Ejecutivo Comercial B2B - Automovil propio

La empresa cuenta con una unidad de negocio enfocada en la renta de equipos de impresión de las marcas Brother y Toshiba. El servicio se configura de acuerdo con las necesidades de cada cliente, principalmente empresas medianas o grandes de aproximadamente 50 a 70 empleados. Actualmente no buscan atacar grandes corporativos, ya que no cuentan con una capacidad instalada para administrar cuentas con requerimientos de 1,000 equipos o más.

Objetivo del puesto

El objetivo principal del puesto es desarrollar nuevos negocios mediante prospección activa en campo, identificando empresas con necesidades de impresión y generando oportunidades comerciales B2B. La persona será responsable de buscar prospectos, concretar citas, realizar levantamientos de necesidades, dar seguimiento a propuestas técnicas y económicas, y cerrar contratos de renta de equipos de impresión.

Experiencia en ventas B2B, preferentemente bajo esquema hunter. Se busca una persona con experiencia en:

• Prospección en frío.
• Visitas en campo.
• Cambaceo empresarial.
• Venta consultiva.
• Desarrollo de nuevos negocios.
• Manejo de procesos comerciales largos.
• Seguimiento a clientes por CRM.
• Presentación de propuestas comerciales.
• Cumplimiento de metas, objetivos y KPIs.

El perfil debe tener sensibilidad comercial para prospectar en diferentes entornos, identificar oportunidades y generar conversación con posibles clientes. Debe ser una persona con actitud de venta, seguridad, facilidad de palabra y energía comercial. No se busca un perfil tímido o enfocado únicamente en atención al cliente.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 29 y 45 años

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, coche, automocion, car, automotive