AIRFREIGHT PRICING & INSIDE SALES

Sobre la empresa

¡Conecta oportunidades, crea soluciones y lleva tu carrera más lejos!En Craft, conectamos mercados, negocios y personas, transformando desafíos logísticos en oportunidades de crecimiento.Buscamos a nuestro próximo talento para Airfreight Pricing & Inside Sales en Bolivia: una persona con visión comercial, pensamiento analítico y pasión por construir relaciones de confianza, capaz de transformar las necesidades de nuestros clientes en soluciones logísticas competitivas y de alto valor.Si te motivan la negociación, el desarrollo de negocios y los desafíos del comercio internacional, ¡esta oportunidad es para ti!¿Cuál será tu desafío?Desarrollar oportunidades comerciales, gestionar cotizaciones aéreas, negociar tarifas con clientes y proveedores e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando una experiencia excepcional para nuestros clientes.¿Qué buscamos?Una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, con habilidades de negociación, capacidad analítica y facilidad para construir relaciones comerciales. Valoramos la autonomía, el trabajo en equipo, el interés por la innovación y la disposición para explorar nuevas tecnologías e inteligencia artificial.¡Tu próximo paso comienza aquí!Esta posición te ofrece la oportunidad de crecer y construir tu camino profesional, con posibilidades de especialización en transporte aéreo internacional, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.En Craft, creemos que cada talento puede generar un impacto real.¡Sé el próximo Crafter y construyamos juntos el futuro de la logística!Responsabilidades e atribuições Gestión integral de la cartera de clientes, desde la generación de leads y desarrollo de oportunidades hasta el seguimiento post-venta Administración y seguimiento activo del pipeline comercial, asegurando conversión y cumplimiento de objetivos Elaboración de propuestas comerciales competitivas y adaptadas a las necesidades del cliente, con foco en el cierre de ventas Cotización, análisis de costos y negociación de condiciones con clientes, aerolíneas y proveedores Seguimiento continuo de oportunidades, brindando acompañamiento cercano y asesoría al cliente durante todo el proceso comercial Coordinación directa con agentes, proveedores y áreas internas (Pricing, Operaciones, Customer Service) para asegurar una ejecución eficiente Garantizar una experiencia de cliente consistente, contribuyendo a su fidelización y al desarrollo de relaciones de largo plazo Registro y gestión de la información comercial en sistemas internos

Tareas

Principales responsabilidades / Tareas

Gestionar el contacto directo con clientes, identificando y comprendiendo sus necesidades logísticas Utilizar herramientas internas para la elaboración de cotizaciones, así como evaluar y negociar tarifas con agentes y proveedores Diseñar y presentar propuestas comerciales optimizadas, alineadas a los requerimientos del cliente y a la rentabilidad del negocio Realizar el seguimiento continuo de cotizaciones y oportunidades hasta su cierre efectivo Registrar y mantener actualizada la información comercial en los sistemas internos Ejecutar el seguimiento post-venta, recopilando feedback del cliente e impulsando mejoras continuas Gestionar activamente la cartera de clientes mediante llamadas, seguimiento y reuniones comerciales

Requisitos

Requisitos e qualificações Perfil: más cercano a un consultor logístico comercial que a un vendedor tradicional Autonomía para tomar decisiones Fuerte orientación comercial y a resultados Capacidad analítica (costos, opciones, toma de decisiones) Buen nivel de comunicación y gestión de clientes Organización y seguimiento estructurado del pipeline Habilidad de negociación (cliente y proveedores) Trabajo en equipo y coordinación interna Actitud de aprendizaje (producto + mercado) Inglés intermedio Facilidad uso de IA, dashboardsProyección

Beneficios

Evolución hacia perfil más técnico (especialista Airfreight) Evolución hacia perfil más comercial (hunter / key account) Desarrollo a liderazgo de equipo