sales engineer oil and gas

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial y técnica en la industria de Oil & Gas, responsables de desarrollar oportunidades de negocio, incrementar la participación de mercado y maximizar los ingresos dentro de cuentas estratégicas. El candidato ideal deberá combinar experiencia de campo, conocimiento técnico de productos y servicios, y una fuerte capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes, identificando necesidades operativas y transformándolas en soluciones de alto valor para el negocio. Inspirado en la trayectoria y nivel de relacionamiento estratégico. Responsabilidades Principales Gestionar y desarrollar cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de market share y revenue. Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, actuando como socio estratégico de negocio. Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales alineadas con las necesidades operativas de los clientes. Promover productos y servicios mediante una estrategia de ventas consultivas, aprovechando experiencia técnica y de campo para diseñar soluciones competitivas. Mantener un pipeline robusto y actualizado en herramientas CRM (C4C, Salesforce o similares), asegurando la visibilidad y trazabilidad de las oportunidades. Capturar información relevante de actividades de clientes, tendencias del mercado y movimientos de la competencia local e internacional. Realizar visitas periódicas a clientes para garantizar cobertura efectiva de cuentas y fortalecer el relacionamiento comercial. Mantener actualizada la información de cuentas, perfiles de clientes, estructuras organizacionales, reportes de visitas y drivers de negocio. Trabajar en conjunto con la gerencia para definir objetivos comerciales y planes de ventas orientados a la promoción de servicios existentes y lanzamiento de nuevas soluciones. Participar activamente en iniciativas multidisciplinares y proyectos que involucren diferentes líneas de negocio. Apoyar la ejecución de estrategias de marketing y posicionamiento comercial. Monitorear estructuras de precios, analizar tendencias del mercado y recomendar ajustes cuando sea requerido. Proporcionar soporte en la gestión de cartera y seguimiento a cuentas por cobrar. Mantenerse actualizado en las tecnologías del sector, portafolio de soluciones y prácticas de la competencia. Experiencia Requerida Minimo 10 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas dentro del sector Oil & Gas.

Experiencia comercializando servicios, tecnologías o soluciones para exploración, perforación, completamiento, producción, intervención de pozos o transformación digital. Conocimiento en procesos operacionales de compañías operadoras, empresas de servicios petroleros y contratistas de la industria. Experiencia en negociación comercial, elaboración de propuestas técnico-económicas y gestión de contratos. Relacionamiento directo con tomadores de decisión, gerentes de operaciones, ingeniería, producción, perforación y compras. Manejo de CRM (Salesforce, SAP C4C, Dynamics o equivalente). Inglés intermedio o avanzado deseable.