Ejecutivo Comercial Hunter - Eventos Masivos
¡Únete como Ejecutivo(a) Comercial Hunter en una empresa de producción técnica y logística para eventos masivos en el Valle de Aburrá!
Buscamos un perfil comercial cazador de nuevos negocios, con experiencia en la venta de producción técnica, alquiler de equipos audiovisuales o logística para eventos de gran formato. Tu reto es abrir mercado: conquistar y vincular nuevos clientes como promotoras de conciertos y festivales, productoras, agencias BTL, marcas patrocinadoras y entidades públicas.
FUNCIONES PRINCIPALES:
- Construir y mantener el mapa del mercado de eventos masivos de la zona (promotoras, festivales, entidades públicas, marcas, agencias, escenarios y operadores) e identificar a los responsables de compra.
- Generar oportunidades nuevas de forma continua (llamadas, visitas, referidos, redes profesionales y eventos del sector) hasta cumplir la meta de actividad y de embudo.
- Hacer seguimiento a la agenda de eventos de la región y a los procesos de contratación pública (SECOP II) para anticipar oportunidades.
- Levantar el requerimiento completo del cliente: tipo de evento, aforo, escenario, rider técnico, sonido, iluminación, video y pantallas LED, tarimas y estructuras, energía, mobiliario y efectos, y cronograma de montaje.
- Coordinar con Dirección Técnica y Producción las visitas técnicas y la construcción de la propuesta.
- Elaborar cotizaciones, negociar y cerrar negocios dentro de la política de precios y márgenes de la empresa.
- Preparar, con las áreas jurídica y administrativa, propuestas para procesos de contratación pública y privada.
- Acompañar los hitos del primer evento de cada cliente nuevo como enlace comercial y hacer seguimiento al recaudo de los negocios cerrados.
- Registrar el 100% de la gestión en el CRM y presentar el informe semanal de embudo y el pronóstico mensual de cierres.
REQUISITOS:
- Profesional o tecnólogo en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios, Comunicación, Producción de Eventos o Espectáculos, o áreas afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, de los cuales mínimo 2 en venta de producción técnica, alquiler de equipos audiovisuales o logística para eventos de gran formato.
- Conocimiento de componentes de producción técnica (sonido line array, iluminación robótica, pantallas LED, tarimas, estructuras y rigging, energía y plantas), lectura de riders y costeo de eventos.
- Conocimiento de la normativa de eventos de aglomeración de público (Ley 1493 de 2011 y PULEP, gestión del riesgo).
- Deseable: experiencia en contratación pública (SECOP II) y red de contactos con promotoras, productoras o entidades públicas en Antioquia.
- Deseable: licencia de conducción y vehículo propio.
- Manejo de CRM, Excel intermedio y presentaciones comerciales.
- Disponibilidad para viajar y para asistir ocasionalmente a montajes y eventos en horario nocturno, fines de semana o festivos.
OFRECEMOS:
- Salario básico: $3.500.000 más comisiones por ventas. Las comisiones constituyen salario.
- Prestaciones sociales y seguridad social.
- Contrato a término indefinido.
- Modalidad mixta: visitas a clientes y escenarios, y labores en sede.
- Lugar de trabajo: La Estrella, Antioquia, con trabajo de campo en el Valle de Aburrá.
¡Postúlate y haz crecer tu carrera comercial en el mundo de los grandes eventos!