Sales Development Representative - Hablante de español

Nuestra misión es automatizar la programación. El primer paso en nuestro viaje es construir la mejor herramienta para programadores profesionales, utilizando una combinación de investigación inventiva, diseño e ingeniería. Nuestra organización es muy plana, y nuestro equipo es pequeño y con una alta densidad de talento. Nos gustan particularmente las personas que buscan la verdad, son apasionadas y creativas. Disfrutamos del debate animado, las ideas locas y el envío de código.

ACERCA DEL PUESTO

Como Account Associate en Cursor, serás la punta de lanza para la generación de pipeline, la primera voz que escucha un cliente potencial y la persona que se gana su atención antes de que un Account Executive llegue siquiera a una llamada. Trabajarás en todo el rango de nuestros segmentos comerciales, desde startups de rápido movimiento hasta organizaciones de ingeniería de mercado medio, identificando a los compradores adecuados y creando las condiciones para conversaciones de ventas significativas.

Este no es un puesto para alguien que espera a que lleguen los leads. Construirás el pipeline desde cero, aprenderás cómo piensan los grandes equipos de ingeniería y desarrollarás una comprensión profunda de cómo Cursor transforma la productividad de los desarrolladores. Es la forma más rápida de aprender enterprise sales en una de las empresas más emocionantes en AI.

LO QUE HARÁS

• Generar pipeline cualificado para nuestro equipo de Account Executive a través de un outbound prospecting de alto volumen, incluyendo cold calls, emails personalizados, LinkedIn y secuencias creativas multicanal
• Investigar cuentas objetivo y mapear stakeholders en Engineering, Product y Leadership para identificar los puntos de entrada adecuados
• Realizar conversaciones de discovery que vayan más allá de la cualificación superficial, entender cómo trabajan los equipos de desarrollo, qué los está retrasando y dónde encaja Cursor
• Colaborar estrechamente con los AEs para desarrollar estrategias de cuenta, entregar oportunidades de forma limpia y mantenerse al tanto a medida que los deals progresan
• Alcanzar y superar los objetivos semanales de actividad y las metas mensuales de reuniones cualificadas
• Representar la marca y el producto de Cursor con convicción; serás la primera impresión de la empresa para muchos prospectos
• Aportar inteligencia de mercado al equipo: qué resuena, qué objeciones están surgiendo, qué mensajes están funcionando
• Ayudar a construir el playbook, y como uno de los primeros AA, tus patrones y aprendizajes darán forma a cómo escala esta función

PUEDES SER UN CANDIDATO IDEAL SI

• Tienes de 1 a 2 años de experiencia en un rol de ventas, de atención al cliente o de business development; la experiencia como SDR/BDR en una empresa de SaaS o developer tools es una gran ventaja
• Eres una persona proactiva e incansable que se hace responsable de su pipeline y no espera a que le entreguen los leads
• Escribes y hablas con claridad, y puedes explicar un producto complejo de forma sencilla y adaptar tu mensaje a una audiencia técnica
• Sientes curiosidad por cómo se construye el software y te entusiasma la idea de que la AI está cambiando fundamentalmente el oficio
• Eres organizado y te guías por los datos: realizas un seguimiento de tu actividad, aprendes de tus números e iteras rápidamente
• Tienes piel dura y una resiliencia genuina, no te tomas el rechazo de forma personal y te recuperas rápido
• Quieres crecer hacia un rol de Account Executive y estás dispuesto a hacer las repeticiones necesarias para llegar allí