Sales Development Representative - Hablante de Italiano y Español

Sobre la empresa

Desde la fundación de Fivetran hasta ahora, nuestra misión sigue siendo la misma: hacer que el acceso a los datos sea tan sencillo y fiable como la electricidad. Con Fivetran, los datos de los clientes llegan a sus almacenes, de forma canónica y listos para ser consultados, sin necesidad de ingeniería ni mantenimiento. Nos enorgullece que cada día más organizaciones sigan aprovechando nuestra tecnología para convertirse en verdaderamente data-driven.

Fivetran y dbt Labs están uniendo a dos empresas líderes en la industria con una misión compartida: ayudar a las organizaciones a desbloquear todo el valor de sus datos.

Juntos, estamos entregando la capa de infraestructura de datos que ayuda a las organizaciones a mover, transformar y confiar en sus datos — desde el momento en que los datos se mueven, pasando por cada transformación, hasta el contexto en el que confían los equipos y los sistemas de AI.

Fivetran ayuda a las organizaciones a automatizar el movimiento de datos a través de los sistemas, nubes, motores y herramientas en los que confían. dbt Labs fue pionero en analytics engineering, ayudando a los equipos a transformar los datos en insights fiables y gobernados. Juntos, apoyamos a miles de organizaciones mientras construyen una base de confianza para analytics, AI y mejores decisiones de negocio.

A medida que unimos nuestros equipos y tecnología, nos estamos basando en las fortalezas de ambas empresas mientras continuamos ofreciendo los productos y experiencias que nuestros clientes conocen y en los que confían. Es un momento emocionante para unirse a nosotros: estamos creando una empresa con la escala, el talento y la tecnología para ayudar a más organizaciones a poner sus datos a trabajar con mayor velocidad, confianza e impacto.

Nos honra estar valorados en más de $5.6 mil millones, pero lo que es más importante, estamos orgullosos de nuestros valores fundamentales de Get Stuck In, Do the Right Thing y One Team, One Dream. Lee sobre nosotros en Forbes.

Fivetran reúne talento de alta calidad en todo el mundo para que el acceso a los datos sea tan fácil y fiable como la electricidad para nuestros clientes. Valoramos y reconocemos que nuestros clientes se benefician de contar con equipos innovadores formados por personas de diversos orígenes, experiencias e identidades. Fivetran promueve la diversidad, la equidad, la inclusión y la pertenencia mediante la atracción, el reclutamiento, el desarrollo y la retención de una fuerza laboral diversa, no solo porque sea lo correcto, sino porque nos ayuda a construir una empresa de clase mundial para servir mejor a nuestros clientes, a nuestra gente y a nuestras comunidades.

Para saber más sobre la cultura de Fivetran y cómo es formar parte del equipo, haz clic aquí y disfruta de nuestro vídeo.

Tareas

Sobre el Rol Fivetran está construyendo data pipelines para impulsar el modern data stack de miles de empresas.

Como BDR, identificarás y captarás cuentas objetivo, realizarás multi-threading en organizaciones estratégicas y generarás un pipeline cualificado mediante un contacto personalizado a través de teléfono, email, LinkedIn y vídeo. Trabajarás directamente con líderes de datos modernos y compradores técnicos en organizaciones de rápido crecimiento y empresas de gran tamaño que están evaluando infraestructura de datos en la nube, modernización de analytics, iniciativas de AI y estrategias de integración de datos.

Tecnologías que utilizarás Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha, Nooks, ChatGPT y herramientas de AI prospecting, Gong, Google Workspace, Slack, Vidyard / Loom

Lo que harás

• Generar un pipeline cualificado mediante prospecting inbound y outbound en cuentas objetivo
• Investigar cuentas, industrias y personas para crear un contacto personalizado
• Colaborar estrechamente con los Sales Directors para construir estrategias de cuenta y priorizar oportunidades
• Ejecutar campañas outbound multicanal utilizando teléfono, email, LinkedIn y vídeo
• Realizar conversaciones de discovery para descubrir desafíos de negocio, puntos de dolor técnicos e iniciativas
• Interactuar con perfiles de data, analytics, engineering, IT, RevOps y ejecutivos
• Mantener datos precisos de actividad, contacto y oportunidad dentro de Salesforce
• Colaborar de forma transversal con los equipos de Marketing, Partnerships y el liderazgo de Sales
• Aprovechar las herramientas de AI y las tecnologías de ventas para mejorar la eficiencia del prospecting y la calidad de los mensajes
• Alcanzar y superar de forma constante los objetivos de actividad, generación de reuniones y pipeline

Requisitos

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) para unirse a nuestra oficina de Dublín y ayudar a acelerar la generación de pipeline. Este rol es ideal para alguien con más de 9 meses de experiencia en ventas de tecnología que prospere en el outbound prospecting, la investigación de cuentas y las conversaciones de discovery consultivas. La experiencia vendiendo a equipos de data, analytics, cloud o infraestructura es un gran plus.

Habilidades que buscamos

• Más de 9 meses de experiencia en ventas de SaaS, cloud, infraestructura o sales development de tecnología
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal con la capacidad de interactuar con stakeholders técnicos y de negocio
• Capacidad para aprender y articular conceptos técnicos relacionados con data, analytics, cloud y la infraestructura de AI
• Experiencia con outbound prospecting y engagement de cuentas multi-threaded
• Fuertes habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades simultáneamente
• Comodidad en el uso de herramientas de AI como ChatGPT o plataformas de sales engagement para mejorar la investigación, la mensajería y la productividad
• Persona con capacidad de aprendizaje (coachable), curiosa, resiliente y motivada por un entorno de ventas de alto rendimiento
• Hablante de español e italiano

Habilidades Bonus​

• Experiencia vendiendo a organizaciones de data, analytics, engineering o IT
• Familiaridad con tecnologías del modern data stack como Snowflake, Databricks, dbt o cloud data warehouses
• Experiencia utilizando Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo o Gong
• Experiencia previa trabajando en un entorno SaaS de alto crecimiento
• Éxito demostrado superando los objetivos de generación de pipeline outbound

Beneficios

• Seguro médico pagado al 100% por el empleador *
• Generoso tiempo libre remunerado, incluyendo vacaciones pagadas o vacaciones flexibles/ilimitadas dependiendo del rol y el país, además de tiempo por enfermedad pagado, baja parental inclusiva, días festivos pagados, incluyendo una Global Week of Rest a final de año, y días libres para voluntariado.
• Concesiones de acciones RSU*
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación
• Happy hours virtuales de la empresa, comida gratis y actividades divertidas de team-building
• Estipendio mensual para teléfono móvil
• Acceso a una plataforma innovadora de apoyo a la salud mental que ofrece atención y recursos personalizados en áreas como: terapia, coaching y ejercicios de mindfulness autoguiados para todos los empleados cubiertos y sus dependientes cubiertos.

Haz clic aquí para saber más sobre los beneficios de Fivetran por región.

Otros

Durante este periodo de transición, es posible que veas referencias tanto a Fivetran como a dbt Labs a lo largo de nuestro proceso de contratación mientras integramos nuestros equipos, sistemas y sitios de carrera.

Esta es una posición a tiempo completo con base en nuestra oficina de Dublín. Nuestro modelo de trabajo híbrido ofrece una mezcla de flexibilidad remota y colaboración presencial, incluyendo 3 días en la oficina cada semana para conectar y construir como equipo.

*Puede variar según el país y el tipo de trabajador; por favor, contacta con tu recruiter para más información.

Nos comprometemos a garantizar que todos los candidatos tengan la misma oportunidad de participar en nuestro proceso de entrevista. Si necesitas adaptaciones en cualquier etapa del proceso debido a una discapacidad, condición médica o cualquier otra circunstancia, no dudes en enviar tu solicitud completando este formulario. Trabajaremos contigo para proporcionar las adaptaciones razonables que faciliten tu participación y garanticen una experiencia de entrevista justa y accesible. Tu solicitud y cualquier información proporcionada se mantendrán confidenciales y no afectarán a tu candidatura. Esperamos tener noticias tuyas y adaptarnos a tus necesidades de la mejor manera posible.