Director de Expansión

Sede de operaciones 100% presencial en León, Gto. Disponibilidad para viajar a cualquier parte de la republica Mexicana.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia nacional de expansión de importante grupo educativo, identificando, evaluando y desarrollando nuevas ubicaciones para la apertura de planteles, asegurando que cada proyecto tenga viabilidad comercial, inmobiliaria, financiera y operativa, así como un potencial atractivo de captación y crecimiento.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de expansión de las diferentes marcas y unidades educativas, definiendo ciudades, zonas y territorios prioritarios.
• Realizar estudios de mercado y ubicación para identificar zonas con potencial de demanda, considerando población, perfil socioeconómico, competencia, oferta educativa, movilidad, crecimiento urbano y mercado potencial.
• Identificar y evaluar inmuebles para nuevos planteles, analizando ubicación, dimensiones, accesibilidad, condiciones, uso de suelo, estacionamiento, visibilidad y posibilidades de adaptación.
• Negociar y evaluar condiciones inmobiliarias, incluyendo rentas, contratos, depósitos, adecuaciones, incrementos, periodos de gracia y demás condiciones comerciales.
• Construir casos de negocio para cada nueva apertura, estimando inversión, costos de instalación, punto de equilibrio, matrícula potencial, ingresos esperados, rentabilidad y periodo de recuperación.
• Analizar a la competencia y el comportamiento del mercado educativo, identificando oportunidades de penetración, zonas desatendidas y posibles riesgos de cada ubicación.
• Coordinar integralmente los proyectos de apertura, trabajando con las áreas de Finanzas, Operaciones, Comercial, Marketing, Jurídico, Infraestructura y Académica hasta la puesta en marcha del plantel.
• Desarrollar modelos de geolocalización y análisis territorial para priorizar oportunidades de expansión y optimizar la distribución de los planteles existentes y futuros.
• Utilizar herramientas tecnológicas, analítica de datos e inteligencia artificial para realizar estudios de mercado, análisis predictivo, evaluación de zonas, identificación de tendencias y generación de escenarios de expansión.
• Establecer indicadores y tableros de control de expansión, dando seguimiento a aperturas, inversión, rentabilidad, ocupación, matrícula, tiempos de implementación y cumplimiento de objetivos.

Perfil requerido

Escolaridad

• Licenciatura en Administración, Economía, Finanzas, Mercadotecnia, Ingeniería, Arquitectura, Urbanismo o carrera afín.
• Deseable Maestría en Negocios, Finanzas, Dirección Comercial, Desarrollo Inmobiliario o afín.

Experiencia

• 5 a 8 años de experiencia en expansión, desarrollo de negocios, desarrollo inmobiliario o apertura de unidades/sucursales.
• Experiencia comprobable participando en la apertura de múltiples puntos de venta, sucursales, unidades de negocio, planteles o establecimientos.
• Deseable experiencia en empresas de expansión acelerada como OXXO, Coppel, BARA, Farmacias, retail, bancos, restaurantes, gimnasios o cadenas de servicios.
• Experiencia en estudios de mercado, análisis territorial y selección estratégica de ubicaciones.
• Experiencia en negociación y adquisición/arrendamiento de inmuebles.
• Manejo de presupuestos y elaboración de casos de negocio.

Conocimientos técnicos

• Estudios de mercado y análisis de competencia.
• Geomarketing y análisis geográfico.
• Evaluación de zonas y potencial comercial.
• Mercado inmobiliario y negociación de arrendamientos.
• Análisis financiero de proyectos de expansión.
• ROI, punto de equilibrio, payback y proyecciones de ingresos.
• Excel avanzado y herramientas de Business Intelligence.
• Deseable manejo de Google Maps, Google Trends, sistemas GIS, plataformas de geolocalización y herramientas de análisis demográfico.
• Deseable conocimiento en IA generativa, analítica predictiva y automatización de estudios de mercado.

Competencias clave

• Visión estratégica y territorial.
• Pensamiento analítico y financiero.
• Negociación.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad para identificar oportunidades comerciales.
• Orientación a resultados.
• Planeación y gestión de proyectos.
• Liderazgo multidisciplinario.
• Capacidad para presentar y defender casos de inversión ante Dirección.
• Alta capacidad de investigación y generación de inteligencia de mercado.

Indicadores de éxito del puesto

• Número de aperturas ejecutadas vs. plan.
• % de proyectos aprobados vs. proyectos evaluados.
• Tiempo promedio desde identificación de zona hasta apertura.
• Cumplimiento del presupuesto de apertura.
• Matrícula alcanzada vs. proyección inicial.
• Tiempo para alcanzar el punto de equilibrio.
• ROI y periodo de recuperación de cada apertura.
• Rentabilidad de nuevos planteles.
• % de aperturas que cumplen las proyecciones comerciales.
• Calidad y precisión de los estudios de ubicación.

Ofrecemos:

• Prestaciones de ley
• Sueldo competitivo.
• Seguro contra accidentes.
• Gimnasio gratuito.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Maestría
• 5 años de experiencia
• Edad: A partir de 35 años
• Conocimientos: Comunicación, Marketing, Publicidad
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente