Ejecutivo Comercial KAM

Sobre la empresa

• Resumen del puesto Empresa especializada en soluciones logísticas busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con enfoque Key Account Manager, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. La posición combina prospección, venta consultiva y gestión de cuentas clave. Buscamos a una persona con visión comercial, capacidad de negociación y conocimiento del sector logístico, que pueda comprender las necesidades de cada cliente y convertirlas en soluciones viables, competitivas y rentables.

Tareas

¿Cuál será tu misión? Desarrollar y conservar una cartera rentable de clientes mediante la comercialización de soluciones logísticas, asegurando una experiencia cercana y profesional durante todo el proceso: desde la prospección y elaboración de propuestas hasta el cierre, implementación y crecimiento de cada cuenta.

• Prospectar empresas con necesidades de transporte, almacenaje, comercio exterior y otros servicios logísticos.
• Identificar oportunidades, contactar tomadores de decisión y mantener actualizado el embudo comercial en CRM.
• Conocer la operación del cliente: rutas, volúmenes, temporalidades, prioridades y requerimientos de servicio.
• Diseñar estrategias y planes de crecimiento para cuentas clave.
• Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, presentaciones y respuestas a licitaciones.
• Coordinar con Operaciones, Transporte, Comercio Exterior, Almacén y Finanzas la construcción de soluciones viables.
• Negociar tarifas, alcances, condiciones comerciales y niveles de servicio.
• Acompañar la implementación de nuevos clientes y asegurar una correcta transición hacia las áreas operativas.
• Mantener reuniones periódicas con las cuentas asignadas y dar seguimiento a compromisos e incidencias.
• Detectar oportunidades de venta adicional y ampliar los servicios contratados por los clientes.
• Dar seguimiento a contratos, renovaciones, facturación y cartera vencida con las áreas responsables.
• Elaborar pronósticos y reportes de ventas, ingresos, rentabilidad y crecimiento de cartera.

Requisitos

Perfil que buscamos

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, Mercadotecnia o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro de logística, transporte, comercio exterior o cadena de suministro.
• Experiencia comprobable en prospección, negociación, cierre y desarrollo de clientes.
• Deseable experiencia administrando cuentas estratégicas o corporativas.
• Conocimiento de servicios de transporte terrestre y, preferentemente, soluciones marítimas, aéreas, intermodales, de almacenaje o comercio exterior.
• Manejo de CRM, Excel y herramientas para presentaciones comerciales.
• Conocimiento de tarifas, costos, márgenes y condiciones comerciales.
• Inglés intermedio; nivel avanzado será considerado un plus.

Competencias clave

• Orientación comercial y enfoque en resultados.
• Comunicación ejecutiva y persuasiva.
• Negociación y manejo de objeciones.
• Escucha activa y orientación al cliente.
• Organización y seguimiento puntual.
• Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.
• Colaboración con equipos operativos y financieros.
• Iniciativa, resiliencia y visión de negocio.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si

Beneficios

• Sueldo base mensual de $22,000.
• Esquema de comisiones a negociar de acuerdo con la experiencia y el perfil comercial.
• Esquema híbrido: 4 días presenciales y 1 día de home office.
• Horario de lunes a viernes.
• Herramientas para la gestión y seguimiento de clientes.
• Participación en proyectos y negociaciones estratégicas.
• Desarrollo profesional dentro del área comercial.

Solicitud

Si tienes experiencia desarrollando clientes, cerrando oportunidades y comercializando soluciones logísticas, queremos conocerte.

Otros

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, key, account, manager