Business Development Representative (LatAm)

Bienvenido a Infraspeak.

Nuestra misión es sencilla: transformar la gestión de instalaciones con una plataforma colaborativa que unifica cada parte de las operaciones de FM en un sistema cohesivo — permitiendo que cada stakeholder trabaje como uno solo (Work as One).

Vamos más allá de las herramientas tradicionales, eliminando los sistemas fragmentados en operaciones complejas. Nuestra plataforma garantiza la colaboración de extremo a extremo entre los equipos, procesos y activos de FM — sin silos, puntos ciegos ni sobrecargas.

Nacidos en Porto, Portugal, ahora somos una empresa global que presta servicio a clientes en más de 30 países y cuenta con el respaldo de los mejores inversores. Pero esto es solo el comienzo.

• Creemos en la propiedad (ownership), la colaboración y la meritocracia.
• Creemos que solo los grandes equipos construyen grandes productos — y eso incluye a nuestros clientes.
• Creemos que la felicidad está en el viaje, no solo en el destino.

Por encima de todo, nos guía nuestro propósito: Ser una fuente de una buena vida (Be a Source of a Good Life) — para nuestros clientes, nuestro equipo y la comunidad en general.

¿A quién buscamos?

Buscamos un Business Development Representative ambicioso y de alto rendimiento para ayudarnos a mantener e iterar una estrategia de ventas outbound escalable, y adquirir nuevos clientes en el mercado de LATAM.

Como la primera persona en interactuar con nuestros leads outbound, deberás causar una primera impresión increíble y obtener una comprensión profunda de sus desafíos.

El candidato ideal tiene experiencia previa en desarrollo de ventas outbound y se siente cómodo manteniendo conversaciones perspicaces, ya sea por teléfono o por email.

¿Qué harás?

• Buscar y prospectar leads para alimentar nuestro sales pipeline.
• Prospectar en cuentas de midmarket, social selling y account mapping.
• Ejecutar llamadas outbound, emails y cadencias de LinkedIn todos los días.
• Trabajar estrechamente con los Account Executives del mercado.
• Generar confianza en cada interacción con los prospectos.
• Identificar los desafíos y puntos de dolor de los prospectos.
• Aprender el proceso de toma de decisiones de cada prospecto.
• Nutrir a los prospectos desde el primer email o llamada de contacto hasta una sesión de discovery.
• Mantener tu pipeline y tus datos organizados.
• Usar nuestro CRM y otras herramientas de sales development como un Ninja.

¿Qué esperamos de ti?

• Experiencia demostrable en business development outbound es imprescindible – dentro de un entorno Tech/SaaS.
• Carisma, ambición, resiliencia y fuertes habilidades de comunicación.
• Conocer tus datos para alcanzar tus números.
• Aprendiz ávido: adquirir constantemente nuevas habilidades y no tener miedo de probar algo nuevo.
• Ser organizado y productivo.
• Ser un miembro del equipo.
• Fluidez en español.
• El inglés es un plus.

¿Qué te ofrecemos?

• Horarios de trabajo flexibles y una cultura orientada al trabajo remoto.
• Salario competitivo y beneficios.
• Un entorno de startup, donde verás a la empresa (y a ti mismo) crecer de ser apenas una docena de personas a ser un referente mundial en el sector (algunos lo llaman ambición, nosotros lo llamamos enfoque).
• Un entorno de trabajo equilibrado donde tendrás autonomía, responsabilidad, ownership y libertad para cometer errores y aprender de ellos.
• Eventos regulares para promover el intercambio de conocimientos y el compromiso del equipo.

En Infraspeak, todos son iguales, únicos y valorados. Creemos que la diversidad nos hace más fuertes — moldeando nuestra cultura, nuestro negocio y el mundo que nos rodea para mejor — y estamos comprometidos con una adquisición de talento ética, basada en el respeto, la equidad y la igualdad de oportunidades. Nuestro código de conducta es claro: la discriminación no tiene lugar aquí, ya sea por edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, estado civil o parental, opiniones políticas o cualquier otra base protegida por la ley. "Ser una fuente de una buena vida" no es solo una declaración — es nuestra misión, y todos son bienvenidos a unirse a nosotros en ese viaje.