Head of Sales (m/w/d)
Kurzbeschreibung der Stelle Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen
Diese Aufgaben erwarten Dich Vertriebsstrategie & Wachstum Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien Sales Organisation & Leadership Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur Sales Excellence & Steuerung Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance Markt & Kundenentwicklung Aufbau strategischer Kundenbeziehungen Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success
Damit begeisterst Du uns Must‑haves Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams Nice‑to‑haves Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld Kenntnisse moderner Sales-Methoden Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations Arbeitsstil / Mindset Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.