Gerente de Sucursal

Mármoles Puente, comercializadora de recubrimientos naturales, solicita: Gerente de Sucursal

Perfil requerido

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Arquitectura, Negocios, Comercialización o carrera afín.

Experiencia: Mínimo 6 años como Gerente de Sucursal, Gerente Comercial, Jefe de Ventas o posición similar. Experiencia deseable en mármol, granito, cantera, cuarzo, piedra natural, recubrimientos, materiales para construcción, acabados, pisos, cocinas, baños, mobiliario, arquitectura o interiorismo; así como venta de productos de ticket medio/alto y atención a arquitectos, constructoras, desarrolladores y despachos.

Experiencia comercial indispensable

• Cumplimiento de metas mensuales de venta.
• Dirección y seguimiento de vendedores.
• Prospección activa fuera de sucursal.
• Desarrollo de cartera de clientes.
• Seguimiento de cotizaciones hasta cierre.
• Recuperación de clientes inactivos.
• Apertura de nuevos mercados.
• Seguimiento de obras y proyectos.
• Manejo disciplinado de CRM.
• Elaboración y seguimiento de indicadores comerciales.
• Negociación y cierre de ventas.

Responsabilidades principales

• Ventas y desarrollo comercial: cumplir la meta mensual; establecer objetivos individuales; revisar diariamente el avance; realizar reuniones comerciales breves; asegurar prospección constante; participar en cuentas estratégicas; detectar obras, constructoras, arquitectos, desarrolladores y despachos potenciales; supervisar cotizaciones, seguimientos y cierres; recuperar clientes y desarrollar nuevas cuentas.
• Liderazgo del equipo: dirigir al personal comercial y operativo; establecer responsabilidades claras; dar seguimiento al desempeño; corregir desviaciones oportunamente; desarrollar autonomía y responsabilidad; mantener disciplina, comunicación y orientación a resultados.
• CRM y seguimiento comercial: asegurar el registro y actualización de prospectos, clientes, visitas, cotizaciones, proyectos, seguimientos, probabilidad de cierre, próxima acción y ventas cerradas o perdidas. El CRM deberá utilizarse como herramienta real de gestión.
• Operación de sucursal: supervisar inventarios, diferencias, apartados, material dañado, pedidos, cotizaciones, caja, reclamaciones, entregas, servicio postventa y pendientes del personal. Coordinarse con RH, Tesorería, Compras, Producción, Almacén, Inventarios y Tráfico/Logística

Competencias clave

• Liderazgo con carácter y capacidad para exigir resultados.
• Sentido de urgencia y seguimiento.
• Iniciativa y autonomía para resolver.
• Orientación comercial y capacidad de cierre.
• Capacidad analítica y dominio de indicadores.
• Organización y control.
• Comunicación efectiva.
• Servicio al cliente y solución de problemas.
• Adaptabilidad a una empresa en proceso de transformación y profesionalización.
• Accountability: responsabilidad directa por los resultados de la sucursal.

• Se ofrece sueldo base competitivo
• comisiones por cumplimiento de cuotas
• prestaciones superiores ( auto ,gasolinas ,comedor) .

-Requerimientos-

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 6 años de experiencia Edad: entre 28 y 45 años Conocimientos: Administración de ventas, Asesoría en ventas, Cierre de ventas Licencias de conducir: A A disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, branch, sucursal