Regional Merchant Lead - Miami
Acerca del Equipo
El equipo de Outside Sales ha sido la cara de DoorDash para nuestros merchant partners desde nuestra fundación en 2013. Basado localmente dentro de los mercados asignados, nuestro equipo construye relaciones profundas con los restaurantes locales y regionales más codiciados. Como el brazo generador de ingresos de DoorDash, impulsamos el crecimiento de las asociaciones con SMB que fortalecen las operaciones, aceleran el crecimiento de los consumidores y mejoran nuestros resultados finales.
Esta es una oportunidad de ventas de campo basada en las ciudades especificadas anteriormente. Deberá vivir en las ciudades enumeradas o en sus proximidades.
Acerca del Rol
Como Regional Merchant Lead (Outside Sales Representative), usted será el responsable de todo el ciclo de ventas para incorporar nuevos restaurant partners a DoorDash. Este es un rol de ventas transaccionales de ritmo rápido donde prospectará, presentará propuestas, negociará y cerrará acuerdos con merchants locales y regionales en todo su mercado asignado.
Se reunirá con los propietarios de restaurantes —entrando en los negocios, realizando presentaciones y construyendo relaciones locales sólidas— mientras les presenta la suite de ofertas de DoorDash, negocia acuerdos de revenue share, vende soluciones de multi-product y les ayuda a entender cómo asociarse con DoorDash hará crecer su negocio.
Este es un rol de ventas de campo con viajes dentro de la región. Pasará más del 50% de su tiempo en el campo reuniéndose con merchants (típicamente 2-3 días por semana) con flexibilidad adicional para trabajar de forma remota o desde una oficina de DoorDash. Además, este rol requerirá la capacidad de viajar según sea necesario para la colaboración en persona a través de capacitaciones, offsites, eventos de team-building y otras necesidades relacionadas con el negocio.
Se sentirá entusiasmado con esta oportunidad porque podrá…
Tener pasión por los negocios SMB y la industria de restaurantes
Vender a los propietarios de restaurantes el valor de asociarse con DoorDash y negociar acuerdos de revenue share
Sobresalir en un ciclo de acuerdos transaccionales y cerrar nuevos negocios en cuestión de días
Utilizar estrategias creativas en los procesos de ventas y en el acercamiento a prospectos
Compartir conocimientos de campo con el liderazgo de ventas y el equipo de operaciones
Mentorear a sus compañeros de equipo sobre cómo ser la mejor versión de sí mismos tras establecerse en el rol
Viajar a diferentes mercados y reunirse con propietarios de restaurantes (rol híbrido con hasta un 50% de viajes)
Estamos entusiasmados con usted porque tiene…
Más de 2 años de experiencia en un rol de ventas de cierre, preferiblemente en un entorno de outside sales o de campo
La capacidad de prosperar en un ciclo de ventas transaccionales de ritmo rápido, típicamente cerrando acuerdos en días
Haber superado consistentemente los KPIs y los objetivos de ventas mediante una actividad disciplinada y una ejecución sólida
Experiencia vendiendo soluciones de multi-product y adaptando su pitch a cada merchant
Abordar los desafíos desde los fundamentos: un discovery claro, una comunicación sólida y un pensamiento centrado en el merchant
Tácticas de acercamiento creativas y con iniciativa demostradas para abrir puertas y comprometerse con los prospectos
Competencia técnica con herramientas de CRM y ventas (Salesforce, Outreach, Chorus, Google Apps).
Hablante de español/bilingüe
Aviso para solicitantes de empleos ubicados en NYC o empleos remotos asociados con una oficina en NYC únicamente
Utilizamos Covey como parte de nuestro proceso de contratación y/o promoción para empleos en NYC y ciertas características pueden calificarlo como un AEDT en NYC. Como parte del proceso de contratación y/o promoción, proporcionamos a Covey los requisitos del puesto y las solicitudes enviadas por los candidatos. Comenzamos a utilizar Covey Scout for Inbound desde el 21 de agosto de 2023 hasta el 21 de diciembre de 2023, y reanudamos el uso de Covey Scout for Inbound nuevamente el 29 de junio de 2024.
La herramienta Covey ha sido revisada por un auditor independiente. Los resultados de la auditoría pueden verse aquí: Covey Compensación
La compensación real dentro del rango salarial indicado a continuación se decidirá en función de factores que incluyen, entre otros, las habilidades, la experiencia previa relevante y la ubicación de trabajo específica. El salario base se localiza según la ubicación de trabajo del empleado.
Además del salario base, la compensación para este rol incluye oportunidades de comisiones por ventas. Hable con su reclutador para obtener más información.
DoorDash se preocupa por usted y su bienestar general. Es por eso que ofrecemos un paquete integral de beneficios a todos los empleados regulares, que incluye un plan 401(k) con contribución de la empresa, 16 semanas de licencia parental pagada, beneficios de bienestar, contribución para beneficios de transporte, tiempo libre pagado y licencia por enfermedad pagada de conformidad con las leyes aplicables (por ejemplo, el Colorado Healthy Families and Workplaces Act). DoorDash también ofrece beneficios médicos, dentales y de la vista, 11 días festivos pagados, seguro de discapacidad y de vida básico, asistencia para la formación de familias y un programa de salud mental, entre otros.
Para saber más sobre nuestros beneficios, visite nuestra página de carreras aquí .
Consulte a continuación los detalles del tiempo libre pagado:
Para roles asalariados: tiempo libre/vacaciones pagadas flexibles, más 80 horas de tiempo por enfermedad pagado al año.
Para roles por hora: vacaciones acumuladas a razón de aproximadamente 1 hora por cada 25.97 horas trabajadas (por ejemplo, aproximadamente 6.7 horas/mes si se trabajan 40 horas/semana; aproximadamente 3.4 horas/mes si se trabajan 20 horas/semana), y tiempo por enfermedad pagado acumulado a razón de 1 hora por cada 30 horas trabajadas (por ejemplo, aproximadamente 5.8 horas/mes si se trabajan 40 horas/semana; aproximadamente 2.9 horas/mes si se trabajan 20 horas/semana).
El rango de salario base nacional para este puesto dentro de los Estados Unidos, incluyendo Illinois y Colorado. $25.38 — $42.60 USD
Los ingresos totales objetivo (base + comisiones) para este puesto dentro de los Estados Unidos, incluyendo Illinois y Colorado. $48.30 — $71 USD
Acerca de DoorDash
En DoorDash, nuestra misión de empoderar las economías locales moldea la forma en que los miembros de nuestro equipo se mueven rápidamente, aprenden y reiteran para tomar decisiones impactantes que muestren empatía por nuestra gama de usuarios, desde Dashers hasta merchant partners y consumidores. Somos una empresa de tecnología y logística que comenzó habilitando la entrega puerta a puerta, y buscamos miembros del equipo que puedan ayudarnos a pasar de ser una empresa conocida como el lugar donde pides comida a una empresa a la que la gente recurre para cualquier tipo de bienes.
DoorDash está creciendo rápidamente y cambiando constantemente, lo que brinda a los miembros de nuestro equipo la oportunidad de compartir sus perspectivas únicas, resolver nuevos desafíos y ser dueños de sus carreras. Estamos comprometidos a apoyar la felicidad, la salud y el bienestar general de los empleados proporcionando beneficios y ventajas integrales, que incluyen atención médica de primera calidad, reembolso de gastos de bienestar, licencia parental pagada y más.
Nuestro Compromiso con la Diversidad e Inclusión
Estamos comprometidos a hacer crecer y empoderar una comunidad más inclusiva dentro de nuestra empresa, industria y ciudades. Por eso contratamos y cultivamos equipos diversos de personas de todos los orígenes, experiencias y perspectivas. Creemos que la verdadera innovación ocurre cuando todos tienen un lugar en la mesa y las herramientas, recursos y oportunidades para sobresalir.
Declaración de No Discriminación: En consonancia con nuestras creencias y objetivos, ningún empleado o solicitante enfrentará discriminación o acoso basado en: raza, color, ascendencia, origen nacional, religión, edad, género, estado civil/pareja de hecho, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado de discapacidad o estado de veterano. Más allá de la discriminación y el acoso basados en "categorías protegidas", también nos esforzamos por prevenir otras formas más sutiles de comportamiento inapropiado (por ejemplo, estereotipos) para que nunca se arraiguen en nuestra oficina. Ya sean flagrantes o encubiertos, las barreras para el éxito no tienen lugar en DoorDash. Valoramos una fuerza laboral diversa: se anima encarecidamente a postularse a mujeres, personas no binarias o de género no conforme, LGBTQIA+, indígenas americanos o nativos de Alaska, negros o afroamericanos, hispanos o latinos, nativos de Hawái u otras islas del Pacífico, personas con discapacidades, cuidadores y padres, y veteranos. Gracias al Level Playing Field Institute por esta declaración de no discriminación.
De conformidad con la San Francisco Fair Chance Ordinance, la Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance y cualquier otra regulación de contratación estatal o local, consideraremos para el empleo a cualquier solicitante calificado, incluidos aquellos con antecedentes de arrestos y condenas, de manera consistente con la regulación aplicable.
Si necesita alguna adaptación, informe a su contacto de reclutamiento en el contacto inicial.
Aviso para solicitantes de empleos ubicados en NYC o empleos remotos asociados con una oficina en NYC únicamente
Utilizamos Covey como parte de nuestro proceso de contratación y/o promoción para empleos en NYC y ciertas características pueden calificarlo como un AEDT en NYC. Como parte del proceso de contratación y/o promoción, proporcionamos a Covey los requisitos del puesto y las solicitudes enviadas por los candidatos. Comenzamos a utilizar Covey Scout for Inbound desde el 21 de agosto de 2023 hasta el 21 de diciembre de 2023. Reanudamos el uso de Covey Scout for Inbound nuevamente el 29 de junio de 2024 y dejamos de utilizar Covey Scout for Inbound el 30 de abril de 2026.
La herramienta Covey ha sido revisada por un auditor independiente. Los resultados de la auditoría pueden verse aquí: https://getcovey.com/nyc-local-law-144 . Tenga cuidado con las estafas de reclutamiento: DoorDash, Deliveroo y Wolt nunca le pedirán que pague dinero o comparta información financiera sensible durante la contratación; obtenga más información sobre nuestro proceso de reclutamiento legítimo en Recruitment Scam Awareness - DoorDash .