Jefe de Ventas - en Magitech

Gestión Comercial:

Elaborar y ejecutar el plan comercial de la empresa. Cumplir y hacer cumplir los objetivos de ventas mensuales y anuales. Supervisar el desempeño del equipo comercial mediante indicadores (KPIs). Definir estrategias para incrementar la participación en el mercado. Realizar seguimiento permanente a las oportunidades de negocio.

Seguimiento de Leads y Conversión a Ventas

Supervisar la correcta gestión y seguimiento de los leads y oportunidades comerciales asignadas al equipo de ventas. Asegurar que los leads sean registrados, actualizados y gestionados oportunamente en el CRM. Realizar seguimiento a la evolución del embudo comercial: Lead - Oportunidad - Cotización -Negociación -Orden de Compra - Venta. Analizar periódicamente la tasa de conversión de leads y oportunidades, identificando las causas de pérdida o estancamiento. Establecer acciones con los vendedores para reactivar oportunidades y acelerar cierres. Dar seguimiento especial a cotizaciones y oportunidades de mayor valor o probabilidad de cierre. Reportar a Gerencia los principales indicadores de conversión y el forecast de ventas.

Indicadores de Seguimiento (KPIs):

• Leads recibidos y atendidos.
• Oportunidades generadas.
• Cotizaciones emitidas.
• Órdenes de compra recibidas.
• Tasa de conversión Lead - Orden de Compra.
• Monto del pipeline comercial.
• Tiempo promedio de cierre.
• Motivos de oportunidades perdidas.

Liderazgo del Equipo :

Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas. Capacitar continuamente al personal sobre productos, procesos y técnicas comerciales. Evaluar el desempeño individual y grupal. Coordinar la distribución de cuentas y oportunidades comerciales.

Gestión de Clientes:

Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos. Participar en negociaciones de alto valor. Resolver situaciones críticas con clientes. Promover la fidelización de clientes.

Gestión Administrativa:

Supervisar cotizaciones, órdenes de venta y seguimiento comercial. Coordinar con compras, almacén, logística, finanzas y garantías. Elaborar reportes comerciales para Gerencia. Analizar márgenes, rentabilidad y comportamiento de ventas.

Desarrollo del Negocio:

Identificar nuevas oportunidades de negocio. Gestionar relaciones con fabricantes y mayoristas. Proponer campañas comerciales e incentivos para el equipo.

-Requerimientos-

Educación mínima: Universitario 5 años de experiencia Edad: entre 30 y 50 años Conocimientos: Capacidad de negociación, Toma de decisiones, Trabajo bajo presión, Crm, Desarrollo de liderazgo, Erp sap, Indicadores de gestión, Macros en excel, Microsoft office, Elaboración y presentación de licitaciones, Desarrollo de las personas

Palabras clave:

lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales