supervisor de ventas - con experiencia

SUPERVISOR DE VENTAS INMOBILIARIAS

ÁREA: Ventas Invest and Dream - Vivienda es un proyecto inmobiliario de venta de lotes frente al mar en Chilca, Lima. Somos una empresa en crecimiento, con un equipo comercial activo, clientes reales y un proyecto con alta demanda de inversión. Buscamos un líder comercial con experiencia comprobada en comercialización de lotes, terrenos o proyectos inmobiliarios de inversión, capaz de gestionar equipos, analizar indicadores, supervisar el embudo de ventas y participar activamente en negociaciones y cierres estratégicos.

REQUISITOS

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas inmobiliarias, especialmente en lotes, terrenos, condominios o proyectos de inversión.
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales como Supervisor, Coordinador o Jefe de Ventas.
• Estudios técnicos o universitarios concluidos en Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Experiencia en manejo de CRM (deseable KOMMO) y gestión de KPIs, embudo de conversión, oportunidades y productividad comercial.
• Experiencia elaborando proyecciones y forecast de ventas semanales y mensuales.
• Dominio de técnicas de cierre, negociación y manejo de objeciones.
• Experiencia capacitando, acompañando y brindando feedback al equipo comercial.
• Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio, especialmente Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad para laborar presencialmente en Lima y Chilca, según programación comercial.

PRINCIPALES FUNCIONES

Gestión comercial y resultados

• Elaborar proyecciones y forecast de ventas a partir del pipeline, identificando riesgos y oportunidades.
• Dirigir reuniones comerciales semanales y realizar seguimiento a indicadores, visitas, ventas y conversiones.
• Supervisar metas individuales y grupales, implementando acciones correctivas.
• Diseñar y supervisar acciones de prospección, reactivación de base de datos, referidos, campañas de campo y alianzas comerciales.
• Mantener coordinación con Marketing sobre calidad de leads, objeciones, campañas y conversión.
• Implementar planes de mejora para vendedores con bajo desempeño.

Gestión del CRM y embudo comercial

• Supervisar el embudo comercial y las tasas de contacto, agendamiento, asistencia, conversión y cierre.
• Garantizar el correcto registro y actualización de oportunidades en el CRM.
• Supervisar la distribución y atención de leads, evitando oportunidades abandonadas o duplicadas.
• Detectar oportunidades estancadas y establecer acciones de recuperación, seguimiento o reasignación.
• Analizar conversiones por vendedor y etapa para identificar oportunidades de mejora.

Acompañamiento y cierre

• Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y oportunidades estratégicas.
• Intervenir en ventas complejas y clientes de alto potencial.
• Brindar soporte en manejo de objeciones sobre precio, ubicación, financiamiento, documentación y características del proyecto.
• Analizar ventas perdidas e identificar causas recurrentes.
• Transferir experiencia práctica mediante acompañamiento, negociación y cierre de oportunidades.

Liderazgo y desarrollo del equipo

• Evaluar periódicamente el desempeño mediante indicadores y cumplimiento de actividades.
• Realizar reuniones individuales de seguimiento y mejora.
• Brindar inducción y capacitación comercial continua mediante role play, feedback, revisión de conversaciones y acompañamiento en visitas.
• Identificar necesidades de capacitación y desarrollar planes de mejora.
• Promover disciplina comercial, responsabilidad, orientación a resultados y cumplimiento de procesos.
• Mantener al equipo alineado mediante objetivos claros, seguimiento, reconocimiento y acompañamiento.

Reportes y coordinación con Gerencia

• Elaborar reportes ejecutivos semanales y mensuales sobre ventas, cuotas, productividad, pipeline, conversiones, forecast y desviaciones.
• Informar riesgos y proponer acciones correctivas y mejoras comerciales.
• Proponer descuentos, promociones, bonos y campañas orientadas a mejorar la conversión.
• Coordinar con las áreas involucradas la ejecución de estrategias comerciales.

COMPETENCIAS

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Coaching y desarrollo de vendedores.
• Comunicación efectiva.
• Negociación y manejo de objeciones.
• Organización y disciplina comercial.
• Proactividad y resolución de problemas.

Horario: de Lunes a Domingo + 1 día de descanso de 9 a.m a 5:30 p.m

Lugar de trabajo: Lima y Chilca, según programación comercial.

-Requerimientos-

Educación mínima: Universitario años de experiencia Edad: A partir de 34 años

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales