Vendedor Externo | Valo do Aço - MG
A Macrotec, empresa do Grupo Sonepar e referência em soluções para o mercado industrial, busca um(a) profissional para liderar o desenvolvimento e a expansão de novas linhas de negócios em Minas Gerais.
Seu desafio:
Desenvolver e expandir os negócios da empresa na sua carteira de clientes e região de atuação, promovendo soluções e produtos, construindo relacionamentos estratégicos com as diversas áreas dos clientes e garantindo o atingimento sustentável das metas de vendas.
Principais responsabilidades:
- Gerenciar diretamente uma carteira de clientes, garantindo retenção e crescimento.
- Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas, alinhados às metas da empresa.
- Levantamento de oportunidades nos projetos demonstrando ao cliente a visão de benefícios e de solução de problemas (pipeline estruturado).
- Negociar contratos, condições comerciais e acordos estratégicos com os clientes.
- Identificar oportunidades de expansão, de novos negócios, upselling e cross-selling.
- Atuar como interface entre clientes e áreas internas (engenharia, marketing, operações, logística, financeiro).
- Realizar a interface e acompanhamento das especificações técnicas junto a equipe de especialistas.
- Acompanhar e suportar a equipe de elaboração de propostas.
- Atualizar CRM e registros de visitas.
- Apoiar ações de pós-venda.
- Garantir excelência no atendimento e experiência do cliente.
- Atuar como referência técnica e comercial para a equipe de vendas.
- Desempenhar outras tarefas correlatas a critério da Gestão.
Buscamos profissionais com:
Formação em Engenharia, Automação, Elétrica, Mecatrônica ou áreas correlatas.
Experiência em vendas técnicas, desenvolvimento de negócios ou gestão de produtos/soluções industriais.
Vivência nos segmentos de automação industrial, elétrica, distribuição técnica, robótica, instrumentação ou engenharia industrial.
Forte capacidade de influência, negociação e desenvolvimento de mercado.
Conhecimento em gestão de pipeline, CRM e estratégias comerciais B2B.