Representante de Ventas Bilingüe - General Construction

Descripción

HOLT CAT busca un Representante de Ventas de Maquinaria Bilingüe – General Construction que sea fluido tanto en inglés como en español para nuestra área de Irving/North Dallas. El Representante de Ventas de Maquinaria-General Construction es responsable de representar los productos de venta de maquinaria en un territorio geográfico definido con el objetivo final de la venta, arrendamiento financiero o alquiler de estos productos. Esta posición se centrará en la prospección de ventas y las ventas a nuevos clientes de habla hispana en el mercado agrícola, ganadero y de contratistas generales.

Como parte de un equipo de ventas, el Representante de Ventas – General Construction comparte la responsabilidad con nuestro equipo de ventas para actuar de una manera que asegure la estabilidad y el crecimiento continuo de todos los miembros del equipo a través de un espíritu de colaboración, así como un compromiso con el mismo conjunto de valores empresariales y una misión compartida.

Se espera que el titular de este puesto modele las siguientes prácticas diariamente: 1) Demostrar alineación con la misión de la empresa y los valores comerciales principales; 2) Colaborar con recursos internos/externos clave; 3) Participar en el autodesarrollo continuo.

Funciones Esenciales

• Modela, promueve, refuerza y recompensa el uso constante de las herramientas, modelos y procesos de Values Based Leadership (VBL) de HOLT para asegurar la alineación con nuestra Visión, Valores y Misión
• Identifica e inicia contacto e influye en compradores potenciales de una manera que sea consistente con nuestra declaración de misión y valores fundamentales para cumplir o exceder las metas comerciales territoriales y corporativas

• Busca y aumenta las ventas con nuevas oportunidades de negocio y desarrolla nuevos clientes
• Obtiene, diagnostica y responde a las necesidades específicas del cliente para mejorar la calidad del servicio y la satisfacción del cliente y promover una relación mutuamente beneficiosa

• Promueve productos y servicios a la base de clientes existentes mientras expande dicha base para obtener las metas comerciales territoriales y organizacionales
• Crea y envía informes y documentación relacionada con las ventas de manera precisa y oportuna para apoyar las metas comerciales

• Cumple con todas las métricas clave relacionadas con las ventas dentro del período de revisión
• Contribuye al desarrollo, monitoreo y control del pronóstico de ventas y los gastos dentro del territorio asignado para cumplir o exceder las metas comerciales

• Completa proyectos especiales según lo solicite el Regional Sales Manager para satisfacer las necesidades cambiantes de la empresa
• Viaja hacia y desde las ubicaciones de los clientes

• Trabaja de manera segura en todo momento y se adhiere a todas las políticas de seguridad aplicables; cumple con todas las políticas, procedimientos y estándares de la empresa
• Realiza otras tareas asignadas

Horario de Trabajo:

• Más de 50 horas a la semana, incluyendo noches tardías, fines de semana y días festivos

Conocimientos, Habilidades y Capacidades

• Conocimiento demostrado de técnicas de venta (prospección, superación de objeciones, cierre de ventas)
• Excelentes habilidades de venta, negociación y cierre con capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo

• Competente con MS Office Word, Excel, Outlook, etc.
• Comprende las implicaciones de la nueva información tanto para la resolución de problemas actuales como futuros y la toma de decisiones

• Utiliza la lógica y el razonamiento para identificar las fortalezas y debilidades de soluciones, conclusiones o enfoques alternativos para los problemas
• Excepcional atención al detalle y finalización minuciosa de las tareas de trabajo

• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para establecer relaciones de trabajo con múltiples departamentos y varios niveles de la organización
• Habilidades de primera clase en organización, multitarea y gestión del tiempo, orientado a plazos de entrega

• Comprende oraciones y párrafos escritos en documentos relacionados con el trabajo, y se comunica eficazmente por escrito según sea apropiado para las necesidades de la audiencia
• Capacidad para realizar cálculos matemáticos como porcentajes, fracciones, suma, resta, multiplicación y división de manera rápida y precisa

• Capacidad para trabajar de forma independiente y dentro de un equipo en un entorno de ritmo rápido y alto volumen con énfasis en la precisión y la puntualidad
• Capacidad para leer, analizar e interpretar revistas profesionales, procedimientos técnicos o regulaciones gubernamentales

• La capacidad de escuchar y comprender información e ideas presentadas a través de palabras y oraciones habladas
• Conocimiento de políticas, procedimientos y prácticas de trabajo seguro

• Conocimiento de técnicas de venta, principios financieros, de crédito y contables
• Capacidad para trabajar con individuos y grupos

Elementos Adicionales Específicos del Rol para General Construction:

• Conocimiento de los productos CAT y de los servicios y programas de soporte de productos
• Conocimiento de la gestión de inventarios y procesos

• Conocimiento de los procesos de venta desde el inicio hasta el cierre
• Conocimiento de habilidades básicas de resolución de problemas aritméticos.

Requisitos

Educación y Experiencia:

• Diploma de escuela secundaria o equivalente con algunos cursos universitarios o una combinación equivalente de educación y experiencia preferida; se prefiere Licenciatura en Negocios o campo relacionado
• Se requiere un mínimo de tres años de habilidad, conocimiento o experiencia relacionada con el trabajo. Se prefieren seis años o más

Responsabilidades de Supervisión:

• Ninguna

Viajes:

• Se requiere conducción extensa; se requiere viajar durante la noche
• Licencia de conducir válida

Requisitos Físicos:

• Para realizar este trabajo con éxito, un individuo debe poder realizar cada deber y responsabilidad del trabajo satisfactoriamente. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen los deberes y responsabilidades del trabajo
• Esta posición implica períodos prolongados en una posición estacionaria; además, movimiento ocasional dentro de la oficina para acceder a maquinaria de oficina, archivadores, etc.

• Movimiento constante y uso de extremidades; esta posición requiere buena destreza manual, coordinación y resistencia
• Este rol se comunica frecuentemente con otros, debe ser capaz de intercambiar información precisa en estas situaciones

• Reacciona rutinariamente a señales visuales, auditivas y otras, incluyendo alarmas e instrucciones, y se requiere inspeccionar visualmente el trabajo

Entorno de Trabajo:

• Este trabajo generalmente se realiza en una oficina profesional; en condiciones ambientalmente controladas, operando computadora, destreza manual, hablando, escuchando y movimiento repetitivo

Descargo de responsabilidad: Tenga en cuenta que las declaraciones anteriores tienen la intención de describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas de los titulares así clasificados. Todos los titulares pueden ser requeridos para realizar tareas fuera de sus responsabilidades normales, según sea necesario.

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Acerca de HOLT CAT

HOLT CAT es el distribuidor autorizado de Caterpillar® de equipos pesados y motores para 118 condados en el sur, centro, norte y este de Texas. Establecida en 1933, HOLT vende, da servicio y alquila equipos, motores, generadores y camiones Cat para aplicaciones de construcción, minería, industriales, de petróleo y agrícolas. HOLT vende equipos usados de Caterpillar en todo el mundo y fabrica su propia línea de productos diseñados a medida, incluyendo productos de gestión de tierras y camiones cisterna de agua. Además, HOLT es distribuidor de Link-Belt® Cranes, productos de construcción pesada y de carretera Trimble® y sistemas de control de nivel AccuGrade®.

El nombre Holt ha estado asociado con equipos pesados y Caterpillar durante más de 100 años. Los propietarios de HOLT CAT, Peter J. Holt y Corinna Holt Richter, son descendientes directos de Benjamin Holt, quien en 1904 desarrolló el primer tractor de tipo oruga exitoso al que llamó "Caterpillar". HOLT CAT ha llegado a ser sinónimo de calidad, integridad y compromiso con el servicio al cliente.

El equipo de HOLT CAT está comprometido a brindar una estabilidad sólida como una roca con productos y servicios superiores desde The Red River to the Rio Grande™.