollar una relación de largo plazo.

1. Desarrollo de cartera

• Prospectar nuevos médicos, clínicas, hospitales y especialistas.
• Construir y mantener una cartera activa de profesionales de la salud.
• Clasificar médicos de acuerdo con su potencial comercial.
• Incrementar progresivamente la frecuencia y calidad de contacto con clientes estratégicos.
• Recuperar clientes inactivos.

1. Generación de ventas

• Cumplir los objetivos mensuales de ventas y cobertura.
• Generar oportunidades comerciales a partir de las visitas médicas.
• Dar seguimiento a prospectos hasta lograr la conversión.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y nuevos productos.
• Dar seguimiento a pedidos, cotizaciones y solicitudes de los clientes.

1. Seguimiento y fidelización

• Mantener comunicación constante con médicos y clientes estratégicos.
• Resolver dudas y canalizar oportunamente solicitudes.
• Dar seguimiento a la experiencia del cliente.
• Detectar oportunidades para fortalecer la relación comercial.
• Obtener recomendaciones y referencias de médicos satisfechos.

1. Inteligencia comercial

• Recopilar información sobre productos, precios, promociones y estrategias de la competencia.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado.
• Reportar tendencias y necesidades detectadas durante las visitas.
• Informar a la Gerencia Comercial sobre movimientos relevantes del mercado.

1. Planeación y administración

• Elaborar agenda y rutas de visita.
• Registrar diariamente las visitas y actividades comerciales en CRM o sistema establecido.
• Elaborar reportes semanales y mensuales.
• Dar seguimiento a indicadores de desempeño.
• Administrar adecuadamente los recursos asignados para la operación comercial.

1. Actividades científicas y de posicionamiento

• Participar en congresos, eventos, reuniones médicas y actividades de promoción.
• Coordinar o apoyar sesiones informativas para profesionales de la salud.
• Fortalecer el posicionamiento de Wissenschaft como una empresa profesional y confiable.
• Mantenerse actualizado sobre los productos y conocimientos necesarios para realizar una promoción adecuada.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 4 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años
• Conocimientos: Ética profesional, Gestión de equipos, Asesoría en ventas, Cartera, Clínica, Estrategias comerciales, Ventas, Visita médica, Equipos médicos
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave:

demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, doctor, facultativo, medico