Channel Representative - Mexico

Elastic, the Search AI Company, permite que todos encuentren las respuestas que necesitan en tiempo real, utilizando todos sus datos, a escala — liberando el potencial de las empresas y las personas. La Elastic Search AI Platform, utilizada por más del 50% de las Fortune 500, combina la precisión de la búsqueda y la inteligencia de la AI para permitir que todos aceleren los resultados que importan. Al aprovechar todos los datos estructurados y no estructurados —asegurando y protegiendo la información privada de manera más efectiva— las soluciones completas de Elastic, basadas en la nube, para search, security y observability ayudan a las organizaciones a cumplir la promesa de la AI.

The Role

Como Channels & Alliances Manager en CAT, eres el motor detrás del movimiento de canales para LATAM de habla hispana. Eres el tejido conectivo entre los vendedores de Elastic, nuestro ecosistema de partners y los clientes a los que sirven. Construyes el pipeline generado por partners, aceleras la velocidad de los acuerdos y conviertes la estrategia de partners en jugadas repetibles que el campo realmente utiliza.

What You Will Be Doing

Partner-Sourced Pipeline and Territory Strategy

Eres responsable de la generación de pipeline y bookings provenientes de partners para tu territorio asignado, en colaboración con el liderazgo de ventas regional.

Construyes y mantienes un plan de juego para el territorio. Mapeas cuentas con una cadencia recurrente y a medida que se incorporan nuevos partners, adjuntando una jugada de canal accionable (security-first attach, free-to-paid conversion, o renewal expansion) con un siguiente paso claro y un responsable asignado.

Entregas informes concisos y directos de la estrategia de canales regional al liderazgo de ventas y mantienes un asiento rutinario en las llamadas de forecast regional.

Partner Activation and Enablement

Eres responsable del onboarding de partners inbound de principio a fin: monitoreas la cola de solicitudes de partners, realizas llamadas de onboarding y ejecutas el framework de onboarding estándar.

Impulsas la planificación de negocios conjunta con partners regionales y con enfoque. Co-autorizas el joint business plan con el liderazgo de solutions architecture, confirmas el acceso al portal, mapeas las cuentas objetivo y aseguras una cadencia recurrente con el partner.

Equipas a los partners con el enablement, los assets y las jugadas que necesitan para vender, construir y dar servicio con Elastic, y aseguras que los vendedores de Elastic los adopten.

Deal Execution and Operational Rigor

Construyes, verificas la calidad y envías cotizaciones a través de los movimientos de reseller, distributor, MSP y hyperscaler, aplicando los programas e incentivos correctos.

Mantienes la higiene del pipeline: resuelves duplicados en el territorio, mantienes actualizadas las notas de los acuerdos y aseguras que cada oportunidad tenga un estado preciso.

Haces cumplir los estándares de partner attach en oportunidades de security, asegurando que un partner de seguridad elegible esté adjunto antes de que el acuerdo avance.

Gestionas el registro de acuerdos de partners de principio a fin, incluyendo apelaciones oportunas sobre registros rechazados o disputados.

Measurement and Reporting

Informas sobre las métricas de canales regionales, incluyendo el pipeline y los ingresos generados por partners, la tasa de partner attach, el tamaño promedio de los acuerdos y el hyperscaler attach.

Monitoreas el consumo de los clientes y la telemetría de oportunidades para detectar riesgos y expansiones de manera temprana.

Cuentas la historia detrás de los números: dónde está el impulso, dónde están las brechas y qué estás ajustando.

What You Bring

Experiencia en gestión de canales o partners, alliances, o ventas orientadas a partners, idealmente dentro de enterprise software, cloud o data infrastructure.

Un historial de generación de pipeline proveniente de partners e influencia en los ingresos dentro de un territorio asignado.

Comodidad operando diariamente en un CRM. La higiene del pipeline, la disciplina de forecasting y el reporting son fundamentales para este rol, no algo secundario.

Conocimiento práctico de una metodología de ventas estructurada como MEDDPICC, y la capacidad de entrenar a los partners a través de ella.

Fuertes habilidades de comunicación. Puedes informar a un líder de ventas en cinco minutos sin rodeos, y escribir enablement que un partner realmente utilizará.

Capacidad para trabajar de forma cross-functional entre sales, solutions architecture, marketing, operations y legal para eliminar la fricción en las transacciones de los partners.

Autodirigido y orientado a resultados. Envías, mides e iteras.

Capacidad para viajar un 30% para visitar partners.

Bonus Points

Experiencia con resellers, global systems integrators, MSPs o hyperscaler marketplaces (AWS, Azure, Google Cloud).

Familiaridad con soluciones de Search, Observability o Security.

Additional Information - We Take Care of Our People

Como una empresa distribuida, la diversidad impulsa nuestra identidad. Ya sea que busques lanzar una nueva carrera o hacer crecer una existente, Elastic es el tipo de empresa donde puedes equilibrar un gran trabajo con una gran vida. Tu edad es solo un número. No importa si acabas de salir de la universidad o si tus hijos lo hicieron; te necesitamos por lo que puedes hacer.

Nos esforzamos por tener paridad de beneficios en todas las regiones y, aunque las regulaciones varían de un lugar a otro, creemos que cuidar de nuestra gente es lo correcto.

Pago competitivo basado en el trabajo que realizas aquí y no en tu salario anterior

Cobertura de salud para ti y tu familia en muchas ubicaciones

Capacidad para diseñar tu calendario con ubicaciones y horarios flexibles para muchos roles

Número generoso de días de vacaciones cada año

Aumenta tu impacto: igualamos hasta $2000 (o el equivalente en moneda local) para donaciones financieras y servicio

Hasta 40 horas cada año para usar en proyectos de voluntariado que te gusten

Abrazar la paternidad con un mínimo de 16 semanas de licencia parental

Diferentes personas abordan los problemas de manera diferente. Necesitamos eso. Elastic es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a crear una cultura inclusiva que celebre las diferentes perspectivas, experiencias y antecedentes. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, etnia, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, estado de veterano protegido, estado de discapacidad o cualquier otra base protegida por las leyes, ordenanzas o regulaciones federales, estatales o locales.

Damos la bienvenida a personas con discapacidades y nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todos los individuos. Para solicitar una adaptación durante el proceso de solicitud o de reclutamiento, envía un correo electrónico a candidate_accessibility@elastic.co . Responderemos a tu solicitud dentro de las 24 horas hábiles posteriores al envío.

Los solicitantes tienen derechos bajo las Leyes Federales de Empleo, consulte los carteles enlazados a continuación: Family and Medical Leave Act (FMLA) Poster; Pay Transparency Nondiscrimination Provision Poster; Employee Polygraph Protection Act (EPPA) Poster y Know Your Rights (Poster).

Elasticsearch desarrolla y distribuye tecnología e información que está sujeta a los controles de exportación y requisitos de licencias de los EE. UU. y otros países para individuos que se encuentran en o son nacionales de los siguientes países y regiones sancionados: Bielorrusia, Cuba, Irán, Corea del Norte, Siria o Rusia, incluidos los territorios ucranianos anexados por Rusia (la región de Crimea en Ucrania, la República Popular de Donetsk (DNR), la República Popular de Lugansk (LNR), Kherson o Zaporizhzhia). Si te encuentras en uno de los países o regiones enumerados o eres nacional de uno de ellos, es posible que se requiera una licencia de exportación como condición de tu empleo en este rol. Ten en cuenta que el origen nacional y/o la nacionalidad no afectan la elegibilidad para el empleo con Elastic.

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