Cybersecurity Sales Specialist
Company Description
Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.
Nuestros 30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.
Job Description
Buscamos un Cybersecurity Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Ciberseguridad en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Ciberseguridad, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.
🔑 Responsabilidades Principales:
- Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Ciberseguridad (SOC, Auditorías, Gestión de Identidades, etc).
- Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.
- Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Ciberseguridad más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.
- Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.
- Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.
- Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de Ciberseguridad.
- Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios de Ciberseguridad.
🎯 Requisitos y Cualificaciones:
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología de ciberseguridad y/o servicios gestionados.
- Conocimiento sólido del portfolio de servicios de Ciberseguridad.
- Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
- Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
- Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
- Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners.
Requisitos Deseados (Valorable):
- Certificaciones de Ciberseguridad.
🌟 Habilidades Clave:
- Orientación a resultados y al cliente.
- Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.
- Habilidades de networking.
- Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.