Jefe de ventas - (giro industrial)

Sobre la empresa

Somos una empresa especializada en la venta y distribución de rodamientos, productos de transmisión de potencia, con trayectoria desde 1960, asesoría técnica especializada y cobertura nacional. Trabajamos para ofrecer soluciones confiables a diferentes sectores industriales, contribuyendo a mantener en movimiento los negocios de nuestros clientes.

Tareas

Su principal propósito será dirigir y hacer crecer el segmento Industria, asegurando el cumplimiento de las metas de venta y rentabilidad, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la cartera de clientes y elevando la productividad del equipo comercial.

Funciones principales Diseñar y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad del segmento Industria. Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de vendedores mediante acompañamiento en campo, retroalimentación y seguimiento a resultados. Impulsar la prospección, apertura de nuevos clientes y crecimiento de las cuentas actuales. Administrar territorios, carteras de clientes y oportunidades comerciales para maximizar su potencial. Analizar indicadores de ventas, márgenes, oportunidades y pronósticos para tomar decisiones oportunas. Asegurar el seguimiento disciplinado de prospectos, cotizaciones y oportunidades mediante CRM y reportes comerciales. Participar en negociaciones estratégicas y fortalecer las relaciones con clientes industriales. Coordinar acciones con las áreas de Compras, Técnica, Crédito y Cobranza, Almacén y Logística para facilitar el cumplimiento de los compromisos comerciales. Presentar resultados, riesgos, propuestas de mejora y planes de crecimiento directamente a Dirección.

Requisitos

Objetivo del puesto Buscamos a un líder comercial estratégico, autónomo y orientado a resultados, con capacidad para tomar decisiones, analizar información de negocio y desarrollar equipos de ventas de alto desempeño. Una persona con iniciativa, disciplina comercial, habilidades de negociación y liderazgo, capaz de trabajar directamente con Dirección y convertir los objetivos comerciales en acciones concretas de crecimiento.

Experiencia sólida en ventas B2B industriales, preferentemente en productos MRO, transmisión de potencia, rodamientos, refacciones o soluciones técnicas. Experiencia comprobable coordinando, liderando o desarrollando equipos de vendedores de campo. Conocimiento del proceso de venta consultiva, prospección, negociación y desarrollo de cuentas industriales. Manejo funcional de CRM, ERP, Excel y herramientas de análisis y seguimiento comercial. Capacidad para elaborar planes comerciales, analizar indicadores y presentar resultados y pronósticos a Dirección. Conocimientos técnicos suficientes para identificar necesidades del cliente, reconocer riesgos de aplicación y coordinar el soporte especializado cuando sea necesario. Disponibilidad para realizar visitas a clientes y acompañamientos comerciales en campo dentro de los territorios asignados. Habilidades de liderazgo, comunicación efectiva, negociación y toma de decisiones. Alto sentido de responsabilidad, honestidad, organización, disciplina y enfoque al cumplimiento de objetivos. Competencias clave: liderazgo comercial, pensamiento estratégico, análisis de negocio, autonomía, planeación, seguimiento y control, orientación a resultados, desarrollo de colaboradores e integridad.

Beneficios

Prestaciones de ley desde el primer día. Automóvil utilitario. Salario de $20,000 - $30,000 base mensual + comisiones Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. Participación directa en las decisiones y planes de crecimiento del segmento Industria.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 5 años de experiencia Edad: entre 30 y 55 años Conocimientos: Comunicación, Gestión de equipos, Toma de decisiones, Visión estratégica, Administración de ventas, Análisis de ventas, Asesoría en ventas, Enfoque a resultados, Trabajo por objetivos Licencias de conducir: A Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, industry, industrial, industria