Ejecutivo(a) de Ventas de Campo Licencia de conducir tipo B - Repuestos para Vehículos Pesados

Estamos buscando un(a) Ejecutivo(a) de Ventas de Repuestos para Vehículos Pesados orientado(a) a resultados, con experiencia comercial y conocimiento del mercado automotriz pesado. Esta posición es ideal para una persona con habilidades de negociación, prospección de clientes y capacidad para brindar asesoría técnica-comercial a empresas de transporte, talleres especializados, flotas y clientes relacionados con vehículos pesados. Será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes existente, comercializar el portafolio de repuestos y brindar seguimiento integral al proceso de venta, asegurando una excelente experiencia del cliente y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.

Descripción del Puesto:

El(la) Ejecutivo(a) de Ventas de Repuestos para Vehículos Pesados tiene como objetivo principal impulsar el crecimiento comercial mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes actuales. Será responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y análisis de necesidades del cliente, elaboración de cotizaciones, negociación comercial, cierre de ventas y seguimiento postventa, brindando soluciones adecuadas en repuestos para camiones, buses, flotas comerciales y otros vehículos pesados.

Responsabilidades Principales:

• *Prospectar nuevos clientes dentro del segmento de vehículos pesados, incluyendo empresas de transporte, flotas comerciales, talleres especializados, distribuidores y propietarios de unidades.
• *Realizar visitas comerciales de campo para identificar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.
• *Promover y comercializar el portafolio de repuestos para vehículos pesados.
• *Brindar asesoría comercial y técnica al cliente, identificando sus necesidades y recomendando soluciones adecuadas según la aplicación del producto.
• *Gestionar consultas relacionadas con disponibilidad, especificaciones, compatibilidad y alternativas de productos.
• *Elaborar cotizaciones comerciales y realizar seguimiento hasta concretar el cierre de la venta.
• *Realizar órdenes de venta basadas en las cotizaciones aprobadas por los clientes.
• *Desarrollar y administrar la cartera de clientes asignada, promoviendo la fidelización y recompra.
• *Identificar nuevas oportunidades comerciales mediante visitas, llamadas, correo electrónico y herramientas digitales.
• *Realizar seguimiento postventa para medir la satisfacción del cliente y fortalecer la relación comercial.
• *Promover nuevas líneas de producto, productos estratégicos, artículos con sobreinventario o categorías de baja rotación.
• *Controlar y dar seguimiento a productos consignados en las bodegas de clientes, asegurando una adecuada gestión y facturación.
• *Coordinar con el Departamento de Operaciones la gestión de discrepancias, garantías o reclamos relacionados con productos.
• *Preparar reportes periódicos de ventas, visitas comerciales, oportunidades y seguimiento de cartera para la Gerencia Regional de Ventas.
• *Planificar y optimizar rutas comerciales para maximizar la eficiencia de visitas a clientes.
• *Trabajar de manera colaborativa con las áreas internas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• *Cumplir con las metas de ventas, indicadores comerciales y objetivos establecidos por la organización.

Requisitos:

a.) Calificaciones mínimas

• *Educación media completa.
• *Mínimo 1 año de experiencia en ventas de repuestos automotrices, preferiblemente para vehículos pesados.
• *Experiencia comercial atendiendo clientes como talleres, flotas, empresas de transporte o distribuidores.
• *Conocimiento básico del mercado de repuestos para camiones, buses o vehículos comerciales.
• *Experiencia en elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.
• *Experiencia realizando ventas de campo y visitas comerciales.
• *Licencia de conducir Tipo B vigente (vehículo liviano).
• *Disponibilidad para desplazarse y realizar visitas frecuentes a clientes.

b.) Calificaciones deseables

• *Experiencia específica en venta de repuestos para camiones, buses o maquinaria pesada.
• *Conocimiento de marcas de vehículos pesados y sus componentes.
• *Experiencia utilizando catálogos de repuestos, números de parte (part numbers) o sistemas de identificación de piezas.
• *Conocimiento o experiencia utilizando sistemas ERP, preferiblemente Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• *Formación complementaria en ventas, negociación o servicio al cliente.

Competencias Clave

• *Orientación comercial y enfoque en resultados.
• *Conocimiento del mercado de vehículos pesados y repuestos.
• *Habilidad de negociación y cierre de ventas.
• *Capacidad para identificar necesidades del cliente y brindar soluciones.
• *Orientación al cliente y construcción de relaciones comerciales.
• *Capacidad de análisis y resolución de problemas.
• *Organización y seguimiento de oportunidades comerciales.
• *Proactividad e iniciativa.
• *Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
• *Trabajo en equipo.
• *Adaptabilidad y capacidad para trabajar bajo presión.

Información Adicional

• *Ubicación: San Pedro Sula, Cortés, Honduras.
• *Modalidad: Trabajo de campo con visitas frecuentes a clientes.
• *Requiere disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.

¿Listo para dar el siguiente paso en tu carrera? Únete a un equipo que valora la experiencia comercial, el compromiso y la excelencia en el servicio al cliente. Si tienes pasión por las ventas, disfrutas desarrollar relaciones comerciales y buscas una oportunidad para crecer profesionalmente, ¡esperamos recibir tu aplicación!.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Bachillerato / Educación Media
• 1 año de experiencia
• Edad: entre 25 y 40 años
• Conocimientos: Comunicación, Negociación, Asesoría técnica, Automotriz, Cierre de ventas, Conocimiento de mercado, Enfoque a resultados, Prospección de clientes, Ventas, Ventas de campo
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: cambaceo, sales, terreno, territorio