Key Account Executive (Modern Trade) - Lotus’s

หน้าที่และความรับผิดชอบ (Key Responsibilities) :

• บริหารและพัฒนายอดขายลูกค้ากลุ่ม Modern Trade โดยเฉพาะ Makro และ Lotus’s ให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท
• ดูแลความสัมพันธ์กับ Buyer และทีมจัดซื้อของห้าง เพื่อสร้างความร่วมมือทางธุรกิจในระยะยาว
• วางแผนและดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Promotion / In-store Activity) เพื่อกระตุ้นยอดขาย ณ จุดขาย
• เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้า เช่น ราคา Promotion Listing Fee และพื้นที่จัดวางสินค้า (Shelf / Display)
• วิเคราะห์ยอดขาย (Sell-in / Sell-out) และติดตาม Performance ของสินค้า พร้อมนำเสนอแนวทางพัฒนา
• สำรวจและวิเคราะห์ข้อมูลคู่แข่งในแต่ละห้าง เพื่อปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์ตลาด
• ติดตามสถานะสินค้า เช่น OOS (Out of Stock) และร่วมแก้ไขปัญหากับทีม Supply Chain
• จัดทำรายงานยอดขาย Sales Forecast และ Account Plan เพื่อนำเสนอผู้บริหาร
• นำเสนอสินค้าใหม่ (NPD) เข้าช่องทาง Modern Trade และผลักดันการวางจำหน่ายให้สำเร็จ
• พัฒนาโปรเจคหรือแคมเปญร่วมกับลูกค้า (Joint Business Plan) เพื่อขยายยอดขายและ Market Share
• ขยายโอกาสทางธุรกิจและช่องทางจำหน่ายใหม่ในกลุ่มลูกค้า Modern Trade

Key Competencies (ที่ควรมีในตำแหน่งนี้) :

• ทักษะการเจรจาต่อรอง (Negotiation Skill)
• การวิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย (Analytical Skill – Excel / Data)
• การวางแผนเชิงกลยุทธ์ (Strategic Thinking)
• การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า (Account Management)
• ความคล่องตัวและทำงานเชิงรุก (Proactive & Result-oriented)

รายได้และสวัสดิการ :

• เงินเดือน (ตามโครงสร้าง)
• วันหยุดประเพณี
• กองทุนทดแทน (กรณีที่เกิดอุบัติเหตุจากการทำงาน)
• ประกันอุบัติเหตุ
• วันลา (ลาป่วย,ลากิจ,ลาพักร้อน,ลาอื่นๆ)
• เงินช่วยเหลือกรณีเกิดอุทกภัย
• กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ
• สหกรณ์เพื่อพนักงานเครือสหพัฒน์
• ค่ารักษาพยาบาล สูงสุดถึง 30,000 บาท
• โบนัสประจำปี
• อื่นๆตามเงื่อนไขของทางบริษัท

Qualifications: ไม่จำกัดเพศ อายุไม่เกิน 45 ปี วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป มีประสบการณ์ด้านงานขายในช่องทาง Modern Trade (MT) อย่างน้อย 3 ปีขึ้นไป หากมีประสบการณ์ในธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ มีความเชี่ยวชาญในการใช้โปรแกรม Microsoft Excel และ PowerPoint สามารถใช้งาน Excel ขั้นสูง เช่น Pivot Table, VLOOKUP ได้เป็นอย่างดี มีทักษะในการวิเคราะห์ข้อมูลและการคิดเชิงวิเคราะห์ (Analytical Skills) มีทัศนคติที่ดีในการทำงาน มีความรับผิดชอบ และสามารถทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดี มีทักษะการสื่อสาร การประสานงาน และการนำเสนอในระดับมืออาชีพ สามารถวิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย และวางแผนเชิงกลยุทธ์ได้ดี มีทักษะการเจรจาต่อรอง และการแก้ไขปัญหาอย่างมีประสิทธิภาพ มีความรับผิดชอบสูง ทำงานเชิงรุก คล่องตัว และสามารถทำงานเป็นทีมได้ดี