Coach ventas en cambaceo

Sobre la empresa

SUPERVISOR DE VENTAS EN CAMPO | TOTALPLAY ¿Tienes experiencia real en cambaceo, sabes vender puerta a puerta y has liderado equipos comerciales? En Totalplay buscamos líderes que conozcan el trabajo en calle, sepan reclutar y desarrollar vendedores y tengan experiencia comercializando servicios intangibles. Dirigirás equipos en campo, reclutarás y capacitarás vendedores, ejecutarás estrategias de prospección y darás seguimiento a ventas, instalaciones y productividad. Ofrecemos sueldo base desde $20,000, plan de crecimiento hasta $40,000 de sueldo base, comisiones sin tope y bonos por productividad y resultados. Indispensable: experiencia comprobable en cambaceo, venta de servicios intangibles y liderazgo comercial en campo. Si conoces la calle, sabes formar vendedores y te gustan los retos comerciales, queremos conocerte.

Tareas

1. Objetivo del puesto Liderar, desarrollar y consolidar equipos comerciales de cambaceo mediante una operación activa en campo, asegurando el reclutamiento de vendedores, su capacitación, productividad, cumplimiento de objetivos y seguimiento integral de las ventas. Responsable de ejecutar estrategias de prospección puerta a puerta, desarrollar talento comercial, supervisar la operación en colonias y zonas de la ciudad, y gestionar el proceso desde la contratación del servicio hasta su instalación y seguimiento del primer pago de factura. Se requiere experiencia comprobable en ventas de servicios intangibles, dominio del trabajo en calle, capacidad de reclutamiento y orientación al desarrollo de equipos de alto rendimiento.

Operación comercial en campo

• Dirigir y supervisar diariamente al equipo en las colonias y zonas asignadas.
• Realizar recorridos, identificar oportunidades y ejecutar prospección puerta a puerta.
• Acompañar abordajes, negociaciones y cierres; demostrar técnicas comerciales en situaciones reales.
• Organizar rutas y zonas para incrementar cobertura y productividad.

Reclutamiento y desarrollo de personal

• Reclutar y entrevistar vendedores mediante redes sociales, referidos y prospección directa.
• Mantener un flujo constante de candidatos e integrar nuevas contrataciones.
• Capacitar a vendedores nuevos y desarrollar planes de mejora para quienes tengan baja productividad.
• Impulsar la permanencia del equipo mediante liderazgo y acompañamiento en campo.

Seguimiento comercial y administrativo

• Monitorear productividad, ventas, efectividad, instalaciones y cumplimiento de objetivos.
• Dar seguimiento a las contrataciones hasta su instalación y atender incidencias.
• Gestionar documentación y procesos administrativos que afectan el avance de las ventas.
• Supervisar el seguimiento al cliente y la gestión oportuna del primer pago de factura.
• Verificar el cumplimiento de procesos y la calidad de las contrataciones.

Gestión de resultados

• Establecer acciones semanales y mensuales para alcanzar metas.
• Analizar el desempeño individual y colectivo y corregir desviaciones.
• Impulsar una mezcla comercial adecuada y el valor de los paquetes según necesidades del cliente.

3. Resultados esperados

• Cumplimiento sostenido de metas semanales y mensuales.
• Plantilla activa, suficiente y productiva de vendedores.
• Incremento de productividad y efectividad comercial.
• Vendedores autónomos en prospección, negociación y cierre.
• Mejor seguimiento de instalaciones y primer pago de factura.
• Menos incidencias administrativas que afecten instalaciones y comisiones.
• Mayor permanencia, disciplina y desempeño del equipo.

7. Filtro recomendado de entrevista

• Cambaceo real: Colonias recorridas, cómo prospectaba y resultados personales en puerta a puerta.
• Intangibles: Servicios comercializados, tipo de cliente y evidencia de cierres.
• Reclutamiento: Fuentes de candidatos, entrevistas realizadas e incorporaciones efectivas.
• Liderazgo: Tamaño del equipo, metas, productividad y resultados verificables.
• Posventa: Seguimiento de instalaciones, incidencias y primer pago de factura.

Requisitos

Experiencia indispensable

• Experiencia comprobable en cambaceo, venta puerta a puerta o prospección en frío en calle.
• Experiencia comprobable comercializando servicios intangibles; preferentemente internet, telecomunicaciones o televisión de paga.
• Experiencia liderando o desarrollando vendedores directamente en campo.
• Capacidad práctica para reclutar, entrevistar y seleccionar vendedores.
• Manejo de indicadores de ventas, productividad y seguimiento comercial.
• Conocimiento de la ciudad, sus colonias y dinámicas de prospección.
• Disponibilidad para trabajar diariamente en calle y trasladarse entre zonas.

Competencias clave

• Liderazgo práctico, iniciativa y orientación a resultados.
• Negociación, cierre y manejo de objeciones.
• Organización, disciplina y seguimiento administrativo.
• Adaptabilidad a distintos entornos y resolución de problemas.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura años de experiencia

Beneficios

Sueldo base mensual de ingreso desde $20,000. Plan de Vida y Carrera: crecimiento del sueldo base hasta $40,000 mensuales, sujeto a criterios de desempeño. Bono de productividad semanal, con posibilidad de acumular hasta $5,000 adicionales al mes. Comisiones mensuales sin tope, según resultados y valor de los servicios contratados. Bono trimestral asociado a indicadores de primer pago de factura. Potencial de ingresos mensuales superiores a $60,000 según resultados y bonos aplicables.

Otros

Nota de selección: la experiencia exclusivamente en mostrador, retail, sucursal o venta de productos físicos no sustituye la experiencia real en prospección de campo e intangibles.

Los ingresos variables no están garantizados; dependen de productividad, cumplimiento de objetivos, composición de ventas y condiciones del esquema vigente. Las cantidades deberán validarse con Recursos Humanos antes de publicar.

6. Horario y modalidad Lunes a viernes de 9:00 a 17:00 horas. Sábados de 9:00 a 14:00 horas. Modalidad presencial con operación diaria en campo.

Palabras clave: preparador, coach, entreador, cambaceo, sales