Senior Sales Manager

Einleitung

Wir suchen eine:n erfahrene:n Vertriebsmitarbeiter:in zur Neukundengewinnung im IT-Dienstleistungssektor.

Tätigkeiten

In dieser Rolle steuerst Du den gesamten Sales-Cycle und baust Beziehungen zu Entscheidern auf. Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien um und hast die Möglichkeit, perspektivisch vertriebliche Strukturen weiterzuentwickeln.

Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von mittelständischen Unternehmen und Konzernen

Steuerung des vollständigen Sales-Cycles: von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf, Fachbereich)

Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen

Forecasting, Pipeline-Management und Verantwortung für definierte Vertriebsziele

Unterstützung bei der Bearbeitung von Ausschreibungen

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Wachstumsfelder

Entwicklung und Umsetzung einer belastbaren Vertriebsstrategie für das BITS-Leistungsportfolio

Perspektivisch: Weiterentwicklung vertrieblicher Strukturen, Coaching sowie Übernehme zusätzlicher Verantwortung

Anforderungen

Optimalerweise nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im Mittelstand und/oder Konzernumfeld der DACH-Region sowie belastbares, aktives Netzwerk zu Entscheidern in mittelständischen Unternehmen und/oder Konzernen – branchenoffen

Einschlägige Vertriebserfahrung (idealerweise 5+ Jahre) im Umfeld erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen, IT-Consulting, IT-Projektmanagement oder Softwareprojekten

Sicherheit in komplexen, langen Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern

Strukturierte, verbindliche Arbeitsweise mit hoher Eigenständigkeit

Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sind ein plus