Account Executive - Spanish Speaker

Sobre la empresa

Nuestra Misión: ¿Por qué Lighthouse?

En Lighthouse, tenemos la misión de revolucionar la estrategia comercial como la plataforma de AI más potente para el sector hospitality. Tomamos la red de datos hoteleros más grande del mundo y la transformamos en inteligencia en tiempo real que impulsa la acción. No solo entregamos insights; empoderamos a las empresas para que tomen decisiones que muevan los ingresos.

Con 370 millones de dólares en financiación de Serie C y más de 100 millones de dólares en ARR, estamos escalando a la velocidad de la luz. Nuestros más de 850 compañeros en 35 países no solo están construyendo software, están aprovechando la AI de vanguardia para ayudar a los hoteleros a ser los primeros en actuar. Decenas de miles de hoteles en 185 países confían en Lighthouse para ejecutar su estrategia comercial, incluyendo a cada una de las 15 principales cadenas globales y a miles de hoteles independientes que superan constantemente a sus mercados. Con Lighthouse AI, la inteligencia es más profunda. Las decisiones son más inteligentes. Las acciones son más rápidas. Ayudamos a los hoteleros a ser los primeros en actuar.

Valores de Lighthouse: Nuestra luz guía

Somos Lumineers. Nuestros valores compartidos nos mantienen en un camino colaborativo, fomentando un entorno centrado en la cultura y en el cliente.

• Búsqueda de la grandeza: Somos innovadores a los que nos importa profundamente el éxito de nuestros clientes. Nuestro equipo aporta su mejor trabajo, mantiene la curiosidad y ofrece excelencia a través de la atención al detalle.
• El trabajo significativo importa: Hacemos que cada momento cuente sabiendo qué entregar, por qué es importante y cómo impulsa a Lighthouse hacia adelante.
• Elevarnos unos a otros: No solo trabajamos juntos, crecemos juntos. Lo que nos une es comprendernos como personas y trabajar hacia objetivos compartidos.

Somos más que un lugar de trabajo: somos una comunidad. Colaborativos, divertidos y profundamente comprometidos, trabajamos duro juntos para revolucionar el sector hospitality. ¿Estás listo para unirte a nosotros y brillar con más fuerza en el cohete más emocionante de la industria? 🚀

Te unirás a un equipo global de Revenue de más de 150 profesionales de ventas en 24 países. El equipo de Acquisition es donde comienzan los nuevos ingresos: nosotros abrimos las cuentas que el resto de la empresa hace crecer. Trabajamos con toda la suite de productos de Lighthouse, ayudando a hoteles, cadenas y grupos de hospitality a alcanzar sus objetivos comerciales. Es un entorno colaborativo y de alta energía que celebra los éxitos con entusiasmo, con oportunidades reales de crecimiento profesional y la posibilidad de aprender de líderes experimentados.

Tareas

Serás la cara de Lighthouse para los nuevos clientes, siendo responsable de todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto en frío hasta el cierre. Este es un rol de "hunter": tienes una cuota, construyes tu propio pipeline y eres responsable de los resultados y el éxito. Sin excusas, solo resultados.

Tu mercado tiene dos vertientes. Abres cuentas netamente nuevas que encajan con nuestro perfil de cliente ideal y que nunca han hablado con nosotros, y conviertes a clientes de baja adopción que utilizan un solo producto de Lighthouse en clientes de la plataforma completa. En ambos casos, el objetivo es el mismo: la plataforma comercial completa, no un solo módulo. Las transacciones pequeñas y puntuales no son el propósito de este rol. Piensas en términos de un trato completo desde la primera conversación, y tienes la paciencia y el proceso para ejecutar un ciclo complejo con múltiples stakeholders para lograrlo.

Lo que lo hace diferente: no lo harás solo. Lighthouse está desplegando una infraestructura de agentes de AI —agentes de Enablement, Pre-Sales y Coaching— junto con un modern revenue stack. La AI se encarga de la preparación, la secuenciación y el reconocimiento de patrones para que puedas concentrarte en lo que importa: construir relaciones, realizar un discovery agudo y cerrar tratos.

Dónde tendrás impacto Sé dueño de tu territorio y de tu número. Construye y ejecuta un plan estratégico de territorio para generar un pipeline neto nuevo. Mantén una cobertura de pipeline de 3x, realiza pronósticos honestos y asume la responsabilidad total de tus resultados. Tu cuota es tu compromiso.

Caza cuentas netamente nuevas. La prospección en frío y outbound hacia cuentas con el perfil de cliente ideal es el núcleo de este rol, no un suplemento al inbound. Ejecuta un flujo de trabajo "AI-first": utiliza nuestros agentes para la investigación de cuentas, señales de compra, secuenciación y personalización del primer contacto, para que tu tiempo se dedique a las conversaciones en lugar de a la administración. Suma a esto los eventos de Lighthouse Connect y las conferencias de la industria. Este no es un rol que dependa de un SDR.

Expande a los clientes de baja adopción. Identifica clientes que utilizan un solo producto de Lighthouse, o una fracción de lo que compraron, y conviértelos en cuentas de la plataforma completa. Gestiona esto como un ciclo de ventas, con discovery, un business case y un cierre, no como un programa de adopción. Trabaja con Customer Success en el traspaso para que la cuenta esté configurada para seguir creciendo.

Convierte tratos pequeños en grandes tratos. Trata cada oportunidad como un trato de plataforma. Califica el alcance completo desde el principio, involucra a cada stakeholder que tenga voz y construye el business case para la solución completa en lugar de conformarte con una prueba o un solo módulo. Protege el precio basándote en el valor.

Ejecuta un proceso de ventas disciplinado. Utilizando MEDDPICC para calificar y avanzar oportunidades. Usa el AI Pre-Sales Agent para identificar brechas antes de cada llamada importante. Avanza los tratos a través de etapas con evidencia, no con optimismo. Aprovecha la AI para facilitar tus días y centrarte en más tiempo de venta.

Usa la AI como un multiplicador de fuerza. Aprovecha el Enablement Agent para la preparación de llamadas, marcos de discovery y posicionamiento. Usa el Coaching Agent para detectar patrones en tu pipeline y tasa de cierre. Cuestiona las herramientas cuando se equivoquen: ayuda a que el sistema sea más inteligente.

Conviértete en un experto en hospitality. Comprende los desafíos comerciales que enfrentan los hoteles en cuanto a pricing, distribución e inteligencia de negocios. Posiciona la plataforma completa de Lighthouse como la solución integrada que reemplaza las herramientas fragmentadas. Conoce el panorama competitivo a fondo y lidera conversaciones de ROI basadas en valor con confianza.

Construye relaciones a distancia. La mayoría de tus compradores nunca te conocerán en persona. Gánate su confianza a través de video, teléfono y email mediante una preparación aguda, un seguimiento claro y un punto de vista sobre su negocio. Colabora con Product para compartir el feedback del mercado e influir en el roadmap, y representa a Lighthouse en eventos de la industria para construir la marca y tu red de contactos.

Requisitos

• 2–5 años en un rol de ventas de cierre; la experiencia en SaaS es imprescindible, pero el hambre y la habilidad importan más que la antigüedad en la industria.
• Un hunter por instinto. Prospectas en frío, superas el "no" y prefieres construir tu propio pipeline que esperarlo.
• Competencia profesional o fluidez en español.
• Piensas primero en grandes tratos. Has convertido una pequeña apertura en una venta más grande y multiproducto, y sabes cómo calificar el alcance completo sin estancar el trato.
• Autónomo, capaz de recibir coaching y motivado para mejorar continuamente. Buscas feedback sobre tus llamadas, tu pipeline y tu posicionamiento, y actúas en consecuencia en el siguiente trato, no en el siguiente trimestre.
• Tratas las herramientas de AI como una parte central de tu proceso de venta, no como una novedad. Adoptas nuevas herramientas rápidamente y las adaptas a tu estilo, y esperas que la AI haga tu investigación y secuenciación para que tu tiempo se dedique a vender.
• Comunicador fantástico. Generas confianza con personas que nunca has conocido en persona, a través de video y teléfono, desde GMs hasta el C-suite, y mantienes alineados a varios stakeholders durante un ciclo largo.
• La experiencia con MEDDPICC o marcos de calificación similares es un plus, no un requisito. Lo que importa es que aportes disciplina y estructura a la forma en que gestionas los tratos.
• Fuerte visión de negocio con la capacidad de vender por valor, no por precio. Confianza para interactuar con stakeholders desde GMs hasta el C-suite.
• Quieres ganar, y te gusta que la gente lo note. Celebras tus victorias y las de tu equipo, prospectas cuando sería más fácil no hacerlo, haces un seguimiento una vez más y no te conformas con un mal trimestre.

Beneficios

¿Qué hay para ti?

• Entorno de trabajo flexible: Trabaja desde casa o en una de nuestras oficinas globales.
• Tiempo libre flexible: Autonomía para gestionar tu equilibrio entre vida laboral y personal.
• Beneficios de Alan Healthy: 160€/mes para comida o guardería.
• App Payflow: Accede a tu salario devengado por adelantado sin coste para ti.
• Retribución flexible: Beneficios opcionales mediante deducciones de nómina libres de impuestos para alimentación, transporte y/o guardería.
• Apoyo al bienestar: Suscripción a ClassPass subvencionada hasta en un 80%.
• Seguro médico integral: Cobertura de Alan al 100% para ti, tu cónyuge y dependientes.
• Equipo colaborativo: Colegas de alto nivel, amigables, creativos y apasionados.
• Desarrollo profesional: Workshops, frameworks, herramientas, formación y procesos para alcanzar tu máximo potencial.
• Trabajo con impacto: Da forma a productos en los que confían más de 85,000 usuarios en todo el mundo.
• Compensación competitiva: Mantenida proactivamente para valorar tu trabajo.
• Bonos por referidos: Obtén recompensas por traer nuevo talento.

Otros

Detalles del puesto

• 💼 Revenue
• 📍 Barcelona, Spain
• 🕜 Full-Time/Hybrid

Diversidad, equidad, inclusión y pertenencia Gracias por considerar una carrera en Lighthouse. Estamos comprometidos con el fomento de un lugar de trabajo diverso e inclusivo que valore la igualdad de oportunidades para todos. Damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes, independientemente de su edad, género, raza, religión, orientación sexual y discapacidad. Nuestro compromiso con la igualdad es parte de nuestra cultura. Si necesitas una adaptación razonable en cualquier momento durante el proceso de solicitud o entrevista, por favor notifícalo a tu reclutador.

¿No cumples con todos los requisitos? ¡No hay problema! Valoramos los diversos antecedentes y conjuntos de habilidades únicos, y animamos a personas de todos los ámbitos a postularse. Si tu experiencia parece un poco diferente de lo que hemos descrito, pero te apasiona lo que hacemos y aprendes rápido, ¡nos encantaría saber de ti!